Traws-farchnata: Disgrifiad, nodweddion, siâp a nodweddion

Heddiw mae bron pob un o'r marchnadoedd yn cael eu llenwi nwyddau. Mae'r cyflenwad dros ben yn gwneud y defnyddiwr ddarllenadwy iawn ac yn gynyddol anodd perswadio i unrhyw brynu. Mewn ymateb i dyfu a chynyddu cystadleuaeth chymhlethdod y cynnwys cwsmeriaid yn y cyfathrebu yn ymddangos traws-farchnata. Sut i gyflym ac yn rhad i ddenu cwsmeriaid? y cwestiwn hwn torments marchnatwyr o gwmpas y byd. Nid oes ateb cywir i'r cwestiwn hwn yn bodoli. Ond gall traws-farchnata yn datrys nifer o broblemau i ddenu defnyddwyr, ond mae gan ei gais nifer o arlliwiau.

Mae'r cysyniad o traws-farchnata

Wrth ymateb i gwestiwn, mae hynny'n traws-farchnata, mae angen i chi gofio bod marchnata - gweithgaredd y cwmni i hyrwyddo cynnyrch neu wasanaethau er mwyn diwallu anghenion defnyddwyr ac elw.

Fodd bynnag, mae ymdrechion marchnata yn dod yn fwy drud, ond mae eu heffeithlonrwydd ei leihau oherwydd y dirlawnder gwybodaeth uchel o ddiogelu defnyddwyr. arbenigwyr hybu ceisio dod o hyd i ffyrdd newydd o gyrraedd y gynulleidfa darged, felly mae croes-dechnoleg, cyd-farchnata a thraws-farchnata. Ei hanfod yn gorwedd yn y casgliad o ymdrechion i hyrwyddo nifer o gwmnïau yn y fframwaith o raglen gyfathrebu. Mae dau neu fwy o'r gwneuthurwr y nwyddau neu wasanaethau yn yr un effaith yr ymgyrch ar y gynulleidfa darged cyffredinol.

Mae hanes y groes-farchnata

Traws-farchnata, fel hybu technoleg penodol yn codi yn y 90au yr 20fed ganrif, pan traddodiadol dulliau o werthiannau yn dod â llai o ganlyniadau neu angen mwy o fuddsoddiadau. Yna y cwmnïau mawr yn yr Unol Daleithiau wedi penderfynu ymuno i hyrwyddo nwyddau a chael effaith fawr synergaidd. Felly ganwyd y syniad o draws-hyrwyddo a thraws-farchnata, sy'n cael ei araf iawn bwrw gwreiddiau yn y maes masnachol, ond yn y ddechrau'r 21ain ganrif wedi dod yn dechneg cyffredin ar gyfer hysbysebu cynnyrch a gwasanaethau penodol. Heddiw, y dechneg hon yn cael ei deall yn dda o ran theori, ond mae profiad yn awgrymu ei bod wedi ei fanteision diamheuol.

Manteision traws-farchnata

Meddwl am y rhai sydd yn, a sut i gynnal traws-farchnata, mae angen i adnabod y prif fanteision y dull hwn o hyrwyddo. Y fantais fwyaf amlwg o weithgareddau hyrwyddo ar y cyd yw i achub y gyllideb hysbysebu. Mae'r defnyddiwr yn cael budd-dal dwbl, felly, gyda phleser mawr i ymateb i'r cynnig.

Mae hyn nid yn unig yn lleihau costau, ond hefyd yn cynyddu effeithlonrwydd cyfathrebu. Mantais arall o draws-farchnata yn cael ei ystyried yn gyfle i gyrraedd cynulleidfa eang ac i fynd i mewn segmentau newydd. Ers pob cwmni partner yn ymrwymo i weithgaredd hysbysebu â'u cynulleidfaoedd targed, ehangiad y derbynwyr i fod i gynulleidfa y partner.

Os byddwch yn dod o hyd i bartner deilwng traws-farchnata gall wella ei delwedd yn sylweddol, gwella teyrngarwch cwsmeriaid, cynyddu ymwybyddiaeth brand o ddefnyddwyr. ymgyrchoedd traws-farchnata fwy o hyder yn y cleient, mae'n trosglwyddo rhan o gysyniadau gwmni adnabyddus ar ei phartner, a thrwy hynny y ddelwedd y cwmni hwn yn gwella. Y defnyddiwr a gynhyrchir cysylltiadau cysylltiadol gwmnïau partner, mae'n symleiddio'r storio gwybodaeth yn fawr ac yn rhoi effaith seicolegol yn fwy.

Mathau o draws-farchnata

Yn draddodiadol, ymgyrchoedd Cyd-frandio yn cael eu rhannu yn:

1. Tactegol. Mae'r rhai sy'n cael eu cyfyngu o ran amser ac yn datrys yr amcanion tymor byr. Mae'r rhain fel arfer yn gysylltiedig â chamau gweithredu partneriaethau un-off.
2. Strategaeth. Yn y tymor hir, cydweithrediad amlochrog rhwng y cwmnïau partner. Mae'n eich galluogi i berfformio gwahanol dasgau, gan gynnwys ym maes gwneud delwedd a brandio.

Hefyd yn cynhyrchu marchnata traws-ddiwylliannol fel math o dyrchafiad ar y marchnadoedd rhyngwladol. Yn yr achos hwn, mae'r adnoddau o ddau neu fwy o wledydd cyfuno er mwyn hyrwyddo cynnyrch. Ar ffurf pur, ni all cynnydd o'r fath yn cael ei alw yn croes-farchnata, gan fod cydweithredu o fewn yr un brand. Gyda chydweithrediad o fêl mewn gwahanol wledydd y dylai gymryd i ystyriaeth wahaniaethau diwylliannol ac ieithyddol, y cynnyrch i gael y semanteg cywir mewn ardal newydd. Aml yn symud ymlaen mewn gwledydd eraill yn ddigon syml i gyfieithu testunau hysbysebu. Yn aml, mae'n ofynnol i'r deunydd pacio newydd i ddatblygu ac weithiau hyd yn oed newid yr enw i ddelwedd y cynnyrch wedi bod yn gadarnhaol.

Gallwch rannu'r gweithgareddau traws-farchnata ar ddosbarthiad swyddogaethau rhwng y partneriaid. Gallant fod yn gyfartal ac os yw eu hymdrechion cyffredin yn ei gwneud yn bosibl i gyflawni nodau uwch. Er enghraifft, gall cwmni sy'n hyrwyddo brand drud o ddodrefn cegin yn cymryd brand bartner hysbys adeiledig mewn offer. Yr ail opsiwn - y berthynas anghyfartal lle mae un brand partner brand yn sylweddol enwog. Mewn achosion o'r fath, bydd y contract yn dod i ben yn y fath fodd i sicrhau cydbwysedd rhwng y sefyllfa a dosbarthu'r manteision yn unol ag ef.

Mae'r amodau ar gyfer cymhwyso traws-farchnata

gweithgareddau marchnata ar y cyd yn gofyn amodau arbennig i weithgareddau hybu i fod yn llwyddiannus. Ar yr ymgyrch hysbysebu ar y rhaglen cyd-frandio yn effeithio ar yr amcanion a ddilynir. Eisoes ar y sail y dylai ohonynt fod i ddatblygu'r cysyniad o gynnydd.

Felly, mae'r strategaeth a thactegau yn achosi croes-farchnata. Mae enghreifftiau o gyflyrau sy'n cael eu cymryd i ystyriaeth, gellir ei rhannu yn ddau grŵp: y rhan o'r cychwynnwr ac o'r partner. Dylai'r dechreuwr fod yn dda ddychmygu y ddelwedd o partner a'i chynulleidfa darged. Partner, yn ei dro, mae angen i weld y buddion a'r manteision o gydweithredu.

Wrth gynllunio ymgyrch traws-farchnata, gwneud yn siŵr bod y gynulleidfa darged y partneriaid yn gorgyffwrdd ond nid ydynt yn cyd-fynd yn llwyr. Rhaid i nwyddau a Gynigir hefyd gael tir cyffredin, yn ddelfrydol, ddiwallu angen cyffredinol penodol. Ar gyfer y defnyddiwr, dylai rhai budd gael eu darparu gan gymryd rhan yn y gweithredu, er enghraifft, ei fod yn cael gostyngiad neu rodd. Dylai Cynhyrchion partneriaid fod yn yr un segment pris. Nid oes angen cynnal ymgyrch traws-farchnata, er enghraifft, Mercedes a pheth dŵr o'r Penkovo pentref. Rhaid i'r safon a lefel y nwyddau yn cyd-fynd.

Y prif fathau o draws-farchnata

Gall traws-farchnata yn cael ei gyflwyno mewn tair ffurf sylfaenol:

1. Mae ymgyrch hysbysebu ar y cyd o partner nwyddau. Mewn gweithgareddau fel partneriaid cyfartal cefnogi cwsmeriaid hysbysebu. Er enghraifft, Coca-Cola brand cynnal ymgyrch cyd-frandio gyda McDonald slogan "Gyda'n gilydd blasus".
2. bonws neu ostyngiad ar y cyd raglenni. Mewn ymgyrchoedd cwsmeriaid o'r fath trwy ddefnyddio un gwasanaeth cwmni neu brynu cynnyrch yn cael disgownt neu bonws pwyntiau ar y cynnyrch brand arall. Er enghraifft, rhyddhawyd Aeroflot ynghyd â'r cerdyn Banc Cynilion, ar y pwyntiau cronedig ar gyfer y trafodiad.
3. Cyd BTL-ddigwyddiadau. Gall Cynnal sesiynau blasu, gwyliau neu gyfranddaliadau yn cael ei wneud gan ddau neu fwy o ymgyrchoedd.

technoleg traws-farchnata

Fel unrhyw weithgareddau marchnata, cyd-frandio y cwmni yn gofyn am gydymffurfio â dilyniant penodol o gamau gweithredu. Traws-farchnata fel arfer yn cynnwys y camau canlynol:

• diffiniad o amcanion: fel yn unrhyw weithgareddau marchnata yn y cyd-frandio yn angenrheidiol er mwyn deall yr hyn a ddylai ddigwydd o ganlyniad;
• dewis o bartneriaid yn bwysig iawn a chyfnod allweddol sy'n gofyn am ystyriaeth arbennig;
• Paratoadau ar gyfer y digwyddiad: ar hyn o bryd, mae angen diffinio'r adnoddau i gynnal gweithdrefnau ysgogol ar gyfer personél;
• Cynllun datblygu gweithgareddau traws-farchnata a'i gydlynu gyda'i phartneriaid: mae angen i benderfynu paramedrau ymgyrchoedd megis y gronfa ddata cyfaint i gyfnewid, pa mor aml y camau gweithredu, terfynau amser ymgyrchoedd, cosbau a thaliadau bonws, datblygu sgript ymgyrch, mae'r diffiniad o rhai sy'n gyfrifol am weithredu'r cynllun;
• gweithredu ymgyrch traws-markteingovoy;
• crynodeb ac asesiad o effeithiolrwydd y mesurau.

Chwilio a gwerthuso partneriaid

partneriaid traws-farchnata sy'n chwarae rhan allweddol, yn seiliedig ar yr egwyddorion canlynol:

• Nid oes rhaid i bartneriaid fod yn gystadleuol;
• Hefyd, ni ddylai cynnyrch cystadlu â'i gilydd neu amnewid gilydd, mae'n ddymunol eu bod yn ategu ei gilydd;
• Dylai partneriaid croestorri yn y gynulleidfa darged;
• Mae'n rhaid i cynnyrch fod yn yr un segment pris.

Chwilio am bartner - yn gam pwysig a hanfodol iawn yn y cyd-frandio. Gwerthuso partner posibl fod ar y paramedrau canlynol:

• delwedd go iawn, mae'n rhaid iddo gyd-fynd â'r lefel y cwmni cychwyn;
• bodolaeth cynulleidfa darged cyffredin;
• presenoldeb cwsmeriaid ffyddlon;
• enwogrwydd;
• gweithgareddau marchnata.

Bydd y wybodaeth hon yn helpu i ddod o hyd i bartner posibl ar gyfer ymgyrchoedd traws-farchnata.

Mae'r defnydd o draws-farchnata mewn gwahanol feysydd

Nid yw traws-farchnata yn addas ar gyfer yr holl gynnyrch ac ardaloedd. Felly, mae'n anodd dychmygu yn y maes B2B, yn y bôn yr ymgyrch a gynlluniwyd ar gyfer y defnyddiwr terfynol. gweithgareddau o'r fath yn effeithiol iawn yn y segment o gynnyrch a gwasanaethau premiwm, yn amodol ar ddod o hyd lefel ddigonol o partner.

Sioe Ardderchog hunain ymgyrchoedd o'r fath yn hyrwyddo bwyd a gwasanaethau amrywiol. Mae'r rhan fwyaf aml, heddiw gallwn weld cymhwyso'r dechnoleg hon mewn bwytai, bancio, yswiriant a sector twristiaeth yn hyrwyddo ceir, dillad, offer cartref.

Cymdeithasegwyr yn amcangyfrif bod y 500 o gwmnïau mwyaf yn y byd ar gyfer y 10 mlynedd diwethaf ddaeth i fwy na 60 o raglenni Affiliate wahanol. Mae hyn yn cyfrannu nid yn unig i ymgyrchoedd marchnata ar y cyd, ond hefyd rhyddhau cynnyrch newydd.

Traws-farchnata mewn twristiaeth: cyfyngiadau a chyfleoedd

Traws-farchnata, gall enghreifftiau o'r rhain i'w gweld yn y maes twristiaeth, mae'n dod yn dechnoleg boblogaidd iawn. Cyd-frandio yn y maes o wasanaethau sydd ar gael ar bob lefel. Er enghraifft, mewn tocynnau symud yn gallu ymuno â gwasanaethau chwilio a llety archebu neu wasanaeth gwennol i'r gwesty.

asiantau teithio iawn gyda'i gilydd yn dda gyda chwmnïau yswiriant, gan ddarparu cwsmeriaid gyda gwasanaeth gwell a gwella delwedd gilydd. Anawsterau yn y cais o draws-farchnata mewn twristiaeth yn codi mewn cysylltiad â chwilio am bartner dibynadwy. Heddiw, asiantaethau teithio cwsmeriaid yn credu gyda gofal mawr, felly dylai gydweithredu yn unig gyda chwmnïau ddibynadwy.

Profiad Byd traws-farchnata

cynigion traws-farchnata sydd i'w gael mewn amrywiaeth o feysydd, Mae hanes hir yn barod. Er enghraifft, cysylltiadau braidd yn hir ac effeithiol wedi eu sefydlu rhwng y rhwydwaith «Sheraton» gwesty a «Airlines Lufthansa» cwmni hedfan. Cwrs diddorol yn dod i fyny yn yr Andes Procter Gamble, lansio peiriannau a glanedyddion golchi calgon ymgyrch Bosch cyd-frandio. Cyfuno ymdrechion cwmnïau sioeau awyr, credyd ac yswiriant wedi dod yn glasur yn y traws-farchnata.