Dulliau effeithiol o werthiannau

Mae pob busnes yn gweithredu yn y byd heddiw, yn seiliedig ar werthiannau. Gynigir cynnyrch a gwasanaethau o gwmnïau amrywiol o wahanol ddiwydiannau, gan gyfnewid o werthoedd a datblygiad pellach cysylltiadau masnachol. Y weithred gwerthu felly ffynhonnell, oherwydd y mae'r cwmni yn symud ymlaen. Ac, wrth gwrs, y dasg anoddaf sy'n wynebu unrhyw fusnes yn gorwedd yn sut i drefnu gwerthiant.

Yn yr erthygl hon byddwn yn trafod technegau gwerthu mwyaf perthnasol. Byddwn yn ceisio datgelu cymaint ag y bo modd eu heffeithiolrwydd, a nodweddir gan bob un ohonynt o ran perfformiad a chymhlethdod eu defnyddio.

damcaniaeth gyffredinol

Yn wir, mae cymaint o wahanol ddefnyddiau damcaniaethol sy'n disgrifio pa ddulliau gwerthu yn bodoli, sut i'w defnyddio, yr hyn y dylid ei gofio, trwy gymhwyso un neu un arall ohonynt. Eto i gyd, wrth gwrs, mae llawer o agweddau unigol i gadw mewn cof. Er enghraifft, un ohonynt - yn benodol y cynnyrch neu'r gwasanaeth rydych yn ei werthu. Asesu ei hanghenion, nid yn unig yn seiliedig ar nodweddion y cynnyrch ei hun, ond hefyd gyda'r dadansoddiad o'ch prynwr uniongyrchol, ei dewisiadau a diddordebau.

Hynny yw, dylid nodi bod y wyddoniaeth sy'n astudiaethau dulliau o werthiannau, yn llawer mwy cymhleth nag y mae'n ymddangos ar yr olwg gyntaf. Dylai astudio'r amgylchedd lle byddwch yn gwerthu'r eitem yr ydych yn ceisio gweithredu, yn ogystal â'r pwnc o ymestyn eich cwsmer. O ystyried yr elfennau hyn yn caniatáu i mi eich cyflwyno i dechnegau sylfaenol o werthiannau effeithiol, sy'n aml yn cael eu cynnal yn ymarferol. Nid yw hyn yn dweud bod hyn yn rhestr gyflawn. Yn wir, ffurflenni o'r fath o werthu nwyddau yn gallu bod yn llawer mwy. Rydym yn cyflwyno dim ond y mwyaf cyffredin a dderbynnir yn gyffredinol.

Gwerthu drwy wasanaeth

Mae pob un ohonom yn ôl pob tebyg yn dod ar draws y dechneg hon yn fwy aml. Mae'n gorwedd yn y ffaith bod y cwmni yn darparu ei wasanaeth i gwsmeriaid, lle yr olaf i wneud brynu. Mae'n edrych fel hyn yn syml iawn: byddwch yn mynd i'r siop a dewis pa gynnyrch hoffai brynu. Archfarchnad ddarparwyd gennych yn flaenorol gyda'r gwasanaeth: ei weithwyr gwasgaru nwyddau mewn trefn benodol ar y silffoedd hardd, a grëwyd holl amodau y mae'n rhaid i chi gymryd y cynnyrch hwn yn llwyddiannus ac yn gyfleus ar gert i ei gar. Hefyd yn cael ei ddarparu dulliau amrywiol o dalu am y nwyddau ac efallai hyd yn oed rhai taliadau bonws ar gyfer y rhai a fydd yn prynu mwy a mwy. Mae hon yn enghraifft glasurol o sut mae technegau gwerthu yn gweithio trwy'r gwasanaeth.

Ar gyfer dull o'r fath yn cael ei nodweddu gan y galw uchel ar gyfer y nwyddau. Hynny yw y gall y ffordd orau yn cael ei werthu eitemau megis bwyd, esgidiau a dillad, rhai eitemau hanfodol sydd eu hangen. Er mwyn gwerthu rhywbeth yn ddrutach ac yn llai angenrheidiol mewn bywyd bob dydd, mae angen i ddefnyddio dulliau eraill.

Gwasanaeth, ar y groes, yn gweithio ar rai templed safonol, sy'n cynnig y cwsmer ei fod wedi gweld dro ar ôl tro. Er enghraifft, yn meddwl am y peth: yr ydych yn caru i ddod i'r siop a dim ond mynd am y nwyddau, sydd wedi ei leoli yn y lle enwog o chi. nad ydych yn hoffi y daith gerdded hir i'r archfarchnad, chwilio am fara a llaeth. Mae'r rhan fwyaf yn aml mewn dulliau o'r fath yn nodweddiadol o werthu cynnyrch a siopau oriented gweithredu yn y maes hwn. Maent hefyd yn ceisio darparu lefel uchel o wasanaeth, er mwyn rhwymo'r cwsmer i'ch siop, i gael iddo i ddod yma yn rheolaidd.

gwerthu ymosodol

Ar gyfer nwyddau, dylai'r angen am nad yw'r prynwr yn teimlo, yn cael ei ddefnyddio methodoleg ychydig yn wahanol. Mae yn yr achos hwn a ddefnyddir i weithredu rhai cynhyrchion ychwanegol, y mae'r defnyddiwr yn aml ni glywed. Er enghraifft, fel siop sy'n cynnig addurniadau ar gyfer y gegin a'r cartref (sy'n barhaus yn darlledu hysbysebion ar y teledu). Weithiau, ar yr un egwyddor yn gweithio ac eiddo tiriog technegau gwerthu.

Y prif beth yn yr achos hwn - i ddenu sylw'r cwsmer at eich cynnyrch. Ar y dechrau, dim ond angen i chi ddweud wrtho am y cynnyrch, yn darganfod ei agweddau a photensial cadarnhaol yn nodi faint y bydd yn hwyluso bywyd y prynwr, pa mor hapus byddai'n petai'r gafael ar eich cynnyrch. Mae'r dull hwn yn anelu yn bennaf at y ffaith bod achos y cleient. Ar ôl i chi gyrraedd hyn, roedd yn hapus i roi eu harian ac yn cymryd y cynnyrch.

Anfantais y gwerthiannau ymosodol yw'r ffaith bod heddiw y rhan fwyaf o brynwyr nad ydynt bellach yn ymatebol i triciau y gwerthwyr defnyddio. Mae'r rhan fwyaf yn aml, maent yn syml yn gwrthod siarad â chi, amheuaeth ar unwaith eich bod yn eu cynnig ar "vtyuhat" rhywbeth ddiwerth. Ond mewn diwydiannau fel ystad go iawn a cheir, gall y dull hwn yn dal i roi canlyniad ardderchog.

dull hapfasnachol

Os nad ydych yn cynnig eich cwsmer y lefel briodol o wasanaeth ac nad ydych am i lash allan ato gyda'r nwyddau, gallwch ddefnyddio elfen arall gynnwys yn y rhestr o "ddulliau o ffurfiau gwerthiant." Fe'i gelwir y dechneg hon "hapfasnachol" dull, a'r prif egwyddor y mae'n gweithredu - yn dylai trin gan y cleient nodi bod yn yr achos hwn, yn ffactor cryf a fydd yn penderfynu prynu a oes gennych unrhyw beth neu beidio, yw seicoleg ydych yn berchen y gall eu gweithredoedd wneud y dull hwn yn gweithio, neu, i'r gwrthwyneb .. , Alli 'n esmwyth ddifetha yr holl beth. Beth yw yr egwyddor o ei weithredoedd?

Rydym i gyd yn gwybod bod weithiau rhai o gwmnïau yn gwneud i ni (fel eu cwsmeriaid) rhoddion. Pam gwneud hyn? A ydynt yn disgwyl ein bod mewn gwirionedd yn arwain at hyn?

Ar y naill law, mae'n ymddangos yn wirion. Ar yr arfer arall, niferus yn dangos bod y dull hwn yn gweithio. Rhoi rhywbeth i'r cleient neu ei longyfarch ar ei ben-blwydd, mae'r cwmni yn dod yn seicolegol yn nes at y dyn, mae'n cofio hi a thrin hi yn fwy caredig. Oherwydd y dechneg hon yn y dyfodol yn arwain at werthiant a theyrngarwch y cwsmer newydd.

Sales drwy gwnsela

ffordd ddiddorol arall, sydd hefyd yn cael ei gynnwys yn y grŵp o "ddull manwerthu" (hy ei ddefnyddio mewn siopau / y farchnad) - yn cynghori. Cofiwch pa mor aml y gwerthwr yn dechrau â "diagnosis" eich problem, fel: "Mae eich ISP oed wedi gosod yn rhy uchel pris? Mae yna ateb - ewch i ni a chael 3 mis ar gyfer y rhyngrwyd am ddim "Neu:" Mae eich car yn defnyddio gormod o danwydd? Peidiwch â phoeni! Gallwn gynnig car newydd, sydd wedi'i gyfarparu â injan mwyaf economaidd i chi! "

Efallai nad yw sefyllfa o'r fath yn codi yn eich bywyd, ond yn credu i mi, mae'r cwmni yn aml yn arwain gan problem y cleient, ac yn nodi ei arno i gynnig ei benderfyniad ar unwaith.

Mae hyn yn ffordd o werthu edrych fel ymgynghoriad. Oherwydd hyn, mae'r dechneg, ac yn cael ei enw.

Gwerthiant trwy enw da

Gweithio gyda chwmnïau cleient yn aml yn tynnu sylw at eu hoedran, gwlad wreiddiol neu nifer y cwsmeriaid bodlon sydd wedi adolygu'r cynnyrch. Chi, hefyd, wedi sylwi ei fod, ynte? Felly, mae hyn i gyd yn cael ei wneud ar bwrpas. Camau gweithredu o'r fath yn arwain at y ffaith bod yn y llygaid y prynwr ar y cwmni a ffurfiwyd enw penodol. Dylai fod yn, wrth gwrs, yn gadarnhaol. Ac yna, fel y dangosir gan yr holl y dull cymharu gwerthiant, gweithgynhyrchydd / brand / storfa yn cael mwy na'i gystadleuwyr. A holl fater o enw da. Gweld bod hyn neu y cwmni wedi bod yn gweithredu ers dros 20 mlynedd, mae'r cleient yn well gan ei fod yn ddiarwybod i iau ac efallai gwmnïau a brandiau llai profiadol. Ac mae'n y prif offeryn y gwerthiannau gyda chymorth enw da.

Arbrofion - allwedd i lwyddiant

Yn wir, os ydych chi am ddod o hyd i ffordd well i werthu eu cynnyrch, gan ddefnyddio nifer o dechnegau. Os nad ydych yn gallu ei wneud ar yr un pryd, ewch ymlaen at y math hwn o "profi" yn eu tro. Wedi'r cyfan, hyd yn oed y dadansoddiad technegol eich cynnyrch a'r prynwr, yn ogystal â'r amodau y gwerthiant yn cael eu gwneud, nid ydynt yn rhoi canlyniad gwarantedig. Unrhyw ddulliau gwerthuso gwerthiant ymarferol bob amser yn fwy cywir ac yn rhagweladwy nag unrhyw berfformiad ddamcaniaethol, na ellir cymryd i ystyriaeth bob agwedd. Felly, mae angen i unrhyw arbrofion a all roi canlyniadau go iawn.

cymharu

Wrth gwrs, ar ôl i chi dreulio gwerthiant gan ddefnyddio gwahanol ddulliau a dulliau, byddwch yn canfod bod yn gweithio'n well. A chyn hynny, mae'n cyntaf angenrheidiol i gael data dadansoddol a'u cymharu â'i gilydd. Yr unig ffordd i ddeall mwy union pa fath o ddull yn helpu i werthu cynnyrch yn well.

Mae'r amodau dadansoddi a chanlyniadau

Gan ddefnyddio gwahanol ddulliau o ddadansoddi o werthiannau (fel "byw", a gweld data ystadegol - mae'r cyfan yn dibynnu ar fanylion eich busnes), mae'n rhaid i chi i ddadansoddi nid yn unig y canlyniadau cyffredinol o ran eu absoliwt. Mae angen i roi sylw hefyd at yr amodau y maent yn eu cyflawni. Wedi'r cyfan, byddwch yn cytuno, asesiad o gyflwr y farchnad ar y pryd mewn cilfach arbennig mewn perthynas â chynnyrch penodol, yn rhoi cyfle i chi ddweud yn union pa fath o dechnegau yn rhoi canlyniadau gwell i chi. Ac, wrth gwrs, defnyddio a graddio, byddwch yn cael y ffordd fwyaf effeithiol o wneud gwerthiant.

Help yn y diffiniad o: Dadansoddiad cystadleuydd

Os ydych yn astudio, pa ddull y dylid ei ddefnyddio mewn gwerthiant a sut i benderfynu, mae'n bosibl canfod y fath sefyllfa lle nad yw'r perchennog busnes yn gwybod pa ddull sydd orau i wneud cais iddo. Wedi'r cyfan, mae yna gategorïau eithaf penodol o nwyddau na ellir eu dadansoddiad mor syml.

Yn y sefyllfa hon, y cyngor gorau yw arwydd o'r gystadleuaeth. Dadansoddi sut mae eich cydweithwyr yn gweithio gyda'r un math o gynnyrch yn yr un arbenigol, a byddwch yn deall ble i ddechrau. Rydym yn arbennig yn argymell i roi sylw at y cystadleuwyr mwyaf llwyddiannus, lleoli fel arweinwyr yn eich diwydiant.

Addysgu eich hun gwerthiannau

Darn arall pwysig o gyngor, ac ni fyddai yn amlwg yn o'i le os ydym yn sôn am farchnata - mae'n dysgu cyson. Credwch fi, hyd yn oed arweinwyr y sector busnes mwyaf cystadleuol y gallwch ddychmygu, nid ydynt yn gwybod beth sy'n gweithio yn sicr. Ac ni waeth faint y mae'r deunyddiau damcaniaethol efallai y byddwch yn ail-ddarllen, byddwch yn dal i ddysgu oddi wrthynt ddim mwy na chanlyniad arfer hir. Felly, bob amser yn gwerthu a addysgir. Cyfuno theori ac ymarfer - a'r unig ffordd y byddwch yn gallu cyflawni canlyniadau arwyddocaol!