Mathau o strategaethau mewn busnes. Mathau a strategaethau datblygu menter

Un o elfennau allweddol o unrhyw broses reoli - strategaeth. O fewn y fframwaith hwn mae'n cael ei weld fel hirdymor cyfeiriad manwl iawn ynglŷn â datblygiad y cwmni (yn benodol, y strategaeth yn ymwneud cwmpas, ffurflenni a gyfrwng ei weithgareddau, mae'r cysylltiadau mewnol rhwng pawb sy'n cymryd rhan o'r system, safbwynt y cwmni mewn perthynas â'r amgylchedd).

Er mwyn eglurder angen gwahaniaethu rhwng cysyniadau megis amcanion a strategaeth y sefydliad: y cyntaf yn adlewyrchu dyheadau o'r pwynt diwedd, er bod yr ail - a sut i'w gyflawni mewn amgylchedd cystadleuol deinamig.

Yn fras, mae'r strategaeth - drefnu cwrs cyffredinol y cwmni o weithredu er mwyn dilyn y dylai arwain yn y pen draw at nodau a ddymunir.

Yr hyn sy'n wynebu arweinyddiaeth yn y broses o ddiffinio strategaeth effeithiol?

Yn y cam cyntaf, mae angen dod o hyd i atebion i dri phrif gwestiynau am leoliad y sefydliad yn y farchnad, sef:

1. Pa fath o fusnes y dylai roi'r gorau?
2. Y dylid rhoi mwy o sylw?
3. Pa dylai busnesau yn edrych.

Amrywiaeth o strategaethau i M. Porter

Athro yn nodi tri phrif faes datblygu strategaeth ymddygiad y cwmni yn y farchnad:

1. Arweinyddiaeth wrth leihau costau cynhyrchu. Mae'r math hwn yn cael ei nodweddu gan y ffaith bod y cwmni yn lleihau cost cynhyrchu, gwerthu cynnyrch i isafswm, gan arwain at ennill cyfran o'r farchnad mwy o faint perthynas â'i gystadleuwyr.

nodweddion gwmnïau sy'n defnyddio'r math hwn o strategaeth:

• lefel uchel o gynhyrchu, cyflenwi;
• datblygu technoleg a sylfaen dylunio peirianneg;
• system ddosbarthu cynnyrch helaeth;
• marchnata gwael.

2. Arbenigaeth o gynhyrchu. Nodweddu gan y cydrywiaeth y broses a'r cynnyrch, y defnydd o offer arbennig a phersonél arbenigol. Effaith - mae defnyddwyr yn prynu cynnyrch y cwmni, hyd yn oed am bris uwch.

Nodweddion cwmnïau nodweddiadol i'r ymgorfforiad hwn strategaethau canlynol:

• potensial enfawr ar gyfer ymchwil a datblygu;
• dylunwyr chymwysterau uchel;
• rheoli ansawdd y cynnyrch;
• system marchnata effeithiol.

3. Ymrwymo i segment marchnad wahân. Mae'r cwmni yn canolbwyntio nid ar y farchnad gyfan, ond dim ond i grŵp penodol o ddefnyddwyr. Yn y sefyllfa yma, gall gael ei wneud naill ai uwchben y polisi arbenigaeth, neu leihau ac unrhyw o'r ddau. Mae'r nodwedd arbennig o'r math hwn o strategaeth - yn canolbwyntio ar anghenion nid yn unig y farchnad a'r grŵp targed o ddefnyddwyr.

Mathau uchod o strategaethau cystadleuol yn caniatáu i ddatrys y broblem ar gyfer prif rhan fwyaf o gwmnďau: cyflawni fantais dros gystadleuwyr uniongyrchol. Maent hefyd yn helpu wrth benderfynu sut yn union y gellir gwneud hyn.

Mae'r mathau o strategaethau datblygu busnes

Mae'r rhai a sefydlodd hunain yn ymarferol, yn cael eu galw sylfaenol. Ynddynt ceir pedwar dull gwahanol o ran twf y cwmni, sy'n gysylltiedig â newid yn y cyflwr sylfaenol o un (neu nifer ar yr un pryd) elfennau, megis y safle yn y farchnad y cwmni o fewn y diwydiant, cynnyrch, diwydiant, technoleg. Gall pob un o'r elfennau hyn fod mewn un o ddwy wladwriaeth: y presennol neu yn sylfaenol newydd.

Mathau o strategaethau o'r grŵp cyntaf - y strategaeth twf dwys (yn gysylltiedig â newidiadau mewn marchnad cynnyrch, neu'r ddau ar yr un pryd). Yn dilyn y cwrs, mae cwmnïau yn ymdrechu i wella'r cynnyrch weithgynhyrchu neu ei cheisio gwneud un newydd, tra'n aros yn yr hen diwydiant.

Fel ar gyfer yr agwedd farchnad, mae yna sefydliadau yn chwilio am gyfleoedd i wella'r sefyllfa bresennol yn y farchnad.

strategaeth grŵp cyntaf

Dyma ei rannu yn dri math:

1. Strategaeth i gryfhau'r swyddi yn y farchnad (pwyslais y cwmni ar Farchnata, yn darparu integreiddio llorweddol - y rheolaeth dros y gystadleuaeth).
2. Mae'r strategaeth o ddatblygiad y farchnad (chwilio am farchnadoedd newydd i gynnyrch a weithgynhyrchir).
3. Mae'r strategaeth datblygiad y cynnyrch a gynhyrchwyd yn flaenorol (y newid i gynhyrchu cynnyrch sylfaenol newydd o dan yr hen sianel cyflenwi).

Yr ail grŵp o strategaethau

Landmark - ehangiad y cwmni drwy'r esgyniad strwythurau newydd. Mathau o strategaethau yn y grŵp hwn yn cael eu cyfeirio atynt fel strategaeth fusnes twf integredig. Cwmnïau yn troi atynt yn sefyllfa lle mae busnes yn weddol sefydlog, ac mae'n amhosibl i ddilyn y grwp cyntaf a ddisgrifir uchod. Yn yr achos hwn, nid yw'r twf integredig yn atal nodau cwmni yn y tymor hir. Gellir ei gyflawni drwy gaffael yr eiddo, yn ogystal ag ehangu'r tu mewn.

strategaeth twf Integredig

Maent yn cynnwys mathau canlynol o bolisïau:

1. integreiddio fertigol YnÔl (twf y cwmni drwy gyflwyno neu gryfhau rheolaeth dros yr holl gyflenwyr, mae'r nifer o is-gwmnïau ar gyfer cyflenwi creu presennol).
2. Ymlaen-gyrhaeddol integreiddio fertigol (twf y sefydliad trwy gyflwyno neu gryfhau monitro presennol dros eu cyrff gwaredu systemau dosbarthu, gwerthu). Mae'r math hwn yn effeithiol mewn achos o ehangu sylweddol o wasanaethau cyfryngu neu ddiffyg gyfryngwyr o'r radd flaenaf.

Mae'r trydydd grŵp

Mae'r strategaeth hon o dwf amrywiol. Maent yn cael eu defnyddio, os gall y cwmni mwyach yn parhau i ddatblygu ei farchnad, gyda'i cynnyrch ac o fewn y diwydiant.

Mathau o strategaethau yn y grŵp hwn fel a ganlyn:

1. arallgyfeirio sy'n Canolbwyntio (dod o hyd a defnyddio capasiti ychwanegol wrth gynhyrchu cynhyrchion arloesol, ynghyd â bodolaeth y swyddi canolog yn yr hen fusnes).
2. arallgyfeirio llorweddol (gyfleoedd twf sylweddol gwmni chwilio mewn marchnadoedd presennol drwy cynnyrch newydd, mae angen techneg gwahanol ar gyfer cynhyrchu pa un). Yma, dylai'r sefydliad yn canolbwyntio'n bennaf ar gynhyrchu cynhyrchion technolegol annibynnol a allai ddefnyddio'r capasiti presennol y cwmni, er enghraifft, ym maes cyflenwi. Oherwydd y ffaith bod y cynnyrch newydd wedi ei anelu at y segment Targed y hen (craidd), mae'n dylai'r nodweddion ansoddol yn gweithredu cynhyrchion cydredol a gynhyrchwyd eisoes. Mae cyflwr pwysig - asesiad rhagarweiniol o gymhwysedd y sefydliad ei hun mewn perthynas â chynhyrchu cynnyrch newydd.
3. arallgyfeirio conglomerate (ehangu'r cwmni drwy gynhyrchu cynhyrchion arloesol o fewn y system ddosbarthu sydd heb ei ddatblygu). Credir bod hyn yn un o'r mwyaf cymhleth o ran gweithredu strategaethau datblygu yn sgil y ffaith bod ei weithredu'n llwyddiannus yn dibynnu ar nifer o ffactorau: cymhwysedd personél, tymhorol marchnad, hyfforddi rheolwyr, argaeledd cyfalaf sydd ei angen, ac eraill.

Mathau o strategaethau o lefel rheoli menter

Fel arfer mae gan y sefydliad ar raddfa fawr gyda math strwythur adrannol tair lefel y penderfyniadau strategol pwysig:

• busnes;
• corfforaethol,
• swyddogaethol.

Mewn geiriau eraill, y math hwn o strategaethau yn arwain at weithredu effeithiol y gellir o'r rhain ar gael dim ond pan fydd eu rhyngweithio agos. Mae pob haen ar wahân yn ffurfio amgylchedd polisi penodol ar gyfer dilynol (cynllun strategol cam is yn dibynnu'n uniongyrchol ar gyfyngiadau strategaethau uwch).

Mae tair lefel yn y penderfyniadau strategol pwysig

Y strategaeth gyntaf (gorfforaethol, portffolio) yn disgrifio cyfeiriad cyffredinol o dwf y cwmni, datblygu ei weithgareddau yn y cyfyngiadau ochr gyflenwi. Mae'n dangos y ffordd i sicrhau cydbwysedd o nwyddau a gwasanaethau drwy reolaeth gymwys o wahanol mathau o fusnesau. penderfyniadau strategol ar y lefel hon yn cael eu cydnabod o ystyried eithaf cymhleth sy'n berthnasol i'r sefydliad yn ei gyfanrwydd.

Mae'r strategaeth gorfforaethol yn cynnwys y meysydd canlynol:

• dyrannu adnoddau yn seiliedig ar y dadansoddiad portffolio rhwng yr unedau busnes eu hunain;
• arallgyfeirio o gynhyrchu fel ffordd i leihau risgiau economaidd posibl a sicrhau synergedd;
• newid strwythur corfforaethol;
• uno, caffael a mynediad i mewn i'r strwythur integreiddio fel PPG;
• universalization unedau ffocws strategol.

penderfyniadau pwysig a wneir ar y lefel hon, - y cynhyrchion ariannol neu unedau busnes ar waith yn gyfan gwbl ar sail cyllidebol.

Mathau o strategaethau menter ar gyfer lefel reoli hefyd yn cyflwyno strategaeth fusnes (busnes), sy'n darparu yn y tymor hir mantais gystadleuol yr uned economaidd. Mae'n cael ei hymgorffori, fel rheol, yn y cynlluniau busnes ac yn adlewyrchu ffeithiau'r fenter i gystadlu mewn marchnad cynnyrch penodol (polisi segment targed, prisio a marchnata, manteision cystadleuol ac eraill.). Yn hyn o beth, mae'n cael ei grybwyll hefyd, yn rhestru'r mathau o strategaethau cystadleuol. Ar gyfer sefydliadau sydd yn cymryd rhan mewn un gweithgaredd, strategaeth gorfforaethol union i'r busnes.

strategaethau swyddogaethol yn cael eu datblygu gwasanaethau swyddogaethol ac yn seiliedig ar adrannau y cwmni ystyriwyd uchod (ariannol, diwydiannol, bwyd, strategaeth farchnata , ac eraill.). Eu nod - i wasanaethu'r dosbarthu adnoddau (adran), ymddygiad chwilio am y cwrs yr unedau swyddogaethol yn y strategaeth gyffredinol. Enghraifft o fewn yr adran farchnata - gan ganolbwyntio ar ddod o hyd i ffyrdd o gynyddu nifer o werthiannau o gymharu â'r cyfnod blaenorol.

strategaethau arloesol: triniaeth, mathau

Mae'n fodel o ymddygiad cadarn yn amodau'r farchnad penodol. Mae'r strategaeth - un o'r dulliau rheoli y sefydliad. Yn seiliedig ar yr agweddau a chynnwys ymddygiadol, y mathau canlynol o strategaethau arloesi:

- yn weithgar:

a) arweinyddiaeth technolegol (datblygu math newydd o gynnyrch a thechnoleg, buddsoddi mewn ymchwil a datblygu, modelau rheoli uwch, hyd yn oed mewn sefyllfaoedd risg uchel);

b) yn dilyn yr arweinydd (y defnydd o dechnolegau a ddatblygwyd gan gwmnïau eraill);

c) hyd (ar sail y sefydliad o gynhyrchu a brynwyd oddi wrth yr arweinydd neu drwydded datblygwr);

g) dibyniaeth (efelychiad o gynnyrch newydd).

- goddefol.

Gall strategaethau arloesol hefyd yn cael eu dosbarthu yn ôl y raddfa:

• targedu cilfach;
• targedu i farchnad benodol;
• wedi'u hanelu at nifer o farchnadoedd;

Ar gynnwys y mathau canlynol o strategaethau arloesi:

• technoleg;
• prosesau gwybodaeth;
• model rheoli;
• newidiadau cymdeithasol.

Y man cychwyn - y genhadaeth (lunio'r syniad, oherwydd y mae'r cwmni ei greu). Ar y sail hon a ddatblygwyd strategaeth gyffredinol y cwmni.

Mae pob un o'r mathau uchod o strategaethau arloesol yn cael y cam cychwynnol yn dilyn:

• asesiad o'r amgylchedd allanol presennol y cwmni;
• nodweddion nodweddiadol o'r amgylchedd mewnol (technegol, gwyddonol, cynhwysedd arloesol a al.).

Math o strategaethau marchnata

Gellir eu dosbarthu yn ôl y canllawiau canlynol:

1. O ran cwmpas y farchnad:

• strategaeth goncwest (datblygu cynnyrch newydd, cymhelliant defnyddwyr, datblygu meysydd newydd o hen gynnyrch, defnydd)
• strategaeth ehangu (cynnydd mewn cyfaint cynhyrchu, y goncwest o segmentau marchnad newydd);
• monopolization y segment (grwpiau o gwsmeriaid targed chwilio, lle nad oes unrhyw gystadleuaeth, mae'r cynnyrch newydd iddynt greu, cymhelliad defnyddwyr yn y sector hwn)
• cadw ei gyfran o'r farchnad yn yr holl segmentau targed (datblygiad llawn yr ystod o'r math addas o nwyddau).

2. Fel ffactor sylfaenol, sy'n sicrhau y galw, y mathau canlynol o strategaethau marchnata:

• nwyddau o alw mawr (pwyslais ar gynhyrchu y mwyafrif angenrheidiol o nwyddau defnyddwyr heb gyfeirio at aelodaeth y grŵp);
• cynnyrch o ansawdd uchel (pwyslais ar y mwyaf posibl ymysg y offrymau ar y farchnad o ansawdd cynnyrch y cynnyrch);
• lefel prisiau (polisi pris ynghylch y cynnyrch, sydd ar gael i'r rhan fwyaf o);
• Arloesi (creu cynnyrch heb unrhyw analogau);
• teyrngarwch cwsmeriaid (tirnod - y boddhad llawn o anghenion cwsmeriaid presennol);
• ôl-werthu gwasanaeth (pwyslais ar ôl-werthu-wasanaeth);
• budd ychwanegol arian parod (system credyd gostyngiadau, taliadau bonws, taliadau mewn rhandaliadau).

3. Yn ôl y graddau o ddatblygiad polisi marchnata yn y strategaethau canlynol:

• addasu i'r galw (ymchwil i'r farchnad, y diffiniad o galw gan ddefnyddwyr, gan greu cynnyrch sy'n diwallu anghenion);
• creu galw (ffurfiad y syniadau y nwyddau, ei ddatblygiad, hyrwyddo anghenion cwsmeriaid yn y cynnyrch a grëwyd).

4. Mewn ymateb i'r farchnad ar hyn o bryd yn prosesu y mathau canlynol o strategaethau busnes (marchnata):

• addasu i'r newidiadau parhaus (gall fonitro cyflwr presennol y farchnad ac ymateb cyflym i ei newid);
• rhagolwg (trawsnewid o flaen llaw ar sail baratoi'r rhagolwg).

5. Mewn ymateb i ddeinameg strategaeth farchnata wedi'i rannu y sefyllfa farchnad fel hyn:

• Addasiad Cymraeg o gynhyrchu (ostyngiad neu gynnydd yn seiliedig ar newidiadau yn y galw defnyddwyr mewn cynnyrch);
• Newid amrywiaeth (gwelliant y cynnyrch ac amrywiadau, addasu, creu amnewidion);
• newid prisiau (addasiad o bolisïau prisio);
• sianelau gwerthu yn newid (defnyddio gwahanol fathau o werthiannau).

6. Mewn perthynas â'r cynnyrch tybir i nodi'r mathau canlynol o strategaethau cwmni (marchnata):

• arloesi (gan greu cynnyrch newydd, ymrwymiad y cwmni i arwain yn y farchnad berthnasol);
• "Yn ail" (dilynwch yr arweinydd);
• gwella cynnyrch cystadleuol (diwygio neu ei ddiwygio o fuddion cynnyrch cystadleuol gan ei ategu).

Strategaeth Personél: diffiniad, mathau

Yw datblygu arweinyddiaeth y flaenoriaeth a'r cwrs mwyaf effeithiol o weithredu i helpu i gyflawni nodau tymor hir megis o medrus iawn, clos, staff sy'n gyfrifol creu, ar yr amod yr amcanion strategol presennol y cwmni a'i bosibiliadau.

Mae'n penderfynu dyrannu mathau canlynol o strategaethau recriwtio:

• entrepreneuriaeth;
• twf deinamig;
• proffidioldeb;
• ymddatod;
• beicio.

Yn ôl y rhan fwyaf o'r cwmnïau mwyaf blaenllaw, y strategaeth adnoddau dynol - yn rhan o'r economi yn gyffredinol, yn ogystal ag o ganlyniad i gynllunio tymor hir gweithrediadau.

Wrth grynhoi, mae'n werth atgoffa bod y prif fathau o strategaethau cystadleuol - yn arweinydd yn y maes ffocws cost a gwahaniaethu.