Gwerthuso effeithiolrwydd hysbysebu: pryd, pam a sut i

Hysbysebu ... byddai'r boblogaeth yn amhosibl i ddweud hebddi eich bod yn barod i gynnig, sy'n golygu bod unrhyw fath o wasanaeth na fyddai ar gael. Allwch chi ddychmygu hynny?

Gorchymyn i hysbysebu'r budd mwyaf posibl, mae angen i chi wybod llawer: i apelio at nifer fawr o ddata damcaniaethol ac ymarferol yn y maes technoleg hysbysebu. Mae'n arbennig o bwysig i allu i werthuso ei effeithiolrwydd, felly yn ofer i beidio â gwastraffu cronni busnes gwerthfawr.

ffynhonnell ad Gwerthuso

Nid yw hysbysebu mewn rhai cyfryngau yn arwain at gwsmeriaid i chi os, er enghraifft, y cyfryngau yn canolbwyntio ar gynulleidfa hollol wahanol. Felly y rheol cyntaf: i asesu dulliau o ran ar ba amodol caiff ei gyfrifo a ph'un a yw'n cyfateb i'ch cynulleidfa darged.

Dysgwch ffynonellau newydd o hysbysebu, yn rhoi sylw i awgrymiadau y cwmnïau hysbysebu. Efallai yn ffynhonnell ddelfrydol o hysbysebu mae'n dod o hyd i chi.

Gwerthuso effeithiolrwydd hysbysebu rhaid reidrwydd yn cael ei wneud bob tro, gyda'r "hen" a ffynhonnell newydd. Felly byddwch yn cael gwarant y bydd costau annisgwyl fod, a bydd yr hysbysebion yn rhoi eich cwmni y nifer gofynnol o gwsmeriaid (cymaint ag y cryfder i dynnu).

ffactorau gwerthuso

Nid yw bob amser yn achos o leihau effeithlonrwydd i'w cael yn y cyfryngau. Yn aml, mae'r galw am wasanaethau a allai neu nwyddau yn disgyn o ganlyniad i ffactorau eraill: tymhorol, gostyngiad dros dro yn y galw, newidiadau mewn blaenoriaethau, ymddangosiad cystadleuwyr.

Rhaid i ni beidio ag anghofio bod llawer yn dibynnu ar weithwyr y cwmni i gyfathrebu â chwsmeriaid posibl. Mae'n bosibl na fydd y gostyngiad yn y galw o ganlyniad i gyhoeddusrwydd gwael, ac yn y blaen fel ymgynghorwyr cost i geisio gleientiaid gwasanaethau. Efallai y cwmni yn eu colli ar y cam hwn.

Yn ogystal, mae'n bwysig a chynnwys hysbysebion. Cyn cyflwyno hysbyseb dylai ystyried ei bod o safbwynt y prynwr posibl: mae'n denu sylw boed os yn effeithio ar yr hawl i psyche y cwsmer. Ac ar ôl y cyflwyniad - dadansoddi'r ddelwedd a grëwyd gan hysbysebu eich cynhyrchion (gwasanaethau) a'r cwmni yn ei gyfanrwydd. Yma, yn dod i chwarae delwedd y cwmni: A yw cwmni solet, a yw staff cymwysedig y mae'n eu cyflogi, pa mor gyflym ac yn gywir mae'n perfformio y tasgau a osodir gan gwsmeriaid.

Os ydynt yn awyddus i gymryd i ystyriaeth yr holl ffactorau na all fod yn: bydd bob amser yn rhywbeth yr ydych yn colli. Bydd gwerthuso effeithiolrwydd hysbysebu bob amser yn gymharol. Eto mae'n caniatáu i gydberthyn costau gyda'r canlyniadau, amlinellu'r ffordd ymlaen gweithrediad.

Felly, mae'n rhaid i effeithiolrwydd mesurau hysbysebu yn cael ei werthuso, nid yn unig drwy gyfrif geirda. Ond hefyd oherwydd y gwall cyfrifo penderfyniad o ganlyniad i effeithiau ffactorau eraill sy'n dangos data o gyfnodau blaenorol. Os ydynt wedi newid, tra'n cynnal y cyflyrau eraill (un ffynhonnell o hysbysebu), felly mae'r achos ar waith allanol (cystadleuwyr, tymhorol, chwyddiant).

Sut mae'r sgôr?

I ddechrau i benderfynu ar y meini prawf gwerthuso. Fel arfer, mae:

• effeithiolrwydd ffynonellau hysbysebu, yn golygu (ads, erthyglau, datganiadau i'r wasg, hyrwyddiadau, dosbarthu taflenni, taflenni, ardrethu effeithiolrwydd hysbysebu cyd-destunol ar y teledu, ar y we)
• effaith y gwaith ag apeliadau mewn hysbysebu
• a'r cynnydd gwirioneddol mewn "cynhyrchiant".

Mae pob dangosydd yn cael ei fesur fel canran. Er enghraifft, mae'r ffynhonnell hysbysebu yn cael ei ganfod gan pleidleisio gwsmeriaid trosi ( "Sut wnaethoch chi glywed amdanom ni?"). Pwy sy'n cael y nifer fwyaf o bleidleisiau, ac efe a "enillodd" ... Mae'r dull arolwg hwn yw'r dull mwyaf effeithiol a chyffredin o archwilio canlyniadau ymgyrch hysbysebu. Dim ond yn fwy na gyfathrebu â chwsmeriaid. Ac maent yn hapus i eich cyfeirio at eich pwyntiau cadarnhaol a negyddol. Er enghraifft, mae'r cyfarwyddwr un gwreiddiol o gwmni fath gwsmeriaid sydd â diddordeb hyd yn oed am yr hyn yr argraff gyffredinol a gynhyrchwyd arnynt yr awyrgylch yn y swyddfa. A chael asesiad annymunol, mae'n unwaith yn casglu ei dîm ac roedd mini-hyfforddiant ar y pwnc: pam mae'n rhaid i ni wenu i bob ymwelydd.

Dylai'r data a gafwyd yn cael ei gymharu â'r cyfnod blaenorol, ac i ddadansoddi y posibilrwydd o ffactorau allanol (fel y trafodwyd uchod). Fodd bynnag, gall yr olaf yn cael ei wneud yn unig drwy edrych ar y newid yn y galw o gwsmeriaid rheolaidd, neu debyg ar y prif nodweddion (oherwydd bod eich cynulleidfa darged unrhyw rhyw, oedran, statws cymdeithasol).

amcangyfrif pa mor aml yn dibynnu ar y "dyfnder" dadansoddiad. Os yw hyn yn arolwg arwynebol - dylai gael ei wneud yn aml ac yn gwneud addasiadau mesurau hyrwyddol yn unol ag ef. Os yw hyn yn ddwfn ddadansoddiad o'r galw y gynulleidfa darged - o 1 amser mewn 6 mis.

Oes, er mwyn penderfynu pa mor effeithiol yw hysbysebu - nid yn dasg hawdd, ac nid cryfder yw pob rheolwr yn cael ei baratoi. Fodd bynnag, mae bob amser y posibilrwydd i ofyn am help at asiantaethau arbenigol (marchnata). Dylai fod yn amser i astudio adroddiad y gweithwyr proffesiynol a byddwch yn barod i allu cysylltu â'r asesiad yn fwy effeithlon. Yn ogystal, mae dadansoddiad o'r fath dwfn o'r mesurau hyrwyddol yn ddefnyddiol i archebu o leiaf unwaith - bydd yn cwrdd â holl gostau.

Beth i'w wneud gyda'r canlyniadau?

Dylid gwerthuso effeithiolrwydd hysbysebu yn ddefnyddiol bob amser, hyd yn oed os dangosir canlyniad negyddol (dylid ei gymryd fel cyfle i gywiro'r camgymeriadau yn yr ymgyrch).

Hysbysebu yn gofyn yn gyson yn gweithio arno. Gwerthuso effeithiolrwydd hysbysebu, prawfddarllen, rholeri, cymhwyso dulliau newydd i ddenu cwsmeriaid yn chwilio am ffynhonnell newydd - maes hwn o weithgaredd y cwmni yn gofyn am creadigrwydd yn gyson a bydd ei gynnwys yn dibynnu ar yr amgylchiadau penodol y sefyllfa (ar y farchnad, o nodweddion busnes, y cwmni, ei gyflogeion).