Mae'r ddamcaniaeth o ymddygiad rhesymol y defnyddiwr yn ddiddorol iawn ac yn ddifyr. Gall hefyd fod yn ddefnyddiol i'r dyn cyffredin ac entrepreneur.
gwybodaeth gyffredinol
Nawr, mae'n anodd dod o hyd i rywun sydd ddim yn credu bod yr economi yn dal yn troi o gwmpas y defnyddiwr. Mae'r gyfradd o ddatblygiad y sector economaidd. Credir bod yr unigolyn ei hun yn gwybod ei fod angen. Pan fydd yr economi yn bodloni ei hanghenion, mae'n gweithio orau. Yn y pen draw, mae'n benderfyniad unigolion i brynu un neu fath arall o nwyddau a'r galw yn y farchnad. Felly, rydym yn effeithio ar y nifer y gwerthiannau gwirioneddol a lefel y pris cydbwysedd. Mewn gwyddoniaeth economaidd i ddisgrifio'r broses a ddefnyddir yn gyfuniad o eiriau, fel ymddygiad economaidd rhesymegol y defnyddiwr.
Beth yw'r pwynt?
Pan fydd y defnyddiwr yn mynd i mewn i'r farchnad, mae'n ceisio i ddiwallu eu hanghenion a chael y lefel uchaf o cyfleustodau wrth ddefnyddio rhai budd-daliadau. Dylid nodi nad yw yr unigolyn ac yn y gwneuthurwr yn gwbl rhad ac am ddim yn eu dewis. Mae'n rhaid i ni gymryd i ystyriaeth nid yn unig sy'n bodoli dewisiadau personol, ond hefyd yr incwm sydd wrth waredu. Hefyd ei ddylanwad a'i wasanaethau, a chynhyrchion, a ffactorau cystadleuol eraill. Felly, mae'r ymddygiad rhesymegol y defnyddiwr a'r gwneuthurwr honni bod mewn amgylchiadau cyfyngedig i gael y defnyddioldeb mwyaf posibl.
egwyddorion
Mae'r ddamcaniaeth o ymddygiad defnyddwyr rhesymegol yn elfen o Microeconomeg. Mae'r dadansoddiad yn tybio bod ymddygiad yr unigolyn yn rhesymol, sy'n cael ei gyflawni gan y boddhad mwyaf ar gyllideb gyfyngedig. Mae'r rhan fwyaf o bwysig yn hyn yw'r egwyddor o wneud y mwyaf cyfleustodau. Mae'n cael ei ystyried yn bwysig mewn ymddygiad dynol a phenderfynu ar ei ddewis. eglurhad terminolegol Bach: cyfleustodau - yw'r gallu budd-daliadau penodol i gwrdd ag anghenion penodol y cwmni unigol neu unigolyn. Mae'n cael ei uniongyrchol gysylltiedig â'u nodweddion, ymhlith y mae'r rhan fwyaf pwysig a chwaraeir gan ansawdd. Yn ogystal, mae ganddo gwydnwch mwy sylweddol effaith, ymddangosiad, yn hawdd i'w ddefnyddio, cysur, moethus, ac yn y blaen. Egwyddor bwysig arall, sy'n effeithio ar y ymddygiad defnyddwyr rhesymegol, yn berson sofran. Dyna sut nad yw'n agored i ddylanwad allanol. Felly, mae'n rhaid i bob person fwyta'n iach i fod yn iach ac yn weithgar. Tybiwch fod y ffôn touchscreen ymddangos ar y farchnad, y mae llawer yn ystyried statws. A bod y person yn cael y dewis i brynu beth ddrud ac nid oes angen iawn, ac yna chwe mis i fwyta beth bynnag, neu wneud heb ffafrau ac arian o'r fath i wario ar fwyd a chyfleustodau eraill. Os yw'n dewis yr opsiwn cyntaf, yna nid oes angen i siarad am yr ymddygiad defnyddwyr rhesymegol. Enghreifftiau o berthnasau o'r fath yn niferus iawn, ac mae pobl hyn yn cael eu cymryd rhan mewn arbenigwyr hysbysebu.
cydran damcaniaethol
Mae dau ddull sylfaenol:
- damcaniaeth cyfleustodau cardinal. Hysbys yn fwy fel ymagwedd meintiol. Hypothesizes y posibilrwydd o gymharu cyfleustodau o nwyddau. Mae'r prif bwyslais ar faint (darnau, litrau, cilogram, ac ati).
- cyfleustodau trefnolyn. Fe'i gelwir hefyd yn dull dilyniannol. Mae'n amddiffyn safbwynt y gellir eu rhestru dyn cyfleustodau. mae'r system yn cael ei ddefnyddio fel arfer ar gyfer cyfrifo o gorau i gwaethaf. Yn yr achos hwn, mae'r gymhariaeth o cyfleustodau meintiol o nwyddau yn cael ei wrthod. Sail y assay hwn yn set benodol o swm bach o ragdybiaethau cychwynnol y mae adeiladu a cromliniau difaterwch a chyfrifo defnyddwyr gorau posibl.
nodweddion cyffredin
Mae'r ddamcaniaeth o ymddygiad rhesymegol yn bosibl oherwydd presenoldeb fframwaith unedig ar gyfer yr holl bobl. Er enghraifft:
- Mae presenoldeb y system dewisiadau defnyddwyr ar gyfartaledd.
- Mae'r galw yn cael ei effeithio'n sylweddol gan bresenoldeb / absenoldeb o gynhyrchion cyfun.
- Mae pob person yn awyddus i wneud y mwyaf ei ddefnyddioldeb.
- galw gan ddefnyddwyr penodol yn dibynnu ar ei lefel o incwm.
effeithiau
Mae gennym ddiddordeb yn y ymddygiad defnyddwyr rhesymegol. Mae'r Cynllun Gweithredu yn darparu ar gyfer pob gweithgaredd unigol o fewn ei system o ddewisiadau. Ond yn cymryd i ystyriaeth y gwerthoedd penodol yn anodd iawn oherwydd effeithiau ymyrraeth defnyddwyr. Gadewch i ni edrych ar yr hyn yw eu math yn bodoli:
- Effaith snob. Yn yr achos hwn, i fod i greu sefyllfa lle y pryniant yn cael ei wneud er mwyn pwysleisio eu statws cymdeithasol yn unig.
- Veblen effaith. Mae hyn yn cyfeirio at sefyllfa lle pointedly ac yn bendant i brynu sy'n caniatáu i ddyrannu'r cyflwr dynol. Fel rheol, mae hyn yn berthnasol i brynu nwyddau, sy'n cael pris uchel iawn ac nid ydynt ar gael i'r rhan fwyaf o bobl.
- Effaith y safon honedig. Mae'r dynodiad hwn yn sefyllfa lle mae cynhyrchion gyda'r un nodweddion mewn gwahanol siopau yn cael eu gwerthu am brisiau gwahanol.
- Bandwagon effaith. Mae'n fynegiant o ddymuniad mewn unrhyw ffordd yn israddol i bobl eraill sydd yn fwy "llwyddiannus".
- galw afresymol. Prynu yn cael ei wneud yn unig o'r ffaith ei fod yn gwneud unrhyw un arall sy'n darparu y prynwr yn cael effaith sylweddol.
- galw hapfasnachol. Mae'n codi pan fo prinder o nwyddau.
Ynglŷn â gweithgynhyrchwyr dweud gair
Mae eu llwyddiant a methiant yn hollol ddibynnol ar ymddygiad cyffredinol yr holl ddefnyddwyr. Felly, gallwn ddylanwadu hyd yn oed ar fentrau mawr. Ystyriwch yr enghraifft hon. Roedd cwmni sy'n cynhyrchu cynnyrch o ansawdd uchel. Dros amser, mae hi'n llythrennol "hennill" y farchnad oherwydd ei gynnyrch wedi perfformiad cryf iawn. Pan mae hi'n llythrennol sefyllfa monopoli, mae'n penderfynu i ostwng ansawdd y cynhyrchion a gynhyrchwyd, tra'n gadael heb ei newid y pris. Dros amser, bydd defnyddwyr yn sylweddoli bod rhywbeth o'i le ac yn rhoi'r gorau i brynu cynnyrch brand hwn. A byddant yn dechrau newid i gynnyrch o gynhyrchwyr eraill sy'n cynnig y cydbwysedd gorau o pris / perfformiad. Mae pob person yn y sefyllfa hon yn pleidleisio ar eich waled. Pan fydd y màs o ffenomenau digwydd torri asgwrn y sefyllfa farchnad, ac mae'n codi chwaraewyr newydd.
casgliad
Un o'r anfanteision yn hytrach arwyddocaol a drafodwyd ddamcaniaeth yw bod ar flaen y gad yn rhoi'r dybiaeth y bydd pobl yn ymddwyn yn rhesymegol. Ysywaeth, nid yw hyn yn wir bob amser. rydym yn aml yn gwario arian ar amryw o bethau bach, gan roi dyfodol y digwyddiadau pwysig yn ein bywydau. Wrth gwrs, nid yw hyn yn dda. Er mwyn osgoi'r sefyllfa hon, dylech feddwl am bob cam pwysig.