Sut i ddod yn dosbarthwr? Pwy yw'r dosbarthwr mewn gwirionedd?

Wynebu'r cyfryngau neu hysbysebu gyda'r term "dosbarthwr", nid ydym bob amser yn gallu deall yn gywir ei ystyr. Ddosbarthu - masnachwr, ond sut ac ar ba hawliau mae'n treulio ei waith - nid yw'n glir i bawb. Gadewch i ni geisio gwneud synnwyr o bwy yr oedd, ond ar yr un pryd a sut i ddod yn dosbarthwr.

Pam mae angen y gwneuthurwr dosbarthwr

Cysylltiadau rhwng y dosbarthwr a'r gwneuthurwr adeiladu ar naturiol yn yr amodau economaidd presennol, mae'r awydd allforiwr i ehangu'r farchnad ar gyfer eu nwyddau dramor, gan leihau eu costau i isafswm.

Weithredu'r syniadau hyn yn ei helpu dosbarthwr swyddogol - y cyfryngwr. Gyda llaw, mae hyn fenthycwyd gan yr iaith Saesneg y term yn golygu "dosbarthwr", "un sy'n dosbarthu cynnyrch." Dosbarthwr yn derbyn y ffordd y mae'n: prynu nwyddau ar gyfer eu harian gan y gwneuthurwr, y mae'n dosbarthu i'r rhanbarthau ar eu rhan eu hunain.

Ond, gyda llaw, yn aml mae gan ochr negyddol - y gwneuthurwr yn dechrau costio (ac mewn cysylltiad â chasgliad y contract asiantaeth - yn gyfreithiol) yn dibynnu ar sut y mae'r asiant yn gydwybodol, anturus ac, yn bwysicaf oll, a oes ganddo'r gallu a'r parodrwydd i ddarparu bargeinion da.

Sut i ddod yn dosbarthwr

Os yw hyn neu fod ffyrm neu gwmni wedi penderfynu i gaffael statws dosbarthwr, rhaid iddo gyhoeddi cytundeb cyfatebol (yr hyn a elwir "contract ar farchnata") yn gyntaf. Gall gael fel anghynhwysol (rhoi hawl i'r gwerthiant cynnyrch yn unig gan y cwmni hwn), a heb fod yn gyfyngedig.

Wrth gwrs, nid yw ymuno â'r berthynas a grybwyllwyd, mae'r cwmni yn y rheng "dosbarthwr swyddogol" yn dod yn reseller cyffredin, sy'n gweithredu fel cyfanwerthwr. Mae fel arfer yn cefnogi perthynas hir ac yn agos â'r allforiwr ac mae'n gyfrifol am hyrwyddo a marchnata threfnu ei gynnyrch mewn ardal benodol o'r wlad, sydd yn cyn-neilltuo iddo.

Beth sydd angen i chi ei wneud i ddod yn dosbarthwr

Gan ymateb i gwestiwn am sut i ddod yn dosbarthwr awdurdodedig, yr ydym eisoes wedi sôn, yr angen i ddod i'r casgliad contract gwerthiant rhwng y cwmni a'r cwmni-gwneuthurwr-gwerthwr. Ond dylai i wneud hyn yn gynnar yn y cwmni a ddewiswyd yn anfon apêl gyda chynnig ar gyfer ei wasanaethau ar waith.

Fel arfer, y driniaeth hon yn cael ei nodi maes gweithgaredd y cwmni, yn cynnig ei hun i rôl dosbarthwr, ei symudedd, cyflymder, sylw, nifer y cleientiaid a chyfleoedd. Dylid rhoi sylw sylweddol yn cael ei dalu a'r arolwg farchnad, y bydd y gwaith yn cael ei wneud, yn ogystal ag arwydd o'r cyfrolau gwerthiant arni hynny neu nwyddau eraill.

Nod y driniaeth hon yw ysgogi ei bartneriaid yn y dyfodol yn y gwasanaethau a gynigir, tra'n dangos eich ymwybyddiaeth hun o gyfleoedd i hyrwyddo'r cynnyrch a sut i hysbysebu.

addasiad priodol o gysylltiadau, fel arfer yn dod i ben trafodaethau busnes a llofnodi'r cytundeb dosbarthu.

Hawliau a ddelir gan y dosbarthwr ar y farchnad

Allforiwr yn aml yn darparu dosbarthwr hawliau unigryw i'r gwerthiant, ac efe encilio yn wirfoddol oddi wrth y farchnad, nid yn unig i gystadlu, ond hefyd yn cyfrannu'n gryf at hyrwyddo cynnyrch penodol a'i hysbysebu.

Yn ychwanegol at y budd-daliadau hyn, mae'r dosbarthwr unigryw yn ei dderbyn gan yr allforiwr yr hawl i ddefnyddio nod masnach, y gallu i drefnu hyfforddiant a chynnal a chadw ôl-werthu y cynnyrch.

Am fwy o eglurder yn y berthynas "dosbarthwr-gwneuthurwr" y Siambr Ryngwladol Fasnach canllaw am ddrafftio cytundebau perthnasol wedi cael eu cyhoeddi. Ynddo, ymhlith pethau eraill, amlygu rhai agweddau ar y gweithgaredd o ddosbarthwyr:

• y gwneuthurwr yn colli sefyllfa freintiedig yn y diriogaeth lle y dosbarthwr yn gweithredu;
• berthynas rhyngddynt yn cael eu gwneud mewn cyfnod amser penodol;
• Ni all cydweithredu fod yn ysbeidiol;
• y berthynas rhwng gwneuthurwr a dosbarthwr yn derbyn natur gyfrinachol, ond bydd gwerthiannau o gynhyrchion gorffenedig fod ar gyfer cyfyngu ar y rhyddid o weithredu gan y dosbarthwr, yn arbennig, mae'n cael ei fynegi yn y ymatal rhag cystadleuaeth.

Nodweddion cytundeb i ben rhwng y cynhyrchydd a'r dosbarthwr

dosbarthwr unigryw yn ei dderbyn gan y cynhyrchydd yr hawl unigryw i werthu a gosod rhai y cytunwyd arnynt ar y nwyddau contract ar faes cyfyngedig glir. Mae'n ymgymryd i brynu nwyddau hyn yn unig o'r allforiwr, gyda phwy mae'n ymrwymo i gytundeb.

Efallai y bydd y detholusrwydd y contract yn ymwneud â ddau y diriogaeth lle gwerthiant yn cael eu gwneud, ac mae'r enwau y nwyddau neu'r defnyddwyr. Os amgylchiadau eithriadol nad, gall y diriogaeth contract yn nifer digyfyngiad o dosbarthwyr.

Nodweddion y natur gyfreithiol y cytundeb dosbarthu

natur gyfreithiol y cytundeb dosbarthu yn y sefydliad. Felly, efe, ar y naill law, rhoi ar waith caffael contract dosbarthwr nwyddau o'r allforiwr, sy'n cael ei gadarnhau gan gontractau gwerthu ar wahân, ar y llaw arall - yn eu gwerthu i ardal ddynodedig y cynnyrch, sydd hefyd yn cael ei gadarnhau gan y casgliad o gontractau unigol o werth, ond gyda defnyddwyr.

Felly, fel y gwelwch, mae'n bwysig iawn cyn i chi ddod yn ddosbarthwr y cwmni, ar ddwy ochr y trafodiad (allforiwr a dosbarthwr) Roedd gan reolau sefydlog o ymgysylltu. Maent yn cytuno ar ffurf amodau cyffredinol y broses werthu, ac maent i gyd yn cael eu cynnwys mewn cytundeb dosbarthu.

Sut mae incwm y dosbarthwr

Cyn dod yn ddosbarthwr, wrth gwrs, gael eu diffinio ac mae'r swm y tâl ( "comisiwn" mewn arfer masnachol yn cael ei alw'n). Mae'n cael ei gyfrifo fel y gwahaniaeth rhwng y prisiau ar gyfer prynu a gwerthu nwyddau.

Mae hawl i dderbyn comisiwn, y dulliau o'u cyfrifo, y drefn ac amseriad eu taliad yn cael ei bennu fel arfer gan gytundeb y partïon.

Mathau o weithgareddau dosbarthu

Hyd yma, mae yna sawl math o weithgaredd dosbarthu:

• Y dosbarthwr cyffredinol. Maent yn credu cyfryngwr yn trefnu marchnata rhanbarthol o gynnyrch y cwmni drwy ei rwydwaith ei hun ac ei ben ei hun.
• Dosbarthwr cael warysau. Mae'n perfformio swyddogaeth storio nwyddau, i'r casgliad contract ar gyfer cyflenwi iddynt yn y dyfodol, yn ogystal â darparu gwasanaethau yn didoli a dethol grwpiau cynnyrch nwyddau.
• Dosbarthwr heb unrhyw stociau yn cael eu cynnwys yn gyffredinol mewn shipments cludo.

Fel y gallwch weld, penderfynu i fod yn ddosbarthwr y cwmni benderfynu hefyd i sut y mae'n fwyaf manteisiol i fod yn gyfryngwr o'ch cwmni neu gwmni.

Gall weithredu fel dosbarthwr unigol

Yn gyfartal â chwmnïau neu gwmnïau ac unigolion a all gymryd rhan mewn gweithgareddau dosbarthu. Mae pob angen iddynt ei wneud - deall y cyflwr y farchnad nwyddau neu wasanaethau, sydd â'r nod gwneuthurwr. Er enghraifft, colur dosbarthwyr, i ddod o hyd i gwmni sy'n addas ar gyfer ei hun, mae ansawdd y nwyddau y maent yn ymddiried ynddo, gan brofi ei gallu i gystadlu a'i llofnodi i gontract, ewch ymlaen i asesiad o'r farchnad.

Yn gyntaf oll, dylech ddeall pa gategori o bobl sydd â diddordeb mewn cyfansoddiad hwn, ac yna gallwch chi ddod o hyd i siopau, gan gynnwys rhithwir, sydd wedi'u hanelu at y rhan honno o'r boblogaeth. Ysgrifennwch yr holl fanteision y math o gynnyrch, mae angen i chi baratoi yn y cyfeiriadur, a chynnig y siopau hyn, gan esbonio pam ei bod yn broffidiol i werthu'r hyn cyfansoddiad penodol.

Mae'r cyngor, fel y gwyddoch, yn berthnasol i bron pob math o nwyddau.

pŵer Dosbarthwr: Nodweddion o'r math hwn o weithgaredd

Fodd bynnag, mae dewis cwmpas, mae'n werth cofio ac am eu cyfleoedd. Wedi'r cyfan, os nad oes angen unrhyw amodau arbennig, er enghraifft, ar gyfer yr un sy'n penderfynu gwerthu bwyd, yn aml angen iddynt storio'r colur a brynwyd neu ei weddillion.

Mae gennym mewn golwg, nid yn unig y silffoedd a chynwysyddion storio, ond hefyd yn oeri. Mae hyn yn golygu costau ychwanegol ar gyfer eu prynu, ac yna y bil trydan. Ar ôl dosbarthwr o gynhyrchion bwyd bob amser yn gofalu am y dull a man storio y nwyddau, fel arall bydd yn colli ei siâp, ac mae'r cyfryngwr, felly buddsoddiad.

Ychydig eiriau am y dosbarthwr y proffesiwn

Fel yr ydych yn ôl pob tebyg wedi gweld yn barod, gwasanaethau dosbarthu - yn ddewis da ar wahanol raddfeydd - ac yn y chweched o waith ar ei ben ei hun ac fel modd o adeiladu rhwydweithiau dosbarthu neu fusnes mawr gyda throsiant enfawr. Gall pawb ddod o hyd iddo yn eu pen eu hunain, yn dibynnu ar y nodau a'r cyfleoedd sydd ar gael.

Enillion yn y maes hwn, ni waeth pwy ydych chi - dosbarthwr bwyd, cerbydau, hylendid, neu offer cyfrifiadurol, yn dibynnu ar eich sgiliau busnes, y gallu i hyrwyddo'r cynnyrch ar y farchnad, er mwyn dangos y manteision a phrynwyr diddordeb iddynt.

Felly, roi cynnig arni, a rhaid i chi ddod allan!