Sut i wneud cynnig

Rwy'n credu y bydd pob rheolwr gwerthiant cytuno â mi bod cynnig busnes wedi'i ysgrifennu'n dda - un o elfennau o lwyddiant busnes. Trwy ddwylo'r cwsmeriaid yn cael eu cynnal llawer o gynigion yn gyson, ond am ryw reswm yn un o'r cannoedd o arwain at wneud penderfyniad o blaid y cyflenwr y nwyddau. Er yn aml iawn gan ei fod yn dangos yn glir bod y cleient wedi dewis cwmni nac ar eu telerau, nid ar ansawdd y nwyddau yn wahanol i'r lleill. Pam fod hyn yn digwydd? Ie, y peth yw bod y staff y cwmni a ddewiswyd yn gwybod sut i wneud cynnig busnes, a fydd yn cael ei redeg gan ei hun. Ac rydym yn sôn am y cynigion, sydd wedi eu cynllunio ar gyfer yr holl gwsmeriaid posibl - mae'r cwmni eisoes wedi gweithio y rhai â hwy, ac yn hollol newydd.

Dyma'r rheolau cyffredinol o lunio o'r cynnig, cofiwch nad ydych angen dim ond y rheolwr y cyflenwad, ond at y cyfarwyddwr y fenter.

Benderfynu pam y cleient yn ein dewis?

Dylai'r ateb i'r cwestiwn hwn fod yn synnwyr o'r cynnig. Heb ddealltwriaeth glir o'r strategaeth gwerthiant a deall sut i wneud cynnig amhosibl. Gweler disgrifiad eitem, dewiswch y prif.

Ysgrifennwch yr holl fudd-daliadau

Dim ond tynnu sylw at y nodweddion cynnyrch, gallwch wneud rhedeg cynnig masnachol. Nawr mae'n rhaid i gyfieithu nodweddion hyn â chynhyrchu iaith yn yr iaith syml y prynwr.

Er hwylustod, gall ychydig o bwyntiau yn cael eu nodi, sy'n gwerthuso y cynnyrch o unrhyw gleient posibl. Mae'n amodau cynhyrchu nwyddau, yn enwedig ei gwerthu, cyflenwi, ac, wrth gwrs, gwarantau, defnyddwyr cyfanwerthu a manwerthu. Os nad yw rhai o'r agweddau yn cael eu gweld yn y buddiannau a gofnodwyd, mae angen i ychwanegu at y rhestr.

gwerthu'r syniad

Edrychwch cynigion a luniwyd yn ofalus ac yn ceisio dianc o'r disgrifiad i'r cais. Os oes angen i werthu pwnc newydd ac arloesol, gan ganolbwyntio ar y nodweddion ei gais. Os yw'n gynnyrch traddodiadol - gael ei ddyrannu i holl nodweddion hysbys.

Asesu ansawdd y cynnig masnachol sy'n deillio

Nawr mae angen i asesu pa mor sylweddol i unrhyw gleient pob un o'r eitemau a restrir. Yn syth mae'n dod yn amlwg bod yn swydd allweddol, ac mae mân. set allweddol ar frig y rhestr, a mân - yn y diwedd. Weithiau, nid yw'n glir beth fydd y allweddol ar gyfer y cleient, a fydd yn gadael iddo ddifater. Felly, gallwch ddefnyddio tair ffordd gwerthuso sut i wneud cynnig ffordd gorau posibl.

1. arbenigwyr gwerthuso. Ar gyfer hyn yn ychydig o amrywiadau o'r cynnig. ei Pellach arolwg ymhlith y rheolwyr gwerthu y fenter a'r partner chwmnïau. Dod â'r gorau allan o'r cynigion hyn.
2. Gwerthusiad o gwsmeriaid rheolaidd. Rydych yn anfon fersiynau gwahanol o'r cynnig masnachol i bartneriaid presennol a gweld pa un ohonynt wedi achosi yr ymateb mwyaf.
3. Gwerthusiad o gwsmeriaid newydd. Yma yn anfon gan gwmnïau newydd.

Yn ychwanegol at y rheolau, mae'n rhaid i ni gofio na all y gwaith ar y cynnig busnes difrifol yn cael ei gwblhau mewn un diwrnod. Creu bydd angen wythnos arferol, un neu ddau ddiwrnod ar baratoi a thri i bedwar diwrnod ar gyfer gwerthuso a dewis y canlyniad gorau posibl. Dylai hyn term yn cael ei ystyried wrth weithio. Os ydych yn bwriadu gwerthu nwyddau darfodus, yna sut i wneud cynnig, mae'n rhaid i chi feddwl o flaen amser.

Bydd y rhain yn rheolau syml yn cynnig masnachol yn effeithiol, gallu gweithio ar y canlyniad a gynlluniwyd. Diolch i hyn cynllun cyfun a'r testun, sy'n gallu ei hun i werthu unrhyw gynnyrch.