Hybu gwerthiant - offeryn ar gyfer marchnata effeithiol

hybu gwerthiant - casgliad o rai o fesurau sy'n anelu at gyflawni cynnydd mewn gwerthiant a thrawsnewid brynwr go iawn. Dylai digwyddiadau o'r fath yn cael ei anfon a'r canolradd ac i'r defnyddiwr olaf.

Dylai cymhellion Sales ddilyn tasgau penodol yn dibynnu yn uniongyrchol ar eu cyfeiriad. Er enghraifft, os effaith eu hamcanion i'r defnyddiwr olaf, y gweithgareddau hyn yn cael eu cyflawni er mwyn cynyddu:

- nifer y cwsmeriaid;

- nifer yr eitemau a brynwyd gan un prynwr.

gwerthwyr ysgogi yn dasg yr un mor bwysig. Yn yr achos hwn, y prif nod yw:

- gynyddu ystod ac mae llawer o gynhyrchion sy'n cyrraedd ar un adeg benodol y gwerthiant;

- cynnydd yn y gwerthwr diddordeb mewn hyrwyddo cynnyrch penodol;

- cyflwyno newydd linell gynnyrch ar y farchnad drwy'r rhwydwaith fasnachu.

Dulliau o hyrwyddo gwerthiant i swydd cynhyrchydd o ddiddordeb yn cael eu rhannu i mewn i "meddal" a "caled". Drwy "meddal" yn cynnwys loterïau, cystadlaethau a gemau. Mae'r mathau hyn o gymhellion yn cael eu cynnal y ddau gan y gwneuthurwr a'r gwerthwr.

Drwy "caled" yn cynnwys:

- ysgogi naturiol (lledaenu samplau cynnyrch, a hefyd y cynhyrchion ychwanegol yn ystod y comisiwn y pryniant);

- cymhellion pris (gwerthiannau, gostyngiadau a cwponau disgownt).

Yn ogystal, gall cyfryngau hysbysebu (arwyddion hysbysebu a marcwyr eraill a fydd yn helpu i adnabod y grŵp o nwyddau ac yn rhoi gwybodaeth am ostyngiadau a hyrwyddiadau) yn cael eu cymhwyso.

hybu gwerthiant, yn ôl arolygon, mae yna effeithiol pan gafwyd canlyniadau ar unwaith (ee, loteri unwaith, anrhegion, gostyngiadau a nwyddau ychwanegol i gaffael). Gall technegau o'r fath yn cael eu cymhwyso i brynwyr a gwerthwyr uniongyrchol o gynhyrchion.

gwerthiant pris dyrchafiad yn cyfeirio at fesurau yn hytrach effeithiol oherwydd y tueddiad y mwyafrif o gwsmeriaid i ostyngiadau a hyrwyddiadau eraill. Felly, y nwyddau y mae'r pris am beth amser wedi cael ei leihau, yn gyflym yn gwerthu allan. Fodd bynnag, wrth ddefnyddio'r dull hwn mae angen cadw mewn cof natur dros dro y gostyngiad pris. tagiau a ddefnyddir yn gyffredin yn wahanol i'r eraill yn lliw ac maent yn cynnwys pris gwirioneddol Trwylinellu a'r un sy'n gweithredu ar ddiwrnod penodol. Ar yr un pryd, ni ddylai dull hwn fod yn rhy hir neu'n ei wneud yn aml iawn, gan y gall prynwyr godi diffyg ymddiriedaeth o'r cynnyrch hwn.

Wrthblaid yn cael ei ystyried y dull o ysgogi gwaith cyson a wnaed gan y gwneuthurwr i gynnwys galw gan ddefnyddwyr am bob cynnyrch penodol. Ar yr un pryd, dylid ei dalu sylw at yr amrywiaeth ac ansawdd. Mae'r dull hwn yn rhoi oedi braidd canlyniadau, ond yn caniatáu i chi greu cwsmeriaid ffyddlon gwmpas yn barod i brynu brand penodol o gynnyrch, heb edrych ar hyrwyddiadau a gostyngiadau. Price yn hybu gwerthiant, er na all sicrhau canlyniadau cyflym greu cylch o gwsmeriaid rheolaidd.

Mae rhai mathau o hyrwyddiadau pris:

- gostyngiad o brisiau gyda oedi o ostyngiadau - wrth brynu y cwsmer yn derbyn cwpon i gael gostyngiad, amodau ar gyfer cael sy'n darparu ar gyfer prynu;

- dosbarthu cwponau sy'n rhoi hawl i brynu nwyddau ar ddisgownt;

- y gostyngiad uniongyrchol o brisiau - yn fenter o werthwyr. Yn yr achos hwn, diffinio'n glir rhestr o nwyddau yn ddarostyngedig i ostyngiad, nodir maint ac amseriad y gweithredu.

Ymhlith y dulliau o doriadau pris uniongyrchol yn cael eu nodi er mwyn darparu disgownt i llwyth bach o nwyddau cyfuno mewn un pecyn. Uned Price o blaid hon yw prisiau llawer is analogau prynu un.