Eisiau gwybod sut i gynyddu gwerthiant?

Mae pob entrepreneur yn ystod ei fusnes yn wynebu syniad o'r fath fel gwerthiant. Beth ydyw? Yn ei graidd, gwerthiant yw'r swm o arian a dderbyniwyd mewn arian parod neu ar gyfrifon gydag entrepreneur dros gyfnod penodol o amser. Hefyd, mewn rhai achosion, ni ellir mesur y dangosydd hwn nid arian, ond yn ôl nifer y nwyddau neu'r gwasanaethau a ddarperir ar gyfer cyfnod penodol o amser.

O'r diffiniad o'r cysyniad o werthu, gellir gweld ei fod yn uniongyrchol gysylltiedig ag elw net. Mae'n rhesymegol, er mwyn ei gynyddu, yn gyntaf y bydd angen i chi gynyddu mynegai gwerthiant y fenter. Felly, sut i gynyddu gwerthiant?

1. Os yw gwaith cwmni neu entrepreneur unigol yn gysylltiedig â gwerthu cynnyrch penodol (gwasanaeth) yn uniongyrchol i'r defnyddiwr terfynol, mae'n bwysig dewis personél cymwys sydd nid yn unig yn gwybod yn ddelfrydol yr holl wybodaeth am y cynhyrchion a werthwyd, ond hefyd roedd ganddi rai rhinweddau: Y prynwr a "rym" ef i brynu yn ychwanegol at y nwyddau y daeth, nifer o gynorthwywyr mwy. Ond peidiwch ag anghofio ysgogi staff i weithio'n well. Y ffordd fwyaf cyffredin yw cyflog sefydlog + canran neu swm penodol o bob uned a werthir. Yn ogystal, mae'n bosib cyhoeddi bonws (yn seiliedig ar ganlyniadau mis neu chwarter) i'r gweithiwr y mae ei gyfrol gwerthiant yn uchaf. Bydd hyn yn ysgogi gwaith mwy ffrwythlon. Dylai personél nad ydynt am weithio gael ei gosbi: dirwyon bach, cerydd, amddifadedd premiwm blynyddol a mesur eithafol - diswyddo. Efallai fod hyn yn swnio'n greulon, ond mae'r staff yn gweithredu 100%.

2. Dilynwch y farchnad yn ofalus, yn enwedig ar gyfer yr ardal rydych chi'n perthyn iddo. Ceisiwch ehangu (i agor pwyntiau newydd, siopau, canghennau), tra'n dewis lleoedd gyda'r nifer fwyaf o bobl, microdyddnodau newydd. Gwnewch ddadansoddiad o'r tir lle rydych chi'n mynd i weithio. Darganfyddwch oedran, statws, sefyllfa gymdeithasol darpar gleientiaid. Er enghraifft, i agor storfa o persawrus elus neu esgidiau brand mewn microdistrict bach, lle mae mwyafrif y boblogaeth wedi ymddeol - nid yw'n gwneud synnwyr.

3. Rhoi cymaint o wybodaeth â phosibl i'ch cwsmeriaid presennol a'ch darpar botensial. Creu gwefan ar y Rhyngrwyd lle bydd uchafswm o wybodaeth, ac na fyddwch yn ei ddefnyddio. Os ydych yn amau y byddwch chi'n gallu gwneud hyn - gwahoddwch weithwyr proffesiynol. Yn ôl seicolegwyr, gall hyd yn oed y prif liwiau, graffeg, maint ffont effeithio ar faint o werthiannau ar y safle. Gofalu am bresenoldeb y dudalen mewn rhwydweithiau cymdeithasol. Cynnal cystadlaethau, hyrwyddiadau, cwmnïau promo, rhoi taflenni ar y strydoedd, rhoi hysbysebion ar deledu a radio, cymryd rhan mewn arddangosfeydd, ac ati. Bydd y mwyaf o bobl yn gwybod amdanoch chi, gorau.

4. Ewch gyda'r amserau. Mae cardiau plastig yn ennill poblogrwydd cynyddol ymhlith ein cydwladwyr. Mae pensiynwyr hyd yn oed wedi meistroli ATM ac yn derbyn eu pensiynau fel hyn. Gofalwch y gall eich cwsmeriaid dalu am y nwyddau neu'r gwasanaethau a ddarperir gan gerdyn plastig. Bellach mae gan lawer o fanciau raglenni bonws sy'n gofyn i'r cleient dderbyn gostyngiadau ar y nwyddau mewn mannau penodol wrth gyfrifo'r cerdyn credyd. Casglu contractau gyda banciau, gan ehangu eu cwsmeriaid.

5. Astudiwch holl reolau a phriddlondeb cyfrifo nwyddau. Bydd hyn yn helpu i gynyddu gwerthiant o 20-50%.

6. Cadw cwsmeriaid presennol a chwsmeriaid newydd. "Gwnewch" y prynwr yn dychwelyd atoch eto. Rhowch gardiau disgownt, trefnu gwerthiannau rheolaidd, hyrwyddiadau gydag anrhegion am ddenu ffrindiau, ac ati.

Gan ei fod yn eithaf anodd cynyddu gwerthiant yn ystod yr argyfwng, yn gyntaf oll ddefnyddio'r opsiynau hynny lle mae pobl yn cael rhai budd-daliadau ychwanegol: gostyngiadau, anrhegion, cardiau disgownt.