Sut i gynyddu gwerthiant. Dangosyddion cyfaint gwerthiant

Gwerthiannau manwerthu yw'r math mwyaf cyffredin o fusnes. Felly, mae cysylltiad uniongyrchol â'r prynwr yn rhoi cyfle i roi golwg deniadol i'r man manwerthu. Fodd bynnag, mae ymarfer yn dangos bod rhai endidau busnes yn obsesiwn heb fod yn gwbl gyflawn yn y meysydd gweithgaredd hynny a all ddod â'r elw mwyaf. Yn aml nid yw perchnogion modern siopau manwerthu yn meddwl pa ddulliau neu offer i'w defnyddio i gynyddu gwerthiannau. Yn yr achos hwn, hyd yn oed y pynciau sy'n ymwneud â gwerthu cyfanwerthu, weithiau dylent feddwl am adwerthu.

Y cysylltiad rhwng endidau cyfanwerthu a manwerthu

Mae rhywfaint o berthynas rhwng y ddau gategori hyn, sef:

- gyda'r cynnydd mewn gwerthiant mewn manwerthu, gwelir cynnydd yn y ffigurau cyfatebol ar gyfer cyfanwerthwyr;

- gyda gweithrediad cyfrolau gwerthiannau ar argymhellion y cyfanwerthwr, mae'r lefel teyrngarwch yn y pwynt manwerthu yn cynyddu;

- gan ystyried nodweddion y busnes manwerthu , cynyddir gwerthiannau gan werthwr cyfanwerthu oherwydd bodlonrwydd gwell yn y galw.

Monitro Gwerthiannau

Mae'r galw, yn gyffredinol, ac am gynnyrch penodol yn amodau rheoli modern yn dod yn arbennig o frys, ac felly mae angen monitro cyson. Er mwyn creu'r holl amodau y bydd y gwerthiant yn llwyddiannus, bydd angen i chi drefnu'r broses weithredu yn iawn, gan ystyried ffactorau penodol, o ymddangosiad a phecynnu'r nwyddau, gan ddod i ben â phrisiau (cyfanwerthu a manwerthu) a lleoliadau gwerthu.

Beth sydd ei angen i gymryd i ystyriaeth a rheoli'r endid busnes ym maes masnach? Mae profiad yn dangos, er mwyn gwneud penderfyniad cywir ac effeithiol, bod angen systematateiddio gwybodaeth yn systematig sy'n berthnasol i'r gweithgaredd. Y cam cyntaf o fonitro yw casglu a dadansoddi data. Y nesaf yw gwneud penderfyniadau uniongyrchol.

Dangosyddion perfformiad allweddol y man manwerthu

Er mwyn cadw cyfeintiau gwerthiant i lawr, mae angen i chi fonitro dau ddangosydd o effeithiolrwydd manwerthwyr:

- nifer y cwsmeriaid a ymwelodd â'r siop;

- nifer y prynwyr a brynodd rywbeth yn y siop.

Mae'r dangosydd cyntaf yn cael ei gyfrif yn eithaf syml. Gallwch roi synhwyrydd priodol wrth fynedfa'r siop, gan gyfrif cwsmeriaid sy'n dod i mewn ac yn gadael. Gall gwallau yn yr achos hwn ddigwydd dim ond os yw'r un prynwr yn mynd i mewn ac allan ychydig o weithiau. Ond ni fyddant yn ddibwys.

Dangosyddion y mae nifer y cwsmeriaid yn y siop yn dibynnu arnynt

Ymhlith y rhai byddwn yn amlinellu'r prif:

- lleoliad y man manwerthu;

- presenoldeb arwyddion;

- Unigrywiaeth y cynnig;

- trefnu hysbysebu;

- gwasanaethau eraill.

Yn aml, mae siopau adwerthu gydag agoriad eu pwyntiau'n canolbwyntio'n unig ar un o'r ffactorau uchod. Ac profodd arbenigwyr mai dim ond gydag ystyried y dangosyddion hyn yn y cymhleth fydd yn gallu cynnal lefel sefydlog o werthu.

Still, y dangosydd pwysicaf yw lleoliad yr allfa. Yn yr ail le mae'r dewis o fanylion y nwyddau. Mae'r dangosydd cyntaf yn dibynnu ar y ffactor hwn. Felly, os yw'n gwestiwn o nwyddau o alw dyddiol, yna mae lleoliad y siop yn bwysig. Os yw'r busnes i fod i werthu nwyddau gyda rhywbeth arbennig, yna yn yr achos hwn nid yw lleoliad yr allfa mor bwysig. Fe'ch cynghorir i adolygu'r ffigurau gwerthiant ar gyfer cynyddu presenoldeb siopau yn fwy manwl.

Penetration

Mae lleoliad yr allfa'n effeithio ar y ffactor, fel patent. Pennir yr olaf gan gyfanswm nifer yr ymwelwyr posibl. Ar gyfer hyn, gall cynrychiolydd o endid busnes sefyll wrth ddrws y siop a chyfrif pobl sydd wedi mynd heibio'r ganolfan hon ac yn edrych â diddordeb mewn ei gyfeiriad. I gael data mwy cyflawn, gallwch rannu pob darpar brynwr i ddynion a menywod, a hefyd eu dosbarthu yn ôl oedran.

Cofnodion

Ar ôl sefydlu patent y siop, mae angen denu sylw ymwelwyr posibl. Fel offeryn effeithiol, defnyddir arwydd, a ddylai:

- bod yn amlwg ac yn amlwg;

- nodi'n glir y manylion y nwyddau y gall person eu prynu yn y siop hon;

- i gyhoeddi manteision rhai pryniannau (prisiau isel, amrywiaeth ac ansawdd uchel).

Yn anffodus, mae'n anodd penderfynu ar effeithiolrwydd llofnod. Gellir gwneud hyn dim ond trwy ddull empirig.

Unigrywiaeth y cynnig

Os na allwch drefnu pwynt masnachu gyda thraffig uchel, a'r awydd i agor eich busnes chi, dyma'r ffactor a fydd o gymorth. Un unigryw yw'r sefyllfa fasnachu yw rhywbeth y bydd unrhyw brynwr am fynd i'r siop, sydd hyd yn oed yn y porth. Felly, y peth cyntaf sydd ei angen yn syml i gyfrolau gwerthiannau bob amser fod yn sefydlog yw darparu cynnyrch neu wasanaeth sy'n unigryw yn ei ddiffiniad. Mae enghreifftiau'n cynnwys y canlynol:

- cyflenwadau uniongyrchol o de Tsieineaidd (dros 1000 o fathau);

- Sychlanhau Ewropeaidd (mewn dim ond 5 awr);

- dros 100 o fodelau o boeleri gyda gosodiad am ddim;

- belyashi o ansawdd uchel blasus ar y prisiau isaf, ac ati

Trefnu hysbysebu

Ni all pob endid busnes fforddio dileu hysbysebion am eu darlledu ar y teledu dilynol. Hefyd, yn eithaf drud, mae bilfyrddau ar y strydoedd canolog. Felly, bydd yr erthygl hon yn rhoi sylw i ddulliau eraill o hysbysebu hyrwyddo nwyddau.

Y dull effeithiol yw lleoli hysbysebion perthnasol ar y Rhyngrwyd ac mewn papurau newydd lleol. Hefyd, gellir rhoi adborth da gan adborth cadarnhaol gan brynwyr sy'n fodlon â'r pryniant a'r gwasanaeth, a threfnodd y pris hefyd. Gall y gyfrol werthiant gael ei gynyddu'n sylweddol os byddwch yn archebu'r taflenni a'r llyfrynnau priodol yn y tŷ argraffu. Hysbysebu ddelfrydol - gwybodaeth am gynnyrch neu wasanaeth, wedi'i leoli ynghyd â data arall y gallai darpar brynwr ei angen. Er enghraifft, ar gefn y taflen, gallwch argraffu cyfeiriadau y mannau arlwyo orau neu amserlen y trenau trydan. Yn yr achos hwn, mae hysbysrwydd llyfryn o'r fath yn cynyddu'n sylweddol, yn y drefn honno, a'r tebygolrwydd o'i gadwraeth hefyd.

Fel ar gyfer y Rhyngrwyd, mae gan yr hysbysebu ar helaethrwydd y We Fyd-Eang un fantais annymunol. Mae hwn yn bris fforddiadwy. Gall y gyfrol werthiant gael ei gynyddu'n sylweddol os byddwch yn creu gwefan storio briodol a gaiff ei diweddaru'n rheolaidd.

Gwasanaethau eraill

Er enghraifft, penderfynodd entrepreneur agor storfa gosmetig mewn tref fechan. Sut i hysbysu'r pentref cyfan am hyn? Mae'n syml iawn - gwahodd steilydd a fydd yn gallu codi ac addasu delwedd y cwsmeriaid am ddim am fis, er enghraifft, a hysbysu taflenni cymaint o bobl â phosib. Mae'n wir y dylai weithio, ac mewn mis, bydd llawer o ferched yn gwybod am y siop hon.

Enghraifft glir arall yw gwerthu ffenestri plastig confensiynol. Bydd gwerthiannau manwerthu yn cynyddu'n sylweddol yn y dyfodol, os ydych chi'n cynnig rhentu dyfais arbennig, a mesurir dargludedd thermol y ffenestri a chyfrifir colli gwres. Gyda chynnig y ddyfais hon, bydd graddfa'r endid busnes yn cynyddu'n sylweddol.

Felly, gellir cyflawni twf gwerthiannau gan ddefnyddio'r argymhellion uchod.

Achosion difetha rhai siopau

Mae'r ymchwiliadau a gynhaliwyd mewn busnes manwerthu wedi dangos bod hyd at 80% o gynrychiolwyr busnesau bach yn cael eu difetha yn ystod pum mlynedd gyntaf eu gwaith. Mae hyn yn aml yn gysylltiedig â chostau sylweddol, sy'n gysylltiedig yn eu tro, er enghraifft, gyda les eiddo ar gyfer y siop. Mae nifer y gwerthiannau manwerthu yn gysylltiedig yn agos â'r ystod o nwyddau. Hefyd yn aml nid oes digon o arbenigwyr da sy'n gallu gweithio'n effeithiol gyda chwsmeriaid.

Er mwyn datblygu'ch busnes eich hun yn llwyddiannus, ni ddylech roi sylw i gystadleuwyr, ond ni argymhellir edrych yn ôl arnynt yn gyson. Beth sy'n cael ei olygu yn yr achos hwn:

- dibynnu dim ond ar eich pen eich hun;

- Cynyddu nifer y cwsmeriaid (denu prynwyr, nid dim ond trosglwyddo, cynyddu traffig a cheisio creu ciw o brynwyr);

- cynyddu trosiant trwy argyhoeddi pob ymwelydd i wneud unrhyw bryniant, cynyddu'r maint gwirio ar gyfartaledd a nifer y nwyddau ynddo, sicrhau'r mwyafswm o bryniannau ailadroddus;

- dileu unrhyw broblemau sy'n codi gyda phersonél: i ddod o hyd i bersonél cymwys, i atal unrhyw ladrad ymhlith gweithwyr, i addysgu gweithwyr proffesiynol, i ffurfio system effeithiol ar gyfer monitro gwerthwyr a gweinyddwyr;

- i adeiladu marchnata effeithiol (i wrthod hysbysebu'n effeithiol, i fynd ati'n ofalus i werthu, i ddatblygu prisiau proffidiol).

Ar sut i gael cyfaint gwerthiant a gynlluniwyd yn sefydlog, a bydd yn siarad ymhellach.

Fformiwla cyfrol gwerthiant

Rhaid cyfrifo'r gyfrol werthiant er mwyn dadansoddi twf neu ostyngiad y dangosydd hwn. Bydd hyn yn caniatáu i unrhyw endid busnes fonitro ei lwyddiant a gwneud penderfyniadau amserol gyda gostyngiad cyflym yn y cyflyrau cyfatebol.

Mae yna fformiwla adnabyddus ar gyfer gwerthu:

OP = (URP + Pr) / (U-P), lle

CDU - costau sefydlog o natur ddiwydiannol;

Pr - elw heb ddidyniad llog;

C - pris uned;

P - costau amrywiol fesul uned nwyddau.

Dangosydd pwysig yn y dadansoddiad o werthiannau yw ei gyfrol gros. Ar yr un pryd, cyfrifir incwm gros, ond ers peth amser mae'n seiliedig ar drosiant, gan weithredu ar ffurf cyfradd marcio masnach. Mae'r refeniw gros ar gyfer y cyfnod a gynlluniwyd yn seiliedig ar y trosiant a ragwelir.

Casgliad

Gan grynhoi'r deunydd a gyflwynwyd, dylid nodi bod cyfaint gwerthiant yn ddangosydd pwysig o effeithiolrwydd menter fasnachu, ac mae ei faint yn dibynnu i raddau helaeth ar ffactorau mewnol ac allanol. Dim ond os yw'r endid busnes yn ceisio eu hystyried wrth gynllunio ei weithgaredd ei hun, bydd yn gallu cyflawni canlyniadau da.