Cyfathrebu marchnata integredig: yr elfennau, strategaethau, rheoli

Yn y farchnad ddeinamig a chystadleuaeth tyfu bob cwmni sydd â diddordeb mewn, er mwyn cyflawni sylw o brynwyr posibl. A'r dull mwyaf effeithiol o gyflawni'r nod hwn yw'r defnydd cyfunol o ddulliau o gyflwyno cynnyrch ac offer adborth i'r defnyddiwr.

Beth yw cyfathrebu marchnata integredig (IMC)

Mae'r term hwn yn cael ei ddeall y broses o sefydlu gyfathrebu â'r defnyddiwr terfynol, a nodweddir gan y dulliau hynny sy'n defnyddio hysbysebwyr mawr. Yn wir, IMC yn cynnwys cyfathrebu marchnata cynllunio, ar waelod sef yr angen i werthuso eu (cyfathrebu) o'r ardaloedd unigol a rôl strategol.

Yn y broses o IMC cyfunol, unedig a'i gyfarwyddo pob modd y rhaglen ac adroddiadau ar y cynhyrchion a gwasanaethau defnyddwyr chwmni posibl neu wirioneddol.

Pam y dylai IMC eu hystyried yn berthnasol

Mae'r cysyniad o gyfathrebu marchnata integradwy ymddangos damweiniol. Mae'r syniad o fesurau o'r fath yn hyrwyddo nwyddau a gwasanaethau wedi dod yn boblogaidd yn y '90au. Y rheswm pam mae'r system hon wedi cael ei gydnabod fel y ymarferol, yn gorwedd yn y ffaith bod traddodiadol arfau marchnata na allai roi lefel perfformiad angenrheidiol ar gyfer y datblygiad llwyddiannus o gwmnïau mewn marchnad sy'n newid.

Felly, mae llawer o gwmnïau wedi mynd trwy'r defnydd cyfunol y gwahanol ddulliau o gyfathrebu marchnata, yr effaith net yr oedd yn sylweddol fwy effeithiol na'r effaith pob cyrchfan ar wahân. Yn ogystal, mae IMC caniatáu i gwmnïau i gyfuno cyllidebau, ac yn eu gwneud y gorau i gael canlyniadau mwy pendant.

Mae'r cysyniad o IMC

Mae'n amlwg bod hyrwyddo nwyddau o reidrwydd yn awgrymu cysylltiadau marchnata penodol. Dull integredig, yn ei dro, yn arwain at ddatrys ddwy broblem sy'n gysylltiedig â'i gilydd.

Y dasg gyntaf yw creu IMC negeseuon cyfathrebu cymeriad, a fydd yn cael eu defnyddio mewn gwahanol yn golygu QMS (systemau cyfathrebu safonol) nad ydynt yn gwrth-ddweud ei gilydd ac yn eithaf rhwydd cydlynu â'i gilydd. Y canlyniad yw ffurfio delwedd gadarnhaol o'r cyfathrebwr sengl.

Fel ail amcan y IMC yn werth dod i bennu lefel y effeithlonrwydd cyfathrebu marchnata gan ddefnyddio chwiliad uchafswm y cyfuniadau mwyaf addas o synthetig a QMS peiriannau ac offer.

Hanfod y system rheoli ansawdd

Yn y broses o weithredu technegau offer integredig defnyddio systemau cyfathrebu safonol. Mae'n gyfuniad o elfennau megis actorion, sianelau, asiantau a mathau o ryngweithio, yn ogystal â chysylltiadau cyfathrebu uniongyrchol a cefn a ddefnyddir yn y broses o system farchnata gyda'r amgylchedd allanol.

Beicio, gall yr offer yma yn amlwg ac yn ddeniadol cyfleu hanfod neges farchnata i'r defnyddiwr terfynol. Mae'n bwysig ystyried y ffaith y gall cost y cynnyrch hefyd yn cael ei ddefnyddio fel ffordd effeithiol i gyfleu gwybodaeth am y cynnyrch (dulliau drud o ansawdd).

Mae'r holl elfennau hyn o gyfathrebu integredig marchnata, gan gynnwys y cynnyrch ei hun, yn ogystal â'i gost, yn caniatáu i gyfleu i gynrychiolwyr yr Awdurdod Cymwys wybodaeth allweddol am gynnig y cwmni.

defnydd ar y pryd o sawl math o gyflwyniadau ac adborth yn strategaeth proffidiol sy'n rhagori yn sylweddol effeithlonrwydd ei ddefnydd o dechneg sengl.

Materion allweddol yn y fframwaith strategaeth IMC

Mae'r cysyniad o cyfathrebu marchnata integredig yw cael ymateb i 3 chwestiwn allweddol:

1. Ar ba bwyntiau o sianeli marchnata yn effeithiol iawn i gyflawni'r cwsmer ac yn cynyddu cyfradd adwaith o blaid caffael cynnyrch y cwmni?
2. Pa gynllun cyfuno dulliau hybu gwerthiant a hysbysebu yw'r fwyaf effeithiol wrth gyflawni nodau cyfathrebu?
3. Sut i alinio briodol apêl hysbysebu a phob math o gyfathrebu hysbysebu gyda'r safle cyffredinol y brand o ran eu rhyngweithiad cyfunol?

Bydd yr atebion i'r cwestiynau hyn yn gwneud IMC cynllun gweithredu gymwys mewn tasgau penodol.

elfennau o IMC

Mae'r system o gyfathrebu marchnata integredig yn cynnwys sawl elfen allweddol:

• Cysylltiadau cyhoeddus (PR).
• marchnata uniongyrchol. Mae'r rhain yn cynnwys y rhyngrwyd a theledu marchnata. Wrth siarad am hybu drwy'r teledu, mae'n werth nodi ei fod yn dod i lawr i roi'r posibilrwydd y gwyliwr i archebu nwyddau o gartref, ar ôl ei fod yn gweld y cynnyrch penodol ar waith a chael gyfarwydd â'i nodweddion. Yn y gofod Rhyngrwyd gan ddefnyddio yr un egwyddor, dim ond y posibilrwydd o gynnydd yn yr achos hwn yn sylweddol uwch.
• Hysbyseb. Mae hyn yn mesurau penodol sy'n anelu at gyflawni nod marchnata effeithiol.
• Ysgogi'r galw am y nwyddau drwy gyflwyno manteision ychwanegol ac o ganlyniad, yn cynyddu budd-daliadau.
• Busnes, masnach a hysbysebu manwerthu. Mae'r broses o ryngweithio mewn cystadleuwyr manwerthu bob amser yn arwain at amrywiadau fleeting. Esbonnir hyn gan y ffaith bod y farchnad yn aml yn dod gyda'r gorfforaeth nwyddau, sy'n symud yn ddeinamig.

• Set o gyfathrebu marchnata integredig. Mae'n meddwl am y defnydd o hysbysebu rhyngwladol. Ydym yn sôn am ymgyrch hysbysebu sy'n mynd y tu hwnt i derfynau'r wlad lle y gwneuthurwr. Ar yr un pryd ar gyfer lefel debyg o gynnydd y nwyddau i fod yn arwain o fewn eu arbenigol.
• Ffeiriau ac arddangosfeydd. Yr ydym yn sôn am y digwyddiadau y mae'r gwneuthurwr yn ymwneud yn uniongyrchol, gan gyflwyno defnyddiwr terfynol eu cynnyrch.
• cynllun menter. Mae hyn yn cyfeirio at strategaeth gyffredinol hyrwyddo cynnyrch, gan ddefnyddio offer marchnata gwahanol.

perfformiad ISB

Mae'r cysyniad modern o gyfathrebu marchnata integredig yw defnyddio rhai o'r egwyddorion. Un ohonynt yw effeithlonrwydd.

Hanfod yr egwyddor hon yw sicrhau bod defnyddio i weithredu prosesau cyfathrebu strategol ddau ddigwyddiad a fwriadwyd yn wreiddiol a'r amgylchiadau sy'n codi yn ddigymell. dylid deall y gall unrhyw wybodaeth a ddadansoddwyd yn dda-o bosibl yn achosi ffurfio IMC cymhleth. Ac i wneud y gall pwl fod bron unrhyw is-adran o ffrydiau data mewnol y cwmni.

Mae'r egwyddor o fod yn agored

Yn yr achos hwn, rydym yn sôn am llorweddol ffurf o gyfathrebu gyda'r partneriaid cwmni. Mae hyn yn eich galluogi i wneud y busnes yn fwy cynaliadwy, felly mae'n bwysig canolbwyntio ar agwedd agored i'r posibilrwydd o ddatblygu partneriaethau. Enghraifft dda o egwyddor hon yn y fframwaith o strategaeth marchnata cwmnïau gyfathrebu integredig ar waith yn hyrwyddiadau cynnyrch gyd brandiau enwog megis "McDonalds" a "Coca-Cola". Sydd yn aml yn gallu dod o hyd hyrwyddiadau o gynhyrchwyr o beiriannau golchi a phowdr, melysion a the, gwin a chaws. Gyda'r dull hwn, yn ogystal â gwella effeithlonrwydd mesurau marchnata cyfleoedd i wneud y gorau eu cyllidebau.

Personoli fel egwyddor o IMC

Y canlyniad, sy'n dod â gwireddu egwyddor yn achosi llawer o gwmnïau i'w ddefnyddio yn gyson ac yn mynd ati. O dan y bersonoli rhaid deall ffurfiad y natur bersonol y berthynas gyda phob cwmni cleient. Wrth gwrs, mae'r dull hwn yn gofyn am lawer o gost a'r ymdrech, gan fod yn rhaid i gael eu datblygu fel offer technegol newydd, yn ogystal â phrosiectau arbennig.

Ar ben hynny, yr angen ac argaeledd sgiliau penodol ymysg staff. Ond yn y diwedd, bydd y cwmni yn derbyn lefel uchel o deyrngarwch ar ran y cwsmeriaid ac, o ganlyniad, cynnydd sylweddol yn y gwerthiant.

synergedd

Mae'r egwyddor hon, sy'n cael ei threfnu gan cyfathrebu marchnata integredig, gallwch ddiffinio fel Prif, gan ei fod yn awgrymu y rhyngweithio rhwng bob cydran o IMC cymwys. Mae'r ffaith bod cyfuniad o fesurau sy'n hyrwyddo yn fawr effeithlonrwydd eu Crynodeb syml, wedi cael ei brofi dro ar ôl tro gan y profiad o wahanol gwmnïau.

Gall un o'r enghreifftiau llwyddiannus o egwyddor synergedd gweithredu gael ei alw yn dîm myfyrwyr gwerthwyr mewn cysylltiad â chwsmeriaid posibl ar y stryd. Mewn gweithgareddau o'r fath yn cynnwys bron pob dechnegau, y mae'r defnydd ohono yn golygu y cysyniad o cyfathrebu marchnata integredig:

• gwerthuso'r galw am fathau penodol o gynhyrchion;
• yn bresennol mewn cysylltiad uniongyrchol â'r CA;

• drwy fynd i'r afael â materion cymdeithasol fel cyflogaeth ieuenctid, mae'r cwmni yn gallu esgor ar gysylltiadau llywodraeth, sy'n agor rhagolygon newydd ar gyfer datblygu busnes;
• ddeliwr, gwisgo mewn dillad brand, yn ffynhonnell o hysbysebu cyson.

Yn amlwg, yr egwyddor synergedd yn caniatáu defnyddio bron bob elfen o'r IMC, gyda lefel cynhyrchiant uchel.

cyfathrebu marchnata integredig: strwythur y Rhyngrwyd

Gan ddefnyddio'r dull cyfunol o hyrwyddo brand yn y maes ar-lein yn awgrymu bodolaeth ffactorau penodol sy'n chwarae rhan bwysig wrth gyflawni'r nod hwn.

• Yr amgylchedd cystadleuol. dadansoddiad o gystadleuwyr y manteisio ar y Rhyngrwyd yn cael ei ostwng i ffordd weddol hawdd i olrhain eu gweithgareddau a graddio. Ar ben hynny, oherwydd y ffaith bod yr holl wybodaeth ar y rhwydwaith yn cael ei gynrychioli ar ffurf ddigidol, yn y systemau o gasglu ystadegau hawdd y gall gael y wybodaeth angenrheidiol am yr adnoddau mwyaf poblogaidd o gwmnïau sy'n cystadlu.

• Mae cyfradd y ffurfiwyd y pris. Mae'r gwneuthurwr yn cael y cyfle o fewn y rhwydwaith i osod cynnyrch prisio deinamig. Gall fod, er enghraifft, gostyngiadau ar brynu nwyddau yn y broses o gaffael nifer penodol o unedau.
• Cysylltwch â Ni. Ydym yn sôn am y posibilrwydd o gyfathrebu dwyochrog drwy'r safle a fforymau arbennig.
• Diweddariad data. Diolch i offer rheoli cynnwys sydd ar gael ar y Rhyngrwyd, mae'r cwmni yn gallu newid fel ffurf o gyfathrebu, ac mae'r wybodaeth ei hun ar unrhyw adeg.
• rheoli cyfathrebu marchnata integredig o fewn y rhwydwaith. Mae'n cynnwys y defnydd o ffactor personoli. Mae'r dull hwn yn fwyaf perthnasol wrth ddefnyddio hysbysebion baner ar wefannau, lle personoli a wnaed ar gyfer aelodau penodol. Mae'r dull hwn yn defnyddio pyrth y diwydiant, gwefannau ac adnoddau eraill.
• cyfathrebu am ddim. Nid yw'n gyfrinach bod defnyddio adnoddau ar-lein i ledaenu sibrydion amrywiol yn gyflym. Mae'r posibilrwydd yn cael ei ddefnyddio yn aml gan wahanol gwmnïau i leihau effeithiolrwydd cystadlu ymgyrchoedd busnesau hysbysebu.
• PR hyblyg, oriented i gynrychiolwyr y gynulleidfa darged. Yn yr achos hwn, rydym yn sôn am y posibilrwydd o fformatau gwahanol ar gyfer cyflwyniadau a gynlluniwyd ar gyfer ffurfio teyrngarwch brand a hyrwyddo cynnyrch penodol. Ar gyfer cynulleidfaoedd a ddewiswyd yn gallu defnyddio deunyddiau a baratowyd yn arbennig.

canfyddiadau

O ganlyniad, gallwn nodi bod cyfathrebu marchnata integredig yw'r strategaeth hyrwyddo mwyaf effeithiol ac yn gyflym yn y farchnad fel brand, a chynnyrch penodol.