Beth yw trosi i mewn i werthu? fformiwla Diffiniad a chyfrifo sampl. strategaeth farchnata

yn ôl pob tebyg llawer glywed neu gyfarfod ar eangderau Rhyngrwyd termau fel CTR (o'r Saesneg «gyfradd glicio-drwy» -. «Gwerth CTR") neu Gyfradd cau. Mae'r holl cysyniadau hyn yn cael eu huno gan un tymor cyffredin - trosi i mewn gwerthiant.

Trawsnewid - hynny yw

Yn ei graidd, trosi - yn "trawsnewid" y prynwr posibl yn y gwir. Trosi yn helpu i werthuso effeithlonrwydd y busnes, er mwyn deall, gyda help y gallwch gynyddu nifer y gwerthiannau. Sut i gyfrifo trosi gwerthiannau yn y siop?

Mae'n werth cofio bod hyd yn oed os bydd yr un gyfradd trosi elw yn dibynnu ar y nifer o brynwyr posibl. Er enghraifft, yn 6 trosi% a 100 potensial maint cleientiaid elw 6 rubles. Ond os bydd y nifer o brynwyr posibl wedi cynyddu i 1000, elw eisoes 60 rubles (yn yr un trosi 6%).

Sut mae trosi

I gyfrifo'r fformiwla gwerthiant trosi arbennig gael ei ddatblygu, sy'n hawdd iawn i'w gofio. Mae'n edrych fel a ganlyn.

(Mae nifer y cwsmeriaid / nifer yr ymwelwyr) x 100% = Trawsnewid

Mae hynny'n gymhareb o nifer y prynwyr ymhlith ymwelwyr cyffredin wedi'i luosi â 100 y cant.

Er mwyn deall effeithlonrwydd pa mor uchel mewn busnes, dylai cyfraddau trosi fod yn agos at safonau penodol. Mae llawer yn dibynnu ar fanylion masnach. Er enghraifft, siopau dillad a chynnyrch nad ydynt yn fwyd cyfraddau trosi arall o 30% yn dda iawn. Ond dyna i allfeydd bwyd ffigur aml yn cyrraedd 75-80%. Wrth masnachu gyda phenodoldeb cul, lle nad yw'r ystod yn rhy eang, gwerthiannau trosi yn aml ar y lefel o 10-15%.

Drwy fesur trawsnewidiadau, dylech yn sicr yn cymryd i ystyriaeth y traffig. Os yw'r safle neu yn y siop yn dod i gynulleidfa nad yw'n targedu, mae'n lleihau yn sylweddol y trawsnewid.

Enghraifft o gyfrifo trosi y siop

Gadewch i ni edrych yn fwy manwl yr hyn y trosiad i werthiant. Lets 'ddeud rydym yn berchen ar siop fechan yn gwerthu gwylio moethus. Er mwyn cynyddu gwerthiant, rydym wedi datblygu siop ar-lein gyda dyluniad deniadol, rhyngwyneb defnyddiwr-gyfeillgar a disgrifiadau unigryw brandiau drud. I archebu, rhaid i chi ddewis y nwyddau yr ydych yn hoffi, cliciwch "Prynwch" ac yn darparu data ar gyfer llongau. Mae opsiwn talu yn uniongyrchol ar y safle neu mewn arian parod ar ôl mewnforio.

Mae'n troi allan, pwrpas y safle - er mwyn sicrhau bod y defnyddiwr wedi llenwi'r ffurflen archeb. Ar ôl yr holl gamau rheolwr dynodedig yn gysylltiedig â'r prynwr i gadarnhau a thrafod manylion y cais.

Bob dydd ar ein gwefan yn dod i fwy na 600 o bobl. O'r holl bobl hyn, cliciwch y botwm "Prynwch" ac yn mynd drwy bob cam o'r ddesg dalu dim ond 6 o bobl. Mae'n ymddangos bod 6 aelod yn gadael eu data - 1% o'r holl ymwelwyr i'r safle. O ganlyniad, bydd y trawsnewid y gwerthiannau o'n adnodd gwe fod yn 1%. Mae llawer ohono neu ychydig yn anodd dweud. Mae'r cyfan yn dibynnu ar y dewis bwnc a lefel y gystadleuaeth yn ei. Beth yw trosi gwerthiannau diffiniedig, yn awr yn dysgu sut i gynyddu addasiadau.

Cynyddu Sales Trosi

Pan mae cwestiwn i reolwyr i gynyddu trosi, y syniad cyntaf un - i ddod yn y pwynt gwerthu neu ar y wefan rhagor o ymwelwyr. Er enghraifft, er mwyn gwneud y presenoldeb wedi tyfu o 600 o bobl y dydd hyd at 2000, a hyd yn oed yn fwy. Mae damcaniaeth rhifau mawr yn sicr yn ddilys, ond mae opsiwn mwy ymarferol.

Mae angen i ni yn raddol, ddydd dadansoddi ddydd gweithrediadau'r cwmni drwy, anghenion ei gwsmeriaid ac ar sail y dadansoddiad hwn i wella gwasanaeth, gwella a datblygu'r safle. Felly, byddwn yn cael mwy o werth am eich cwsmeriaid presennol. Mae newydd, nid yn unig yn dymuno i ni adael.

Dim ond y gwaith cyson ar y prosiect yn cyfrannu at gynnydd mewn elw. Ac yng ngwaith y rôl bwysig hon a chwaraeir gan y strategaeth farchnata dethol.

strategaeth farchnata

Rydym yn deall bod trawsnewid hwn i werthiannau. Nawr yn ystyried y fath beth fel strategaeth farchnata - elfen o'r strategaeth gyffredinol y sefydliad. Mae hwn yn set benodol o gamau gweithredu, gan ystyried y sefyllfa ar y farchnad, diffinio sianelau marchnata er mwyn cyflawni canlyniadau o ansawdd

Mae gwerth uchaf ar gyfer unrhyw strategaeth farchnata yn ei gynllun gweithredu. Yn ogystal, mae'r angen i berfformio dadansoddiad rheolaidd o anghenion y farchnad ar hyn o bryd. Bydd hyn yn helpu i greu cynnyrch a fynnir gan grwpiau penodol o ddefnyddwyr.

Cynllunio strategaeth farchnata yn cynnwys tri cham:

- Dadansoddiad o'r sefyllfa, neu i gynnal archwiliad llawn o'r sefyllfa bresennol y cwmni, ei amgylchedd a dyfodol tebygol.

- Astudiaeth o nodau a ffyrdd i'w cyflawni.

- Dewis o offerynnau y gellir eu defnyddio fwyaf effeithiol i ddilyn y strategaeth a ddewiswyd.

Mae'r economi yw pennu strategaethau marchnata, mae matrics arbennig. Maent yn gwneud penderfyniadau strategol yn y manylion.

Un o'r rhai mwyaf enwog - Consulting Group Matrics Boston. Mae ei enw arall 'cyfran o'r farchnad - twf y farchnad ". Yn niwedd y 60au datblygwyd y matrics a'u cymhwyso mewn cwmni ymarfer "Boston Consulting Group". Yn ôl ei, unrhyw gwmni ddisgrifio fel y cyfanswm swm o unedau cynhyrchu yn strategol drwy ddadansoddi portffolio. Mae'r model hwn yn eich galluogi i strwythuro holl broblemau yn strategaeth y cwmni. Mae'n cael ei nodweddu gan y symlrwydd cymharol, ond y prif anfantais - y diffyg gwerthusiadau cynnyrch cywir, yn y sefyllfa ganol, y mae'r rhan fwyaf o unrhyw gwmni.

Mae yna hefyd amrywiaeth o cystadleuaeth o'r Unol Daleithiau ddyfeisiwyd gan wyddonydd M. Porter. Hanfod ei gysyniad yw bod yn rhaid i'r cwmni am lefelau uchel o elw wedi sefyllfa gref o ran cystadleuwyr yn eu maes.

O'r holl amrywiaeth o strategaethau marchnata dylai nodi'r canlynol:

- Mae'r strategaeth o arloesi, cyflwyno cynhyrchion a thechnolegau newydd.

- Arallgyfeirio, hy tynnu cynhyrchion sydd heb gysylltiad â'r prif fusnes y cwmni.

- Rhyngwladoli - mynediad systematig i farchnadoedd tramor.

- Segmentiad, neu mewn geiriau eraill, yn datblygu strategaeth ar gyfer grwpiau defnyddwyr unigol (segmentau).

Mae mathau eraill o strategaethau marchnata. Yn aml iawn, menter cymysgu elfennau o wahanol strategaethau, gan fabwysiadu ei gysyniad unigryw ei hun.

Strategaeth Farchnata (enghraifft)

Gadewch i ni dybio ein gwylio moethus siop yn dod â digon o elw. Mae nifer yr ymwelwyr â'n siop ar-lein gwefan yn tyfu, ond mae'r gyfran o'r addasiad yn aros ar yr un lefel. Gweithredu yn unol â'r cynllun, yn ddadansoddi y sefyllfa bresennol, rydym yn nodi ein gwendidau. Ar y cam hwn, dylech yn sicr bennu portread y defnyddiwr targed. Peidiwch ag anghofio i astudio'r cynigion o gystadleuwyr yn ein diwydiant.

Datgelodd y dadansoddiad bod y ffactorau canlynol yn cael effaith negyddol:

- ymarferoldeb y safle cymhleth;

- diffyg disgrifiad technegol y nwyddau;

- yr ystod yn gyfyngedig yn unig gan gwylio drud.

Ar sail y cownteri hyn, dadansoddwyr nodi bod y safle yn dod â nifer fawr o bobl dosbarth-canol, nid yw lefel yr incwm yn cyrraedd ein defnyddwyr targed.

Ar sail y data a gasglwyd yn gwneud y penderfyniad i ddilyn y strategaeth arloesi. Ehangu amrywiaeth o gategorïau newydd o nwyddau nad ydynt yn israddol i ansawdd ein cynnyrch craidd, ond am bris gostyngol.

Rydym yn cynllunio nifer o fesurau ar gyfer prosesu dylunio cerdyn a dirlawnder y cynnyrch newydd gyda gwybodaeth ddefnyddiol. Goruchwylio cynnydd wrth weithredu strategaeth ar bob cam allweddol.

Gallai hynny o'r fath fod yn strategaeth farchnata. Enghraifft hon yn dangos y posibilrwydd i feddwl drwy'r camau yn y busnes yn ei flaen ac echdynnu elw mawr o ganlyniad.

Pam y dylech chi gysylltu â'r asiantaeth

Nawr, daeth yn boblogaidd iawn i wneud cais i'r asiantaeth marchnata ar y rhyngrwyd. gweithdrefnau cymhleth megis megis cyfrifo trosi, dadansoddiad o'r farchnad, dod o hyd i wendidau, datblygu strategaeth farchnata a chynllun ei wireddu yn datrys addysg arbennig medrus. Mae'n rhaid i weithiwr o'r fath yn meddu ar ddealltwriaeth glir o'r holl delerau ac dangosyddion. Mae'n ddymunol bod y tu ôl iddo yn brofiad go iawn o weithio ar brosiectau tebyg yn yr ardal busnes.

Os nad ydych yn gallu ddod o hyd i weithiwr o'r fath yn y wladwriaeth, byddai'r ateb cywir fod i wneud cais i'r asiantaeth farchnata. Gan fod y rhan fwyaf o'r hysbysebion yn awr yn ymfudo i'r Rhyngrwyd, ond heb y wefan gorfforaethol unrhyw gwmni difrifol na ellir ei wneud, mae mwy o asiantaethau sy'n arbenigo mewn marchnata ar y rhyngrwyd.

Yn nodweddiadol, mae'r sefydliadau hyn yn darparu gwasanaethau cynhwysfawr ar gyfer hyrwyddo eich brand. Yn ogystal â datblygu strategaeth farchnata, bydd yr asiantaeth a sefydlwyd i chi ads cyd-destunol a baner, dewiswch y safle we ar gyfer y cynnig. asiantaeth farchnata Rhyngrwyd hefyd yn ymwneud â hyrwyddo peiriant chwilio, creu a llenwi y safle.

Erbyn y dewis y contractwr dylid cysylltu gyda chyfrifoldeb mawr. Wedi'r cyfan, bydd yn dibynnu i raddau helaeth ar lwyddiant eich cwmni a pherfformiad ei brif swyddogaeth - i ateb y galw gan ddefnyddwyr a chynyddu elw.

Nawr, daeth yn amlwg bod y fath trosi yn y strategaeth gwerthu a marchnata.