Cyfanwerthu: hynny yw, cyfanwerthu a manwerthu, prynwyr cyfanwerthu. Yr isafswm o cyfanwerthu

Mae dau brif fath o fasnach: manwerthu a chyfanwerthu. Beth yw yw pob un ohonynt, pa nodweddion wedi, ac at ba ddibenion y mwyaf addas?

Y gwahaniaeth allweddol cyntaf yn y swm a'r math o werthiannau. ydym yn ei werthu mewn swmp, fel rheol, llawer mawr o nwyddau neu wasanaethau sy'n angenrheidiol ar gyfer y prynwr o wneud busnes. Manwerthu, yn ei dro, eisoes ar werth i ddefnyddwyr terfynol, unigolion. Mae hi, hefyd, fod yn nid yn unig yn sengl, ond hefyd yn fawr - mae'r cyfan yn dibynnu ar eu hanghenion a dymuniadau.

egwyddorion masnach cyfanwerthu

Opt: beth ydyw a pha nodweddion yn cael y math hwn o fasnachu? Mae'n cael ei chynnal bob gweithdrefn adnabod cwsmer, hynny yw, gyda phob un ohonynt y contract wedi dod i ben. cwsmeriaid Cyfanwerthu - yw, fel rheol, entrepreneuriaid unigol ac endidau cyfreithiol. Masnach a wnânt ar gyfer rhedeg eich busnes eich hun, a nodau penodol at bawb. Gall hyn fod yn cynhyrchu a defnyddio nwyddau, neu eu ailwerthu dilynol. Mae'r rhan fwyaf yn aml, y nwyddau a brynwyd mewn swmp, y mae i ailwerthu.

Hynny yw, yn y fasnach cyfanwerthu o drafodion o bwys yn digwydd rhwng cyflogwyr a sefydliadau. Nid yw nwyddau a gwasanaethau yn cael eu gwerthu ar gyfer anghenion y defnyddiwr, ac yn gwasanaethu'r diben o gynnal busnes. Prif nodwedd y fasnach cyfanwerthu yn adnabod gorfodol y prynwr.

Cynllun ac Enghreifftiau

Haws i ddeall beth mae'r cyfanwerthu, fod yn enghreifftiau penodol. cyfanwerthwyr Mawr - yw'r cynhyrchwyr eu hunain, y maent ar y tarddiad y ariannol "cadwyn". Maent yn uniongyrchol yn creu eu cynnyrch, ac yn cymryd rhan yn ei weithrediad ar y farchnad. Gellir cynhyrchu'r hyn yn wahanol iawn: dillad, esgidiau, offer cartref, colur, cofroddion, cynhyrchion bwyd, ac ati

Yn y rhan fwyaf o achosion, gweithgynhyrchwyr resell cynnyrch i gyfanwerthwyr eraill, hy, gwerthwyr, a hynny - mae eraill pereprodazhnikam. Cyn i'r nwyddau gyrraedd y cwsmer terfynol, bydd yn llawer o gamau ailwerthu. Yn union faint - mae'n dibynnu ar y cynnyrch ei hun a chyflwr ariannol y farchnad ar hyn o bryd. Ar ben arall y gadwyn yw'r manwerthwr - ef a gwerthu'r cynnyrch y defnyddiwr cyffredin.

Manteision fasnach cyfanwerthu

Er gwaethaf y cyfrolau trawiadol masnachu mewn swmp o warws yn llawer haws nag yn y sector manwerthu. Nid oes angen unrhyw hysbysebu llafurus neu gostau marchnata eraill a all gadw'r prynwr. Efallai y gwerthiant fod yn sefydlog, neu efallai y bydd y cynnyrch yn cael ei werthu yn unigol - mae'r cyfan yn dibynnu ar ddibenion y gwerthwr ei hun. Mewn unrhyw achos, gydag ansawdd priodol a galw da ar gyfer llongau a chaffael symiau mawr o nwyddau yn cael ei gynnal yn barhaus.

Ym mha yn dal i fod gwahaniaethau, y mae yn y nodweddion hynod o dreth. Gall Dosbarthwyr fod yn ddarostyngedig i ddau cyffredinol a system dreth symlach (DOS neu USN, yn y drefn honno). Ond yn gyffredinol, egwyddorion trethiant i gyfanwerthwyr yn llawer haws nag yn y sector manwerthu.

"Hunllef" o unrhyw adwerthwr - brynwr anfodlon gydag ansawdd y nwyddau neu wasanaethau a roddwyd. Gall y sefyllfa fod yn eithaf annymunol, hyd nes y strancio a'r achos gerbron y llys. Nid yw prynwyr cyfanwerthu yn ymddwyn, oherwydd bod eu dwylo yn cael contract, ac ynddo - amodau wedi'u diffinio'n glir ac mae'r rheolau ymddygiad y partïon mewn anghydfod.

manwerthu

Ar wahân i'r ffaith bod cyfanwerthu a manwerthu o'r fath, gallwn nodi un prif wahaniaeth: os gall y nwyddau cyfanwerthu yn mynd trwy sawl cam o ailwerthu, gyda'r fasnach adwerthu, y sefyllfa hon yn cael ei eithrio. Nid yw'r cynnyrch yn cael ei fwriadu ar gyfer ailwerthu, ac ar gyfer defnydd uniongyrchol gan y defnyddiwr.

Prynwyr yn creu eu galw eu hunain ar gyfer cynnyrch penodol ac anghenion y farchnad. Manwerthwyr - mae'r categori sydd â'r cyfle gorau i archwilio a dadansoddi'r galw ac yn adeiladu eu gweithgareddau yn unol â hwy.

Ble a sut y caiff nwyddau yn cael eu gwerthu mewn manwerthu?

Mae'r opsiynau yn ddigon. Gallai gwerthu nwyddau a gwasanaethau yn cael ei wneud yn y siop ac ar y stryd, yn ogystal â chartref y prynwr. Mae'r dulliau hyn yn wahanol, hefyd: drwy'r post, dros y Rhyngrwyd, ar gyfer gwerthiannau personol neu dros y ffôn.

Sold yn y system gwerthiant manwerthu mewn cysylltiad uniongyrchol gyda'r prynwr. Hynny yw, mae'n rhaid iddo gymryd i ystyriaeth y chwaeth pob cwsmer, ac os gwelwch yn dda iddo ac yn gwneud popeth i hwyluso prynu. Ac mewn achos o wrthdaro - i ddelio â chwynion.

manwerthwr risg hefyd yn set enfawr. Er enghraifft, rhaid i ni fod nwyddau a werthir yn ddrwg ar y cownter - felly prynwyr argraff o'r ystod eang a dewis posibl. Ar y llaw arall, mae risg o ddifrod i'r nwyddau, nad oedd yn cael eu gwerthu mewn pryd. Yn ogystal, mae angen mynd i'r consesiynau ariannol, er enghraifft, i werthu nwyddau am bris isel, yn aml ar gost i'r prynwr a brynwyd, a chynhyrchion eraill.

Fodd bynnag, mae hyn i gyd mae ochr negyddol - am fod y ffin ar nwyddau manwerthu yn llawer uwch na'r cyfanwerthu. Ac mae hyn yn golygu y bydd elw o werthiannau o'r fath fod yn llawer uwch.

Gofynion a nodweddion o werthiannau

Nid yn unig i ddeall beth sydd a beth yw manwerthu cyfanwerthu - mae angen i ddadansoddi'r holl nodweddion allweddol y mathau hyn o werthiannau, ac yn deall pa fath o broblemau y gallech ddod ar eu traws yn ystod y gweithgaredd hwn.

gwahaniaethau

Beth yw'r gwahaniaethau rhwng cyfanwerthu a manwerthu?

1. ystod yn wahanol. Mae'r manwerthwr yn gweithio gyda detholiad bychan o gyflenwr penodol, cyfanwerthu - eang, o wahanol gyflenwyr. Mae gan y cyfanwerthwr ar gyfartaledd 5,000 o eitemau yn y matrics amrywiaeth. Beth yw cyfanwerthu bach? Dyma pryd yn yr ystod 100-1000 swyddi, yn dibynnu ar natur y cynnyrch ei hun.
2. Gwahanol cyfrolau. rhaid i Cyfanwerthwyr i weithio yn unig gyda niferoedd mawr a phris cyfanwerthu. Yn ogystal â elw diriaethol, mae'n golygu buddsoddiad sylweddol ariannol yn ystod y cam cychwynnol, yn ogystal â phroblemau mwy mewn achos o fethiant.
3. Gwahanol logisteg. Mae'r ardal hon yw'r mwyaf "problemus" ar gyfer cyfanwerthwr, oherwydd ei fod yn gorfod wynebu llawer o anawsterau ar gyfer pob math o gynnyrch: storio, mynediad, staff clirio tollau. Pan ddaw i gynnyrch tymhorol, yn fwy cymhleth.
4. trosiant yn wahanol. Os ydym yn sôn am cyfrolau enfawr, ond trosiant isel, mae'n rhaid i gyfanwerthwr gael warws enfawr ar gyfer eu nwyddau. Yn gyffredinol, mae popeth yn syml: y cyflymaf y trosiant nwyddau, incwm uchaf ac yn fwy sefydlog. Mae unrhyw oedi yn llawn gofal yn y negyddol - er enghraifft, oherwydd costau storio, rhestr eiddo, cyflogau staff warws, ac ati
5. meini prawf cynllunio Amrywiol. Ym maes prynu swmp gwerthwr yn gorfod delio nid yn unig â elw mawr a llifau masnach sylweddol, ond hefyd gyda mwy o bwysau ariannol. Mae'n bwysig i gyfrifo swm warant uchaf o werthiannau yn y dyfodol, i fod yn sicr y bydd y cynnyrch yn gwerthu ar adeg benodol, ac mae ganddynt incwm gwarantedig ar gyfer prynu nwyddau newydd.

Problemau yn y fasnach manwerthu a chyfanwerthu

Nid oes dim yn berffaith, gyda'r problemau a wynebir gan y ddau gwmni manwerthu a chyfanwerthu. Fodd bynnag, rhaid i gyfanwerthwyr i ddwyn colledion mwy difrifol. Gyda hyn y gall ei fod yn gysylltiedig?

• Dim hyder credydwr, ac felly y cyfle i gael trosoledd. Gellir cael problemau gyda thalu lwyth blaenorol, neu brynu nesaf.
• cynllunio gwael, gan arwain at y gwarged cronedig y nwyddau gorwedd mewn stoc "pwysau marw."
• gweithredu Ansefydlog gyda manwerthwyr. Gall fod cynnydd sydyn yn nifer y eu gwaith ac derfynu gweithgareddau neu y penderfyniad i newid yn llwyr yr ystod. Mewn unrhyw achos, yn ddigon dymunol - oherwydd bod y cyfanwerthwr wedi cynllunio rhai gyfrolau ac yn dioddef colledion difrifol yn absenoldeb eu gweithredu.
• amhariadau cyflenwi. Mae'n digwydd bod y nwyddau a brynwyd am bris cyfanwerthu, yn barod nid yn llawn. Neu roedd problemau gyda'i llwyth i'r swyddfa tollau. Neu wedi dioddef force majeure yn ystod eu cludo. Mae canlyniadau yr holl drafferthion hyn yn effeithio ar ystod eang o gleientiaid. Mewn sefyllfaoedd manwerthu ddigwydd hefyd, ond nid ydynt mor uchelgeisiol.
• Y ffactor dynol. Rydym i gyd yn ddynol, a gall pawb wneud camgymeriad. Er enghraifft, archebu sefyllfa anghywir y cyfeiriadur neu fwlch ariannol amlwg. Yn waeth, pan fydd gamweithio gyda'r prynwr, gyda'r canlyniad ei fod yn mynd i gystadleuydd. Y tu ôl yr holl hyn yn angenrheidiol er mwyn osgoi problemau difrifol gyda'r gyllideb yn llym.

crynhoi

Beth yw'r cyfanwerthu a manwerthu sy'n cael ei datrys. Pa broblemau a all godi mewn pob math o weithgarwch, hefyd, yn ddealladwy. Yn ogystal â'r manteision amlwg o bob math o werthiannau. Ar y llaw arall, lle mae llinell dirwy yn gorwedd rhwng y cyfanwerthu a manwerthu - maen prawf arbennig unigol. Ar gyfer y gall prynu swmp o'r swm lleiaf yn cael ei benderfynu ym mhob achos gan y gwerthwr - boed yn fil neu ddeg swyddi.

Yn gyffredinol, gallwn ddweud bod masnach syml cyfanwerthu, oherwydd bod y telerau masnach yn cael eu rheoleiddio gan y contract. Ond yn y manwerthu marcio i fyny yn gallu ennill mwy.