Beth yw segmentu'r farchnad

Yn gyntaf bydd angen i chi ddiffinio'r cysyniad y gair segment - grŵp o gwsmeriaid sydd ag anghenion tebyg neu ddymuniadau penodol. Rhannu y farchnad yn ddarnau yn caniatáu i gwmnïau a sefydliadau i ganolbwyntio yn unig ar y tymor hir ac yn broffidiol segmentau marchnad, torri oddi ar y gweddill.

Gellir segmentu'r farchnad yn cael ei berfformio yn y farchnad ddiwydiannol a defnyddwyr.

Ystyriwch segmentu o'r mathau farchnad defnyddwyr. Gall y farchnad hon yn cael ei rannu yn y broses o segmentu ar nifer o feini prawf. Felly, y meini prawf ar gyfer segmentu'r farchnad yw: ddaearyddol, psychographic, demograffig, ymddygiadol.

Ystyriwch pob maen prawf ar wahân.

segmentu'r farchnad trwy feini prawf daearyddol yw'r farchnad rhannu i wahanol ardaloedd daearyddol (unedau). Er enghraifft, yr unedau canlynol yn cael eu defnyddio ar gyfer y farchnad Rwsia: dwysedd y boblogaeth, maint y ddinas, ardal, rhanbarth, dosbarth. Dadansoddi segmentu'r farchnad gall y cwmni benderfynu lle mae ei ymdrechion marchnata yn fwyaf effeithiol. Yn y farchnad Rwsia yn ôl rhanbarth wedi ei rannu'n unedau o'r fath: Siberia a'r Urals, yn y Moscow a Leningrad rhanbarth, ardaloedd a Kolomna Atgyfodiad, maint y boblogaeth dinasoedd llai na 5 mil o bobl, 5-20,000, etc.

Yn ôl meini prawf demograffig segmentu'r farchnad yw rhannu marchnadoedd ar sail megis grŵp oedran, rhyw, maint y teulu, cylchredau bywyd a galwedigaeth, cenedligrwydd, addysg, crefydd, ac ati Mae'r segmentiad ei berfformio fel arfer gan gwmnïau yn y cyfnod o ymchwil i farchnata. Mae'n segmentu hyn yn ei gwneud yn bosibl i gynhyrchu mwy cywir o'r angen am nwyddau o rai segmentau o'r boblogaeth.

O ran y segmentu ffactorau ymddygiadol sy'n cael eu hystyried yn y meini prawf ar gyfer grwpiau prynwyr unedig ar sail eu cymwysterau, gwybodaeth am y defnyddwyr a'u hymateb i'r ddarperir cynnyrch (hyrwyddir). Newidynnau segmentu o'r fath yn y dwysedd defnydd (uchel, canolig, isel), y parodrwydd i brynu cynnyrch (yn gwybod am y cynnyrch neu os nad yw'n gwybod am y cynnyrch) statws fel aelod o'r cynnyrch (defnyddiwr y categori cynnyrch nad AI yw defnyddiwr y cynnyrch), prynu y cyfleustodau (bri reidrwydd), y radd o deyrngarwch at y cynnyrch (dim neu olygu absoliwt ac yn gryf).

Yn awr, gyda golwg ar y segmentiad maen prawf marchnad psychographic. Mae'r math hwn o segmentu yn cael ei wneud gyda dull gwyddonol yn seiliedig ar wyddoniaeth hwn fel "psihorafika". Mae'r wyddoniaeth yn delio â materion fel y dosbarthiad o ddefnyddwyr ffordd o fyw. Mae hyn yn ei gwneud yn bosibl ar sail ymchwil "psihografiki" defnyddwyr rhannu i mewn i grwpiau penodol yn ôl eu ffordd o fyw ac yn arbennig y cymeriad a phersonoliaeth.

Mae dal i fod segmentu'r farchnad ar sail gweithredol. Mae'n cael ei nodweddu gan newidynnau o'r fath - technoleg, statws defnyddiwr, cyfaint y nwyddau neu'r gwasanaethau a gynigir.

Yn ogystal â segmentu o'r sail caffael hyn a elwir gyda newidyn - drefnu cyflenwad (, datganoledig canolog) strwythur pŵer (uchelfraint yr adran yn gynnyrch - y ariannol, gweithgynhyrchu, ac ati), strwythur y berthynas, y polisi a'r mathau o bryniannau (contract prydlesu, ac ati)

Dylid nodi nad yw egwyddorion segmentu marchnadoedd defnyddwyr bob amser yn bosibl i benderfynu ar y dewis cynnyrch cywir i amrywiaeth o ddefnyddwyr. Maent yn unig yn helpu marketers nodi cyfleoedd i gategori o brynwyr yng ngweddill y dewis a diffiniad y categori ar gyfer pob grŵp cynnyrch sydd â diddordeb yn y grefft o farchnata. Mae'n dibynnu ar ei allu i segmentu'r grŵp dewisodd am ei nwyddau neu beidio gywir.