Robert Cialdini, "Seicoleg dylanwad": egwyddorion sylfaenol

Y dyddiau hyn, mae llawer o bobl yn dod yn ddioddefwr twyll, neu ddim ond y rhai sy'n ceisio gwerthu cynnyrch neu wasanaeth iddynt. Mae'r duedd o farchnad heddiw yn gorfodi gwerthwyr i ddefnyddio offer amrywiol a driciau seicolegol i ddenu prynwyr posibl.

Mae pob trin hwn, neu y grefft o berswâd. Mae rhai pobl yn defnyddio sgiliau hyn i gyflawni'r nodau a ddymunir, tra bod eraill, ar y groes, er mwyn gallu i ddatgelu'r dolenni. Er mwyn peidio â gorfod prynu rhywbeth nad oes angen ar y cyfan.

Robert Cialdini, "Seicoleg dylanwad"

Yr Athro Robert Cialdini ati i ddarganfod pam mae person agored i ddylanwad cryf, a sut y gall rhai pobl yn trin gwahanol sefyllfaoedd. Ei astudiaethau para nifer o flynyddoedd, ac o ganlyniad, cafodd y gall y dyn yn argyhoeddi unrhyw un o unrhyw beth, a defnyddio chwe phrif technegau sy'n addas ar gyfer gwahanol achlysuron. Ar y llaw arall, gan wybod y triciau y manipulators, gallwch osgoi yr effaith ar eu psyche.

O ganlyniad, roedd y llyfr sylwadau ysgrifenedig. Robert Cialdini, "Seicoleg o ddylanwad" - yn offeryn anhepgor ar gyfer y rhai nad ydynt yn dymuno i ildio i erfyniadau o dwyllwyr sy'n ceisio gwerthu'r cynnyrch am bris gwych. "Seicoleg dylanwad" yn cael ei ystyried i fod yn offeryn hyfforddiant gorau ar gyfer rheoli a seicoleg gymdeithasol. Mae'r llyfr hwn yn ei adargraffu bedair gwaith, ei gylchrediad rhagori hanner miliwn o gopïau.

Yn y papur hwn, arddull a mynediad hawdd i lawer o fwyd deunydd cyfunol. Ond mae llyfr hwn yn waith gwyddonol difrifol, a oedd yn gwneud y dadansoddiad o fecanweithiau cymhelliant cymathu gwybodaeth a gwneud penderfyniadau.

Robert Cialdini, "Seicoleg dylanwad": fersiynau masnachol ac addysgol

Mae rhifyn cyntaf y llyfr hwn wedi'i fwriadu ar gyfer y darllenydd cyffredin. Am y rheswm hwn, mae'r athro ceisio gwneud eu gwaith yn fwy hygyrch i ganfyddiad. Fersiwn fwriedir ar gyfer grwpiau astudio, hefyd ysgrifennu arddull hawdd, ond mae'n cael ei hategu gan dystiolaeth, casgliadau ac argymhellion yn seiliedig ar ganlyniadau ymchwil seicolegol. Mae'r llyfr, a ysgrifennwyd gan Robert Cialdini, "Seicoleg dylanwad", adolygiadau o athrawon a myfyrwyr yn unig a dderbyniwyd yn gadarnhaol. Nid yw hyn yn unig yw argraffiad arall o'r meysydd poblogaidd seicoleg, mae'n gwaith gwyddonol difrifol.

Gall Fersiwn Addysgol fod yn ddefnyddiol yn ymarferol, wrth ddarllen llyfr yn cymryd llawer o bobl yn wir yn mwynhau. Mae hyn unwaith eto yn cadarnhau y gall data gwyddonol yn cael ei gyflwyno yn y fath fodd y byddai'n ymddangos yn hawdd i'w dreulio, yn ddefnyddiol ac yn berthnasol. Pa ei wneud gan Robert Cialdini. "Seicoleg dylanwad" yn llyfr o'r fath - yn ddefnyddiol a dealladwy.

Yr egwyddorion sylfaenol o ddylanwad

1. Mae'r egwyddor o cyferbyniad. Fe'i ddefnyddir mewn cyfathrebu ac yn berthnasol i eraill fathau o canfyddiad. ffenomen penodol neu wrthrych yn cael ei weld yn wahanol yn dibynnu ar yr hyn a oedd yn mynd i gysylltu ag ef. Er enghraifft, gallwch yn gyntaf gwerthu rhywbeth yn ddrud iawn, ac wedyn yn cynnig i lwytho cynnyrch rhad, ond o un i un. Mae'r effaith yn siŵr o fod.
2. Mae'r egwyddor o gyfnewid cilyddol. gymdeithasegwyr Gwerthfawrogi ystyried mecanwaith addasol unigryw o bobl o gymdeithas. Ond nid bob amser, bydd yr effaith yn gadarnhaol. Fel y dywed Robert Cialdini, seicoleg o ddylanwad o'r math hwn arwain at gyfnewid anghyfartal. O ganlyniad, dylai ffafrio fod yn fach, ac yna mae angen iddynt wneud cynnig y mae pob a oedd yn dechrau.
3. Mae'r egwyddor o "wadu-encil." Mae'r strategaeth hon yn cynnwys consesiynau i hildio wedyn i ni. Yn y cynllun hwn mae'r ddwy egwyddor gyntaf cyfunol: rhannu a chyferbynnu.
4. Mae'r egwyddor o ymroddiad a chysondeb. Mae rhai seicolegwyr yn credu bod y prif gymhelliad ymddygiad dynol yw'r awydd i fod yn gyson. Felly, mae angen i ni ganmol ansawdd rhai pobl, os ydym yn eu dymuno i ni eu dangos. Am y rheswm hwn, gofynnir i weithwyr i osod nodau unigol.
5. Mae'r egwyddor o gychwyn. Mae'r mecanwaith hwn yn cynnwys profion sy'n uno pobl sy'n pasio cychwyn. Mae pobl o'r fath bellach yn gwerthfawrogi eu aelodaeth yn y gymdeithas neu'r achos cyffredin. Ar yr un pryd, mae'n bwysig bod y dewis ei wneud heb unrhyw bwysau. Bygythiadau, llwgrwobrwyo, diddordeb yn yr achos hwn dim ond yn rhwystr.
6. Mae'r egwyddor o "taflu isel pêl" neu "troed yn y drws." Er mwyn deall sut y gall y strategaeth hon roi enghraifft. Yn Tsieina, mae'r carcharorion Americanaidd rhyfel eu gorfodi i ysgrifennu datganiadau bod egwyddorion democrataidd yn amherffaith. Felly, maent yn plygu i'r prif cydweithrediad, sydd wedyn dyfodd i brad. Dyna'r prif nod - i argyhoeddi i brynu unrhyw beth arall, er mwyn ennill eu plwyf.