Gwerthu - beth ydyw? Gwerthu Adolygiadau offer, a thechnoleg

Mae pob un ohonom yn ôl pob tebyg wedi sylwi ar y strydoedd peiriannau arbennig ar gyfer gwerthu coffi a the, terfynellau talu i ailgyflenwi'r system cyfathrebu symudol ar gyfer argraffu lluniau a mwy. Mae'r holl dyfeisiau hyn yn cael eu dosbarthu fel "peiriannau gwerthu". Ac ar eu cyfer, byddwn yn siarad am yn yr erthygl hon.

Jyst eisiau i'w nodi am beiriannau gwerthu, ei fod yn "cyffredin" cysyniad, sydd mewn gwirionedd yn cynnwys y cylch cyfan o fasnach. Ac, wrth gwrs, mewn un erthygl Nid yw hyd yn oed yn werth ceisio cyrraedd rhai rhannau o'r sffêr. Byddwn yn disgrifio dim ond y pethau mwyaf sylfaenol er mwyn mynd i mewn i'r defnyddiwr yn ystod yr achos.

Gadewch i ni ddechrau â'r diffiniad o "gwerthu". Beth sydd, efallai eich bod wedi clywed - os na, cofiwch: Daw'r term o'r "vend" Saesneg ( "masnach"). Pan fyddaf yn defnyddio cysyniad hwn, dim ond i fod yn glir ein bod yn sôn am osodiadau awtomatig ar gyfer masnach. Cyfeiriodd y term i'r diwydiant cyfan mewn busnes yn seiliedig ar gynnig nwyddau i'r boblogaeth trwy gyfrwng y systemau awtomataidd. Yn ein gwlad, o'i gymharu â ffigurau tramor, y maes hwn yn dal i fod bron heb ei ddatblygu. Felly, entrepreneuriaid yn cael cyfle go iawn i "troi o gwmpas" yn y maes hwn.

manteision

Yn y math hwn o fusnes yn amlwg wedi ei "pwyntiau cadarnhaol" sylweddol ei hun, sydd yn dechrau ennyn eu diddordeb. Yn gyntaf, nid oes angen am nifer fawr o staff. Oherwydd bod y cleient yn rhyngweithio uniongyrchol â'r peiriant, gwerthwyr llogi ac nid oes angen i ymgynghorwyr - i gyd gallwch ysgrifennu cyfarwyddiadau arbennig a'i hatodi i'r Chyfarpar. Yn ail, peiriannau gwerthu (beth ydyw - eich bod yn gwybod yn barod) yn cwmpas eang o ran y isrywogaeth y cynhyrchion rydych yn barod i gynnig. Gadewch i ni yn dweud bod gyda chymorth peiriannau gall un ddosbarthu nid yn unig ddiodydd coffi, ond hefyd byrbrydau, esgidiau yn cwmpasu, ac mewn unrhyw beth cyffredinol. Byd Gwaith, wrth gwrs, gallwch hefyd gymryd darparu gwasanaethau drwy gyfrwng derfynellau cyfathrebu symudol. Mae'r holl sy'n eich cyfyngu yn y maes hwn - dim ond eich dychymyg. Yn drydydd, y farchnad gwerthu, fel yr ydym eisoes wedi sôn, heddiw mae bron yn wag (tua gwerthu tystlythyrau oddi wrth y rhai sydd eisoes yn gweithio yma, yn cadarnhau ei fod), felly mae digon o le ar gyfer syniadau ac atebion gwreiddiol. Wrth gwrs, penderfynu i osod terfynfa newydd i ad-daliad, byddwch yn mynd i farchnad gystadleuol iawn, lle y bydd yn anodd i ymladd ar gyfer y cleient. Fodd bynnag, os ydych yn cysylltu eich dychymyg, gallwch ddod o hyd i rywbeth gwreiddiol, ac na cheisio i goncro ei arbenigol.

diffygion

Wrth gwrs, mewn meysydd megis peiriannau gwerthu (beth ydyw, yr ydym eisoes yn gwybod) ac mae digon o "anfanteision." Yn gyntaf, y gost uchel o offer masnachol. Yma, mae popeth yn glir: Mae pob dyfais set o nodweddion sy'n ei alluogi i gyflawni swyddogaethau angenrheidiol. Po fwyaf cymhleth y peiriant, y mwyaf drud y mae. Ac er mwyn o leiaf yn ceisio fy hun yma, mae angen i chi brynu (neu rentu) o leiaf un ddyfais. Mae'r costau at y "cychwyn" ac yn ychwanegu cost storio, cludo, gosod a chynnal a chadw eich offer, heb sôn am y rhent. Os yn achos y cludiant a gosod popeth yn glir, mae'r gwasanaeth yn yr un peiriannau coffi - yn wyddoniaeth. Gallwch ddod o hyd i lawer o adolygiadau am y busnes, sy'n tystio i'r canlynol: y, pa wasanaeth a ddarperir gennych at eich peiriannau gwerthu, yn uniongyrchol yn penderfynu eich elw yn y dyfodol. Ymunodd Nevovremya y cyfarpar y cynnyrch newydd (neu gynhwysion)? Nid oedd y cleient yn gallu gwneud y prynu a gadawodd chi. Mae'r un peth yn berthnasol i'r sefyllfa gydag offer budr sy'n codi methiant yn y cyflenwad pŵer, oherwydd y mae'r peiriant yn cael ei droi i ffwrdd, cymryd arian y prynwr ac yn y blaen. Gall D. sefyllfaoedd fod y môr, ac mae'n rhaid i chi ragweld hyd yn oed y mwyaf anodd ohonynt.

Yn ail, yr anfantais y busnes yn aml yn cyfnodau ad-dalu hir elw isel ac. Yn fras, mae'r uned gwariant 30-40,000 rubles, bydd angen i chi aros 3-4 mlynedd arall er mwyn dod â nhw yn ôl. Yn yr achos hwn, rhaid iddo gael ei ail-lenwi yn rheolaidd, siec, addasu (yn dibynnu ar fanylion y busnes). I'r hyn i gyd o leiaf rhywfaint o synnwyr (o ran elw), rhaid i chi gael y lleiafswm o 15-20 beiriannau. A'u cynnwys - yn waith difrifol. Gwerthu beth cyffredinol yn fwy cymhleth nag y mae'n ymddangos ar yr olwg gyntaf.

Yn drydydd, mae risg bod defnyddwyr nid yn unig yn gwerthfawrogi eich peiriant yn iawn (neu na fydd yn deall sut (pam) i'w defnyddio). Gall hyn ddigwydd am y rheswm y gall y gwasanaeth fod yn newydd i'r dyn, na fyddai'n gwybod sut i weithredu peiriannau hyn ac yn y blaen.

ffactorau budd-daliadau

Os byddwn yn siarad am hyn mewn busnes, gwerthu cynllun busnes yma yn wahanol i'r hyn a welwn mewn categorïau eraill. Mae'n dibynnu ar nifer o ffactorau sy'n penderfynu a ffafriol ai peidio yr holl beth. Mae angen i entrepreneuriaid i ragweld i ragweld sut y bydd pob un o'r rhain a ffactorau eraill yn effeithio ar ei fusnes.

Er enghraifft, un ohonynt yn y lleoliad y ddyfais. Rydym i gyd yn deall y dylai'r peiriant gael ei osod lle mae llif uchafswm o bobl (cwsmeriaid posibl). Fodd bynnag, nid yw bob amser yn pwyntio yn y lleoliad yr dirlawn neu isffordd yn agos i ganolfan siopa mawr yn cynhyrchu canlyniadau disgwyliedig. Tasg y busnes - nid dim ond "ysgafn i fyny" y fan lle y nifer mwyaf o bobl, ac yn dod o hyd i gymaint o gwsmeriaid ffyddlon ag y bo modd. Mae manylion y sffêr yn golygu y gallai fod yn swyddfa fach, lle mae gwaith mewn gwirionedd cwsmeriaid rheolaidd.

Ffactor arall yw y dyluniad. Cytuno, a fyddech ac nid ydynt yn dod i'r flêr, hyll ac nid yw'n ysbrydoli hyder yn y peiriant. Yn lle hynny, byddai pob un ohonom yn hytrach yn cael lliwgar beiriant modern glân,, (waeth beth yw'r categori o nwyddau y mae'n eu cynnig). Felly, os byddwch yn dechrau i gymryd rhan mewn busnes o'r fath, dylech wybod: Dylai peiriannau gwerthu (offerynnau gwerthu) yn ddeniadol i brynwr.

Nesaf - y pris. Mae angen i chi gyfrifo, nid yn unig y gost o nwyddau ac i sefydlu eu helw fel nad yw'r nwyddau wedi profi i fod yn rhy ddrud ar gyfer y prynwr, ond hefyd yn meddwl am y biliau, yr hyn y bydd pobl yn talu, ac, wrth gwrs, cyfrifwch sut i roi newid.

Mae llawer o naws - hysbysebu peiriant, rhent, darparu adnoddau ar gyfer masnach, diogelwch, casglu a logisteg ... Mae'r holl prosesau hyn yn rywsut yn creu problemau ychwanegol. Mae peiriannau gwerthu (gwerthu yn gyffredinol) yn cael amrywiaeth eang o leoliadau i gael eu rheoli i ddechrau gwneud elw.

gweithgareddau

Wrth gwrs, yn ychwanegol at ein peiriannau coffi arferol a therfynellau, mae digon o fathau eraill o ddyfeisiau ar gyfer masnachu awtomataidd. gallu eu rydym yn y lle cyntaf yn cael eu rhannu'n ddau gategori - rhai sy'n cael eu cymryd rhan yn gwerthu nwyddau, yn ogystal â'r rhai sy'n gwneud y ddarpariaeth gwasanaethau i'r cwsmer terfynol.

Mae'r grŵp cyntaf ei rannu ymhellach yn dair cangen (yn ei penodol) - yn gwireddu y bwyd gorffenedig neu diod (coffi, soda, popcorn, ac yn y blaen); gwerthu byrbrydau (yn y pecyn - bariau, cwcis), yn ogystal â unrhyw nwyddau eraill (blodau, esgidiau, ac ati ...) ar waith.

Yr ail grŵp, sy'n cynnwys gwerthu - peiriannau coffi i ddarparu gwasanaethau. Mae'n anodd i wneud unrhyw gwahanu oherwydd bod rhestr enfawr o fathau o wasanaeth, exerted drwy derfynellau. Y peth cyntaf sy'n dod i'r meddwl yn y rhan fwyaf o achosion - cwblhau'r biliau ffôn symudol, y rhyngrwyd ac eraill. Hefyd, trwy gall y terfynellau godi parseli (postomaty), talu am barcio, yn cymryd eu tro, ac yn y blaen.

Nawr nodweddu fyr y nodweddion sydd gan bob un o'r categorïau.

terfynellau

Efallai y diwydiant prysuraf yn y maes hwn oherwydd ei broffidioldeb. Os bydd y derfynell yn angenrheidiol ar y lefel 50-60 rubles, mae'n gallu ymladd yn erbyn yr arian a fuddsoddwyd yn gyflym (dim ond angen i ddewis y gweithredwr cywir, byddwch yn gwneud gyda y mae'r gwaith a derbyn taliadau dadogi). Y prif tric yw gosod y peiriant o fewn cyrraedd cynulleidfa fawr. Ac ers heddiw terfynellau yn ymddangos fel madarch, un peth arall - mae'n gystadleuaeth. Mae angen i chi wneud nad yw eich pobl yn agos yn defnyddio terfynellau eraill (sydd yn sicr yn eithaf tipyn), ac mae hyn yn - dechnoleg gwerthu. Beth yw e? Mae'n pob math o hyn a elwir yn sglodion. Er enghraifft, yn gosod y ffi isaf, neu arfogi lle cyfforddus i weithio gyda'r peiriant na'i gystadleuwyr. Meddyliwch am sut i ddenu sylw passersby, ac yn dal i wneud yn gwneud ail-lenwi.

peiriannau coffi

hefyd, nid yw'r sefyllfa yn hawdd iawn ar y farchnad fasnach coffi. peiriannau coffi wedi ymddangos ar ein strydoedd am amser hir, ac yn eu dilyn i fyny, a rhwydwaith mawr o gwmnïau sy'n gwasanaethu miloedd o gerbydau. Wrth i chi ddeall, eu hwynebu ar y mater o gost prynu'r ddiwerth - strwythurau o'r fath ragnodi bris is, yn cynnig gwasanaeth rhagorol. Ac mae'r pris peiriant coffi yn uwch nag ar gyfer yr un derfynell taliad. Felly byddwch yn barod am waith caled a chymhwyso syniadau gwreiddiol newydd i ddenu cwsmeriaid. Codwch y coffi cywir ar gyfer peiriannau gwerthu (dylai fod ar gyfer y radd, gallwch ddysgu dim ond ar ôl rhai profion ymarfer ac arbrofion).

peiriannau byrbrydau , a chynhyrchion eraill

Llai Gellir brysur arbenigol yn cael eu galw gwerthu bariau a chynhyrchion pecynnu eraill. Fodd bynnag, unwaith eto, y gost o unedau masnachu o drefn maint uwch nag yn achos peiriannau coffi a therfynellau. Ac i gystadlu gyda lansiad y busnes hwn wedi nid gyda gwerthwyr eraill a gyda chaffis, bwytai a siopau coffi - yn dibynnu ar ble mae'r uned yn cael ei osod ac y bydd yn gwerthu.

Gallwch ennill, ond dim ond ar ôl cymhwyso nifer o leoliadau y busnes. A chyfrif i maes beth i'w werthu (ar wahân i fariau), nid yw mor anodd. Er enghraifft, gallwch wneud y gwaith o atal cenhedlu ar waith ym maes cronni ieuenctid (clybiau, bariau a thafarndai); neu gynnig esgidiau yn cwmpasu tafladwy ar lawr cyntaf yr ysbyty. Mae pob un o'r enghreifftiau hyn wedi bod yn gweithio, ond os nad yw eich dinas yn bodoli, os oes gen ti i roi cynnig!

gwasanaethau

Mae cwmpas y gwasanaethau yn y busnes, fel y awtomataidd fasnachu, 'i' jyst cae untilled (yn enwedig yn Rwsia). Mae popeth yr ydych yn gorffwys yn erbyn - yw y syniad a'r offer gwerthu cyfatebol. Ac fel y gallwch ddod o hyd ac yn datblygu cerbyd prosiect mewn unrhyw gyfeiriad. O'r mwyaf arloesol y gallwn ei gofio, er enghraifft, ar y terfynellau i argraffu lluniau o "Instagramma": y defnyddiwr yn mynd i mewn i'r data cyfrif, dod o hyd i'r llun a rhoi mewn print.

Dramor, peiriannau hyn ar y strydoedd - fil, a dim ond y camau bach swil cyntaf yn y cyfeiriad hwn yn cael eu dilyn yn Rwsia. os ydynt yn datblygu digon fel y cawsom "chwyldro o beiriannau gwerthu" anodd dweud. Mae gosod gwreiddiol (peiriant gwerthu) - mae'n degau o filoedd o rubles ar y mater ac o bosib i greu cannoedd o adeiladu a datblygu amrywiol darluniau. Nid yw pawb yn barod i ddyrannu cronfeydd hyn i'r gangen arbrofol.

Cyfrifo'r elw

Rydym yn siarad am y, cysyniadau a chategorïau sylfaenol mwyaf cyffredin sy'n cael eu defnyddio yn gwerthu. Nawr, gadewch i dalu rhywfaint o sylw i'r modd y mae angen i chi gymryd eich enillion posibl yn y busnes. Ar gyfer hyn mae angen i chi ganolbwyntio ar y cynllun busnes gwerthu.

Dylai gynnwys: a gwerthiannau sampl (y dydd), mae nifer y diwrnodau gwaith ar gyfer y ddyfais, cost deunyddiau crai a chynnal a chadw peiriannau, cyfraddau rhent, y gost derfynol y cynnyrch gorffenedig. Ychwanegu'r holl ffigurau hyn, byddwch yn cael y cynllun gwerthu ar adeg ar ōl hynny. Yn dilyn hynny, byddwch yn gallu adennill eu buddsoddiad dros gyfnod penodol (sydd hefyd yn cael ei gymryd i egluro yn y cynlluniau busnes).

Er enghraifft, mae gennym beiriant coffi werth 120 rubles. Rydym yn rhoi hi yn y ganolfan busnes, lle mae costau rhentu yn un arall 500 rubles. Yn ogystal, rydym yn cymryd y cwpanaid o goffi, siwgr a ffyn i cynhyrfus - gadewch bydd yr holl hyn yn costio yn y pris cost ar 4-5 rubles y gwydr; Rydym yn bwriadu gwerthu yn 20. Cynnal y peiriant yn, dyweder, 400 rubles y mis. Rydym yn credu: yn 25 diwrnod gwaith a 30 gwerthiant y dydd, byddwn yn gallu ennill tua 15,000 rubles (cyfanswm incwm). O'r rhain, bydd tua 3750 rubles ei wario ar ddeunyddiau crai, 500 - 400 am rent a chynnal a chadw (ar y chwith 10,350 rubles). Bydd net o dreth 2 fwy o filoedd wedi tua 12 mlynedd o ad-dalu y peiriant. Cynyddu gwerthiant, rydym yn anelu at ostwng y pris prynu - a pherfformiad yn amrywio'n sylweddol.

rhagolygon

Oes dyfodol i'r farchnad gwerthu? Yn hollol. Mae'r ymhellach, y mwyaf brys mae'n dod yn fater o awtomeiddio, symleiddio prosesau, gan ddenu llai o adnoddau ynni. Gyda hyn mewn golwg, mae'r busnes yn yr ardal hon yn dod yn gyfle i bawb i ddangos eu gallu i ddadansoddi a rhagweld, ac felly yn dechrau dangos eu sgiliau entrepreneuraidd. A phwy a ŵyr, efallai eich llwyddiant yn y maes o beiriannau gwerthu yn dod yn fuan!