Cylch bywyd cynnyrch a'i gamau

Mae pob cynnyrch newydd, cyffrous y farchnad defnyddwyr, yn mynd i fynd drwy'r pedwar cyfnod. Cam yn y cylch bywyd y cynhyrchion y cyfeirir atynt yn y ffordd ganlynol: Cyflwyniad, twf, aeddfedrwydd a dirywiad. Beth bynnag wedi bod cynnyrch newydd o ansawdd uchel, ar ôl cyfnod penodol o amser bydd yn disodli'r model marchnad gwella.

Mae cylch bywyd y cynnyrch yn dechrau i fynd i mewn i'r farchnad - y cyfnod gweithredu. Y cyfnod pwysicaf ar gyfer eitemau newydd. Mae'r dasg o farchnata - i baratoi'r farchnad. Yn y cwrs yn hysbysebu eang: hyrwyddo, dosbarthu samplau, hysbysebion ar y teledu, baneri ar y stryd, ac ati Hynny yw, mae popeth yn cael ei wneud i'r nwyddau dod i mewn i'r farchnad oedd yng nghwmni y galw cryf. Yn yr achos hwn, y gwneuthurwr yn aml colledion sylweddol. Ond maent yn helpu i gyfleu gwybodaeth am y brand i'r defnyddiwr, i gyffroi ei awydd i roi cynnig ar y cynnyrch newydd. Mae'r cwmni yn barod i golledion y flwyddyn gyntaf, oherwydd ei fod yn gwybod eu bod yn y sbardun hyn a elwir ar gyfer elw uwch yn y dyfodol. Os cynhyrchydd eisiau i goncro y farchnad o gynnyrch o ansawdd uchel, y cam perffaith i dynnu sylw at y dosbarthiad o samplau am ddim. Bydd defnyddwyr yn gallu asesu newydd-deb ar unwaith yn y dyfodol pan fydd yn dewis y siop yn barod i brynu ei fod yn hoff gynnyrch. Ar y cam hwn, gall dau fath o brisio yn cael eu defnyddio: cost isel neu uchel.

Ar y rhan fwyaf o'r cynhyrchion gweithgynhyrchwyr yn cael eu gosod bris isel i ddechrau i ddenu prynwyr. O ganlyniad, os yw defnyddwyr fel y cynnyrch, eu bod yn barod yn y dyfodol i brynu am bris mawr. gyfres cynnyrch o "moethus" y cynhyrchwyr yn gosod cost uchel ar unwaith. Gelwir strategaeth o'r fath mewn marchnata yw "sgimio." pobl gyfoethog yn fodlon talu pris uchel am safon uchel iawn. Yn raddol, mae'r pris yn disgyn, ond bydd hyn yn symud yn cael ei wneud gan y cyflenwr i ennill mwy o faint y farchnad.

Rydym yn parhau i ystyried cylch bywyd cynnyrch. Yr ail gam - twf. Ar y cam hwn, mae'r elw gwneuthurwr yn parhau i gynyddu, ond yn gyflymach. Mae hyn oherwydd y ffaith bod y bobl hynny sydd eisoes wedi prynu y cynnyrch yn dechrau cymryd eto. Ond nid yw'r cwmni yn dod i ben ac yn parhau i wneud costau hysbysebu uchel, gan ennill mwy o sylw o ddefnyddwyr. A newydd-deb yn prynu nifer cynyddol o bobl, wrth iddo ddod yn fwy adnabyddus. Yma, y rôl a chwaraeir nid yn unig yn hysbysebu, ond hefyd argymhellion defnyddwyr i roi cynnig ar y cynnyrch. Felly, y gwneuthurwr yn cael mwy o elw net.

Pa brosesau gwireddu cynnyrch arall yn digwydd? Mae ar hyn o bryd yn aml mewn cystadleuwyr frwydr weithredol mynd i mewn. Ac mae rhaid i gwmnïau i ddyfeisio dulliau newydd erioed o gadw cwsmeriaid. Fel arall, gallwch ychydig yn gostwng y pris, ehangu'r amrywiaeth o gynnyrch (er enghraifft, siampŵ gwrth-cen i ddynion, ar gyfer gwallt golau, ac ati), i greu hysbysebion creadigol, ac ati

cylch bywyd cynnyrch o reidrwydd yn cynnwys y cyfnod o aeddfedrwydd. Mae'n elw cynhyrchydd yn derbyn drwy prynu ailadrodd gan ddefnyddwyr y nwyddau. Goresgyn gan segment marchnad nad yw yn ymarferol wedi newid. Mae'r cynnyrch hwn wedi ennill sefyllfa sefydlog ar y farchnad, mae'n adnabyddus i'r cyhoedd. ymosodiadau cystadleuwyr 'yn cael fawr o ddylanwad ar y pholisïau'r sefydliad. Ond nid yw'r elw gwneuthurwr wedi cynyddu, ac weithiau yn dechrau disgyn. Gall hefyd yn defnyddio amrywiaeth o gamau gweithredu arloesol, er enghraifft, i ddod o hyd i ddefnydd newydd ar gyfer y cynnyrch. mwyach Hysbysebu yn cael effaith fawr ar y defnyddiwr, gan fod y sylfaen cwsmeriaid wedi datblygu. Cynyddu'r costau y gall cwmni gwneud ymddangosiad ar y farchnad cystadleuydd cryf. Yn yr achos hwn, y gwneuthurwr yn rhestru'r dulliau uchaf o hysbysebu a chwilio am ffyrdd newydd i wella galw gan ddefnyddwyr.

cylchred oes cynnyrch yn dod i ben y dirwasgiad. Ar y cam hwn, mae'n bwysig i benderfynu a ddylai barhau i ysgogi galw, neu i dynnu'r cynnyrch oddi wrth y cynhyrchiad. Yn achos cwmni cost uchel yn cael gwared ar y cynnyrch oddi wrth y farchnad. Ond os bydd y gwneuthurwr yn gweld yr elw o werthiannau yn dal yn eithaf uchel, mae'n parhau i gefnogi'r galw trwy dyfeisio newydd a newydd ddulliau marchnata.