Ymddygiad defnyddwyr. nodweddion

Mae'r prynwr ar gyfartaledd yn cael ei arwain yn y dewis o gynnyrch? ymddygiad defnyddwyr, mae'r ffactorau y maent yn gwneud eu penderfyniad, wedi hen dod yn y gwrthrych o sylw marchnatwyr, seicolegwyr, economegwyr, a dim ond pawb sy'n gweithio yn y maes pobl masnach. Felly beth mae hyn yn ei ddweud damcaniaeth economaidd cyfoes?

Mae'r postulates sylfaenol

Er mwyn deall beth sy'n pennu ymddygiad defnyddwyr yn yr economi farchnad, a beth yw ei fecanwaith, economegwyr yn dibynnu ar nifer y darpariaethau canlynol:

1. Rhesymoledd. Y dewis olaf y prynwr i raddau helaeth yn dibynnu ar y dewisiadau y system. Bydd yr un budd-dal ar gyfer gwahanol bobl yn cael gwerth gwahanol, sy'n cael ei bennu gan asesiad unigol o ddefnyddioldeb y cynnyrch. Mae pob prynwr yn ymrwymedig i ystod penodol o nwyddau hanfodol. Amcan y raddfa cyfleustodau yn bodoli, mae ymddygiad y defnyddiwr yn dibynnu ar y dewisiadau goddrychol. Yn ogystal, mae pob person yn gwybod pa fanteision penodol sydd ei angen, gall eu cymharu a dewis yr offer a fydd yn fwyaf manteisiol iddo. Mae hyn yn y rhesymeg.
2. Sofraniaeth. Mae unrhyw prynwr yn cymryd y penderfyniad personol i brynu'r dda, na ellir cael effaith sylweddol ar weithgynhyrchwyr. Fodd bynnag, oherwydd y mecanwaith y farchnad, mae'r dewisiadau unigol o ddefnyddwyr yn cael eu crynhoi, ac mae'r canlyniad yn effeithio ar y datblygiad pellach o fusnes y gwneuthurwr. Os brynwyr well gan unrhyw da, ei gwneuthurwr yn gwneud elw, mae ei busnes yn ffynnu. Mewn geiriau eraill, sofraniaeth y defnyddiwr yn ei bŵer dros y farchnad, y gallu i benderfynu beth a faint y bydd yn mynd i'r siopau.
3. Lluosogrwydd. Mae amrywiaeth y anghenion dynol a chymdeithas yn arwain at y ffaith bod y farchnad, mae digonedd o bob math o nwyddau wedi'u cynllunio i gwrdd ag anghenion amrywiol. Felly, mae'r ymddygiad defnyddwyr yr effeithir arnynt gan y ffaith bod digon o ddewis bob amser, mae amryw opsiynau ar gyfer sut y gellir gwneud hyn.

Sut mae prynu

Mae'r holl broses o wneud penderfyniad ynglŷn â phrynu nwyddau neu wasanaethau yn cael ei rannu yn bum cam:

- diffiniad o anghenion dynol ;

- chwilio am a nodi'r holl ddewisiadau eraill;

- asesiad o bob opsiwn;

- gwneud penderfyniadau a gwneud prynu;

- Dadansoddiad poslepokupnoy.

ymddygiad defnyddwyr yn ymateb i weithredoedd marchnata cymhelliant cymhelliant: cynnyrch, ei bris, dulliau dosbarthu a ffyrdd o ddylanwadu ar y prynwyr. Mae'r ffactorau hyn, gan weithredu ynghyd ag ysgogiadau eraill (diwylliannol, economaidd, gwleidyddol, ac ati) yn y "blwch du" o'r rheswm prynwr i achosi adwaith (dewis cynnyrch, brand, prynu amser ac yn y blaen.).

Mae dylanwad yr enwau ar y gallu i wneud pryniadau

ymddygiad defnyddwyr - y broses yn gymhleth iawn. Er gwaethaf y ffaith bod ar hyn o bryd hyn o bryd mae llawer o fodelau, ysgolion a thueddiadau yn yr astudiaeth o ymddygiad prynwr, ymchwil weithiau yn dod â annisgwyl diddorol. Felly, canfu ymchwilwyr yr Unol Daleithiau fod pobl sydd ag un o'r llythyrau olaf y wyddor yn sefyll ar ddechrau'r yr enwau, yn gyflymach na'r lleill yn penderfynu i brynu. Y rheswm yw bod ers plentyndod eu bod wedi cael hyd at ddiwedd y ciw a'r rhestrau gwahanol, ac felly i fod yn oedolion eu bod yn ofni colli allan ar y fargen orau. A phwy a ŵyr pa gyfrinachau eraill cuddio yn ein meddyliau?