Samplau o'r cynnig. Sut i wneud cynnig?

Y brif dasg ar ddechrau unrhyw fusnes, ac ehangu ei hun - i ddarpar gwsmeriaid yn ymwybodol o'r ffaith eich bodolaeth mewn egwyddor a chymeriad rendro, gwaith gwasanaethau ac yn y blaen.

Yn yr achos hwn, mae'n anodd i'w wneud heb y defnydd o gynigion masnachol. Sut i wneud yn gywir ac yn effeithlon apêl o'r fath, sut a phryd i'w defnyddio - nad yw'r cwestiwn yn segur.

Sut i gyflwyno eich cyfleoedd cwsmer

Adran mathau Amodol o gynigion masnachol yn ddau fath - cynradd ac derfynol.

Mae'r cynnig gwreiddiol - y term yn glir ein bod yn sôn am yr alwad gyntaf i gleient posibl. Yn dibynnu ar ganlyniadau'r gynrychiolaeth cynradd llunio terfynol gynnig. Wrth gwrs, mae'r ffaith o anfon dogfen o'r fath yn awgrymu rhywfaint o partner adwaith posibl yn y cais cychwynnol. Gall hyn fod yn sgwrs dros y ffôn rhagweithiol, yn cyfarfod wyneb yn wyneb neu ateb ysgrifenedig i'r cynnig gyda'r mynegiant o ddiddordeb arbennig yn y pwnc o gyfathrebu.

cyfeirio cychwynnol i'r cleient posibl

Ar adeg yr postio rhaid meddwl allan a datblygu samplau o cynnig masnachol ar gyfer pob opsiwn triniaeth. Mae'r cynnig cychwynnol yn analog ysgrifenedig o gyfathrebu sylfaenol gyda chleient posibl, pan yn ei gylch rhywbeth rydych yn ei adnabod, ac mae'n gwybod am eich galluoedd yn ddim. Yr her yw bod mewn ffordd gryno ac anymwthiol o ddiddordeb i ddarpar ddefnyddwyr gwasanaethau.

Mae hyn yn cynnig masnachol i gwsmeriaid - yn destun bostio torfol. llythyrau busnes yn cael eu hanfon at amrediad y cwmni eang o ddefnyddwyr gwasanaeth posibl gyda gwasanaethau cynrychioli sylfaenol neu waith.

ceisiadau cynradd yn cael eu nodweddu gan nifer o fanteision:

• Datblygu cynigion masnachol a wnaed ar sampl unigol, a gyfrifir ar y gynulleidfa darged. Mae'r dull hwn yn rhoi hysbysebion heb y gost uchel o arian ac amser.
• Chwim cynhyrchu sylw eang o gwsmeriaid posibl - hysbysiad cyflym o segment eang o ddefnyddwyr am darddiad gwasanaeth newydd neu ddarparwr gwasanaeth marchnad newydd.
• Mae cyfle i sefydlu cysylltiadau uniongyrchol gyda llawer o gwsmeriaid yn yr amser byrraf posibl trwy gyswllt ffôn personol. Yr hawl i cyswllt o'r fath yn darparu triniaeth gychwynnol.

Fodd bynnag, mae'r cynnig cychwynnol wedi rhai anfanteision:

• Y mae'n amhosibl cynnig concrid i'r cleient, y gellir eu cynhyrchu yn unig o ymwybyddiaeth o'u hanghenion a'u dewisiadau personol.
• Mae'r rhan fwyaf o'r ceisiadau a anfonwyd allan, ni fydd hyd yn oed yn darllen y cwsmeriaid ac yn mynd i'r fasged. Mae'n yn ofer gwario arian ac amser.

Os hanner cant anfon llythyrau zavyazhutsya cysylltiad â phum chwsmeriaid - ystyried eu gweithredoedd llwyddiannus. Yn hwyr neu'n hwyrach y byddant yn dod i rym.

Mae'r dyfyniad olaf

Mae'r cynnig hwn yn wahanol i'r cyntaf yn bod ganddo gymeriad offeryn llym benodol i berson penodol. Yn nodweddiadol, mae'r cyfeiriad yr ail driniaeth ei ragflaenu gan:

• sgyrsiau personol un ar un;
• sgwrs ffôn cynradd.

Mae hyn ynddo'i hun yn fantais bwysig. Yn dod yn ddewisol "cynhesu" y cwsmer yn edrych trafodaeth ar faterion ac eglurhad o'r camau pellach y ddwy ochr penodol.

Wedi datblygu ychydig o reolau a all wneud cofrestriad y cynnig y mwyaf effeithiol:

1. Samplau y cynnig yn cael eu datblygu ar sail y wybodaeth a gasglwyd am botensial cwsmeriaid, ei anghenion ar gyfer gwasanaethau neu waith. Felly, ar y cymundeb cyntaf dylid gofyn o leiaf i frasamcan cyntaf, lle y nwyddau neu'r gwasanaethau anghenion y cleient, sy'n annog ef i dderbyn y cynnig o gydweithio, pa nodau y mae'n dilyn, derbyn cynnig, pa fath o wybodaeth y mae'n disgwyl ei dderbyn.
2. Cynnig ar gyfer destun apêl dylai gael gynnwys penodol uchafswm, y peth gorau i weithio allan nifer o opsiynau i ddewis ohonynt.

cynnig masnachol math cymysg

Dyma'r math mwyaf perffaith o apêl gychwynnol i'r cwsmer posibl. Mae'n gofyn am ymagwedd drwyadl ac yn cynnwys paratoi rhagarweiniol. Mae'n angenrheidiol i gasglu gwybodaeth sylfaenol am y cwmni cleient:

• adnabod y person ar gyfer triniaeth (triniaeth i'r person cyntaf nad yw'r sefydliad yn effeithiol bob amser, mae angen i gyfrifo person sydd â diddordeb yn y cynigion o'ch proffil busnes);
• casglu gwybodaeth am y prif weithgareddau y fenter, er mwyn gwneud yn glir i ddiddordeb y cleient yn y bartneriaeth;
• os oes modd - er mwyn nodi'r materion problemus y cleient yn y dyfodol, trefnu eich proffil arbenigo addas a chyn-gwaith allan sawl opsiwn ar gyfer y cydweithrediad cilyddol posibl.

cynigion masnachol Datblygwyd y math hwn o driniaeth y samplau yn hap, yn dangos difrifoldeb a diddordeb. Mae'n ddoeth i feddwl ymlaen a gwneud samplau o gynigion masnachol ar gyfer pob math.

Sut i wneud cynnig

I fod yn gallu gwerthu cynnyrch neu wasanaeth - yn gelfyddyd. Y gallu i lunio dyfynbris ar gyfer cyflawni gwaith neu wasanaethau - yn asesiad o unrhyw lefel o sgiliau rheoli i fod yn llwyddiannus.

Rhaid cofio bod yr ymennydd dynol yn gallu cynnal dim mwy na un rhan o ddeg o'r wybodaeth a dderbyniwyd yn ystod y dydd. Yn y ddegfed ran ac yn gyfle i ennyn diddordeb y cwsmer. Wael Bydd cynnig busnes ddrafftio yn arwain at golli amser, arian ac mae'r cleient.

Mae deg egwyddor ar gyfer paratoi cynnig busnes llwyddiannus

1. Mae geiriad y budd-daliadau. Mae'n rhaid drafftio cynigion ddechrau drwy dynnu sylw at y manteision y bydd y cwsmer yn cael wrth brynu cynnyrch neu wasanaeth. I wneud hyn, mae angen i chi ddeall pa broblemau y cwsmer ac yn talu sylw at y cyfle i dynnu neu llyfn allan yr effaith.
2. Nodi'r manteision a fydd yn cael y cleient i gydweithredu. 6-8 pennu'r budd-daliadau, hyd yn oed yn ymddangos yn wych, ac yn eu rhoi mewn brawddeg yn nhrefn eu pwysigrwydd ddisgynnol.
3. Arwydd o natur unigryw. Mae'n rhaid i'r cwsmer posibl yn deall ar unwaith y gall y gwasanaeth yn unig sy'n cynnig datrys ei holl broblemau, mae gwasanaeth neu gynnyrch unigryw a gynigir.
4. Peidiwch â gennych chi i ni, ac rydym yn ar eich cyfer chi. Ni ddylem ganmol eich hun, yn talu sylw at eich cwsmeriaid cyfleustodau - nid yw'n ddiddordeb yn eich budd-daliadau, ac yn eu problemau eu hunain.
5. Gwerthu y canlyniad a ddymunir. siarad Cymharol, mae'r gwerthiant yn Nid gwialen bysgota, ac y pleser o bysgota a hamdden awyr agored.
6. Eich cleient - y gorau. Mae'n angenrheidiol i argyhoeddi yn bartner yn ei bwysigrwydd ac arwyddocâd.
7. Dystiolaeth. Y hysbysebu mwyaf argyhoeddiadol - adborth cadarnhaol gan gwsmeriaid eraill.
8. Adeiladu dilyniant o gamau gweithredu. Mae angen i'r cleient i wybod yn union y dilyniant o gamau gweithredu ar gyfer prynu nwyddau a gwasanaethau. Na "gwaddod" ac amwysedd.
9. Gwthiwch. Tri diwrnod ar ôl eich cleient sgwrs yn llwyr anghofio amdanoch chi, felly mae angen i chi ei annog yn ysgafn i weithredu ar unwaith.
10. Darllenadwyedd. Meddyliwch am sut i wneud cynnig, felly roedd briff, yn llawn gwybodaeth ac yn hynod benodol.

Samplau y cynnig

Yn fanwl gywir, er mwyn rhoi enghreifftiau pendant o fwy niweidiol na ddefnyddiol. Gan gyfeirio at gleient posibl, mae angen i chi gymryd i ystyriaeth ei bryderon ac anghenion, ac yn eu galluoedd.

Ni ddylid cynnig masnachol ar gyfer cyflawni gwaith neu ddarparu gwasanaethau fod yn rhai gwallau cyffredin.

Gwall gyntaf - ni all fod yn sicr na fydd y cwsmer yn darllen llythyr hir. Os ydych yn llwyddo i ennyn diddordeb ef yn yr ychydig frawddegau cyntaf - darllen gorffen. Cymorth a troednodyn "PS" ar ddiwedd y testun, mae'n, yn ddigon rhyfedd, hefyd yn darllen yn y lle cyntaf, a dylai hefyd fod yn ddiddorol.

Gwall ail - yn slafaidd dilyn y rheolau gramadegol. Mae testun y llythyr sydd orau i ysgrifennu mewn arddull sgyrsiol, ond heb y jargon.

Gwall trydydd - rhoi rheswm i beidio â darllen y llythyr y derbynnydd. Angenrheidiol fynedfa diddorol tan arswydus.

Gwall pedwerydd - honni bod eich cynnyrch yn y gorau, nid ydynt yn darparu tystiolaeth o hyn ar ffurf adolygiadau ac argymhellion.

casgliad

Mae'n amhosibl amcangyfrif rhy isel pwysigrwydd paratoi yn briodol a chyflwyno cynigion masnachol. Mae llwyddiant y sefydliad yn dibynnu ar y cam hwn, yn enwedig yn y dechrau. Samplau y cynnig yn hawdd dod o hyd, ond cofiwch, rhaid iddynt yn bersonol ac concretized gan y cleient. Pob lwc i chi!