Polisi prisio. Beth yw masnachu ymyl?

Sut manwerthwyr yn gosod prisiau ar gyfer eu cynnyrch? Beth yw maint a ffin? Mae'r cwestiynau yn peri pryder, a dechreuwyr defnyddwyr a busnesau.

deall yn glir bod ffin hon i fasnachu, mae'n rhaid i unrhyw un sy'n mynd i agor siop fanwerthu. Mae'r cysyniad o elw a ffin yn amrywio, er bod rhyngddynt mae cysylltiad amlwg. Ymyl yn dangos faint o elw yn dod â phob buddsoddi yn prynu doler nwyddau. Mae fformiwla ffin yw - tâl ychwanegol / (100 + tâl ychwanegol), yn dangos sut elw o bob doler o werthiannau. Felly beth yw i gael ei lywio drwy osod un neu ymyl eraill ar y nwyddau, ac eithrio ar gyfer y drwg-enwog "Mae angen yr arian"?

strategaeth Cystadleuaeth a phrisio

Os yw cystadleuaeth yn y farchnad yn uchel iawn, mae'n cael ei, ei ben ei hun, mae'r defnyddiwr yn dewis y siop gyda'r prisiau isaf, felly gan y monitro rheolaidd o gystadleuwyr yn gosod oddeutu yr un prisiau ar gyfer nwyddau.

Yn y marchnadoedd hynny, lle mae materion delwedd, statws neu wasanaeth, gall y pris y nwyddau yn amrywio'n sylweddol. Mae hyn, er enghraifft, siopau brand dillad, tai bwyta, siopau o offer cartref ac electroneg ac yn y blaen. Yr llwyddiannus gopïo fedrus gan gwmnïau sy'n cystadlu, felly manwerthwyr yn chwilio mewn unrhyw ffordd i edrych allan oddi wrth y gystadleuaeth, rhaid i ni barhau i esblygu o ran gwasanaeth, i ddarparu gwasanaethau a nwyddau ychwanegol, mae bob amser "yn esbonio" i'r prynwr pam y dylai ef dalu mwy ac mae hynny'n gwneud y cwsmer o'r siop neu'r gwestai yn y bwyty arbennig. Ac mae'n hollol dim digon o slogan amwys "rydym yn gweithio yn y segment premiwm."

Dull prisio Cost

Un opsiwn polisi prisio o y cwmni - yn prisio yn seiliedig ar gost o gynhyrchu. Rhaid Pris ar gyfer y dull hwn yn cynnwys yr holl gostau ac yn cynnwys elw. Mae'r dull hwn yn dderbyniol os nad oes cystadleuaeth lawn yn y rhan honno o'r farchnad, os nad yw'r cynnyrch yn nwydd y galw bob dydd ac ni fydd y prynwr yn sylwi ar y cynnydd yn y pris, os yw'r nod yw i gyflym ac heb golli i gael gwared ar nwyddau dros ben. Yn dda iawn gyda'r dull hwn ar gyfer cyfrifo pris dylid deall bod ffin o'r fath yn y fasnach o hyn yw cost cynhyrchu, sydd ar y costau menter sy'n gysylltiedig â gwerthu a hyrwyddo cynnyrch ar y farchnad.

Prisio yn seiliedig ar werth y cwsmer

Yn y dull hwn, gan ddefnyddio y dehongliad o'r pris o ran marchnata. Mae'r cynnyrch hwn yn werth cymaint, am faint ydyw yn barod i brynu. Mae'n gais y strategaeth hon at y marchnadoedd gyda galw anelastig. Mae hyn yn gosod yr ymylon mewn masnach manwerthu yn jewelry, celf, dillad dylunydd, ategolion a statws arall. Neu gall fod yn gynnyrch ar gyfer y tlawd. Yn y segment hwn, mae'r galw hefyd yn anelastig, gan na fydd y pensiynwr yn talu mwy, hyd yn oed os ydych yn gwella ansawdd y cynnyrch neu'r gwasanaeth mewn siop. Gyda'r diffiniad cywir o'r gynulleidfa darged, gall ei hanghenion a hwyliau y strategaeth hon fod yn effeithiol iawn. Nid yw'r prynwr yn credu bod ymyl y fath yn y fasnach a'r hyn y dylai fod, os yw'r gwerthwr wedi dod o hyd i'r dulliau angenrheidiol i ddylanwadu ar y cleient.

Diffyg polisi prisio

Os bydd y prisiau siop yn newid yn rhy aml, mae'r prynwr yn amau chwarae budr ac efallai na dychwelyd. Mae'r system o taliadau bonws, rhaid gostyngiadau fod yn gwbl glir i gwsmeriaid a phersonél storio, fel arall bydd yn fel ceisio drysu ac yn twyllo.

Ni ddylai fod gostyngiadau cam-drin. Yn y pen draw, gallai hyn arwain at y ffaith nad oedd digon o arian ar gyfer prynu nwyddau. Mae hyn yn aml yn gwneud camgymeriad na fydd y newydd-ddyfodiaid yn deall yn iawn yr hyn y mae'r masnachu ymyl. Mae'n bosibl y trosiant digon gweddus o prin yn talu am ei hun (yn dda, os ydych yn talu amdano).

Ni all yr un nwyddau neu gyfrifydd gosod prisiau. Nid yw'r cyntaf yn gwybod unrhyw beth am y gost o ail - lleoli'r brynwr a phortread.

Cwestiynau cwsmeriaid rhy aml ynghylch pam mor ddrud - mae'n nam signal marchnata a categori rheolwyr. Nid yw pris yn agored "ar gyfer pob lwc", rhaid iddo gael ei gyfiawnhau. Dylai'r gwerthwr allu cyfleu i'r prynwr pam dorth hon arbennig a pham ei fod yn ddrutach na'r gornel. Os nad astudiaeth o'r fath, yna bydd yn rhaid gostwng y pris. marchnatwr upscale - a manipulator talentog ddefnyddwyr ymwybodol.

Y dull gorau o brisio

Mae'r dull cywir i brisio yn bosibl gyda dealltwriaeth glir o'r hyn sy'n cael ei gynnwys yn y gost y nwyddau, pa bris all fod mor isel ag y bo modd, a beth mae'r prynwr yn fodlon ei dalu (nid pob un, ond cynrychiolydd concrid o'r gynulleidfa darged). Rhaid iddo yn gyson cael ei gynnal dadansoddiad o'r amgylchedd cystadleuol, ymylon a ddiffinnir yn y fasnach adwerthu nwyddau tebyg.