Mathau o alw

Beth yw'r galw? Mae'n nodwedd hanfodol o'r farchnad. Yn marchnata - yw prif amcan o fonitro parhaus, astudiaeth fanwl a'r effaith ar bobl.
Galw (trwy ddiffiniad) - yw'r angen am, cyflwyniad y farchnad ac yn cael ei hatgyfnerthu'n barhaus gan yr arian. Siaradwch am nad yw ei solfedd gallu, oherwydd y galw o unrhyw fath, trwy ddiffiniad, yn ddiddyled, ond fel arall mae'n dim ond rheidrwydd. Gall y cysyniad hwn hefyd yn cael ei ddiffinio fel y gallu a bwriad y defnyddwyr i brynu cynnyrch penodol mewn man penodol ar adeg benodol. Ffyrc galw yn wahanol.

Defnyddwyr - yn ffenomen gymhleth, sydd yn cynnwys gwahanol elfennau sydd â nodweddion cymdeithasol, economaidd a demograffig penodol, yn ogystal â rhanbarthol. Mae'r cydrannau yn ei gwneud yn bosibl i wahaniaethu y mathau o alw defnyddwyr am resymau amrywiol. Mae'r camau hyn yn hwyluso ei addasu. Mae y mathau canlynol o alw hyd yn hyn:

1. Negyddol (nwyddau neu wasanaethau). Nid yw'r farchnad yn derbyn y cynnyrch neu wasanaeth. Mae'r dasg o farchnata yn yr achos hwn, yw'r astudiaeth o wrthwynebiad at y ffynhonnell a phenderfynu gallu'r rhaglen farchnata i newid agweddau negyddol at cadarnhaol drwy uwchraddio'r cynnyrch a hyd yn oed yn fwy yn hyrwyddo prynwyr.

2. Diffyg galw. Mae'n digwydd nad yw'r cynnyrch defnyddwyr yn denu neu eu bod yn ddifater iddo. Beth i'w wneud? Sut i weithredu? Mae angen i ni ddod o hyd i ffyrdd o gysylltu'r nodweddion sylfaenol y cynnyrch gyda'r naturiol (bob dydd) anghenion dyn a'i ddiddordebau.

3. Cudd. Mae'r galw am y cynnyrch, ac nid yw. Mae llawer o bobl yn breuddwydio i gael cynnyrch nad yw'n bodoli. Yn yr achos hwn, mae'r dasg marchnata yw pennu maint y farchnad bosibl ac mae'r cynnyrch a gwasanaethau effeithiol sy'n gallu cwrdd â'r galw hwn greu.

4. mathau Pa eraill o alw? Dosrannu'r ati yma wedi hyn: y digwyddiad. Ar dirlawnder nwyddau galw yn y farchnad yn disgyn yn is ac yn is. Mae angen i marchnatwyr i ddadansoddi'n fanwl y rhesymau dros y cwymp, yn ogystal ag i gael gwybod a oes modd i ysgogi gwerthiant cynnyrch eto (gwasanaethau) drwy ddod o hyd i farchnadoedd newydd a chynnyrch addasu.

5. afreolaidd. Yn dibynnu ar yr adeg o'r flwyddyn a hyd yn oed efallai y gwerthiant cynnyrch dydd amrywio. Mae'n rhaid i ni edrych am ffyrdd o llyfnhau dirgryniadau o'r fath ac i ddosbarthu galw ar amser gyda phrisiau hyblyg, amrywiol fesurau cymhelliant a dulliau eraill o gymhelliant defnyddwyr.

6. Cefnogi. Fel arfer mewn sefyllfa o'r fath mae'r cwmni yn fodlon ar ei fasnach ei hun. mathau galw yn cael eu nodweddu gan ddiffyg ohono, a pan fydd y galw'n cael ei gefnogi - mae hyn yn y sefyllfa fwyaf dymunol. Nod marchnata yw cefnogi'r lefel bresennol er gwaethaf y chwaeth defnyddwyr sy'n newid yn gyson a dewisiadau, gan gynyddu cystadleuaeth. Rhaid i'r nwyddau fod o ansawdd uchel ac yn weithwyr y cwmni yn gyson yn gwerthuso'r lefel o foddhad cwsmeriaid, ac yna i ddadansoddi cywirdeb eu gweithredoedd.

7. Galw gormodol. Yn y sefyllfa hon, mae'n uwch na'r cynnig, nid (neu'n amharod) Gall y cwmni i gwrdd ag ef. Mae'n rhaid i ni chwilio am ffyrdd i leihau barhaol neu dros dro o alw mor uchel. Gellir gwneud hyn drwy godi prisiau neu leihau gwasanaeth. Gelwir y polisi y cwmni yn demarketing.

8. Annymunol. Mae'r galw am gynnyrch sydd wedi profi ei hun fel yn niweidiol i iechyd. Yn yr achos hwn, mae angen i chi argyhoeddi ddefnyddwyr cynhyrchion "drwg" rhoi'r gorau i arferion drwg; dosbarthu gwybodaeth brawychus, yn arwain yr ystadegau; sydyn codi prisiau a chyfyngu ar argaeledd y cynnyrch hwn.

Yma rydym yn edrych ar y mathau o alw mewn marchnata.