Mae'r egwyddor o "cymryd neu dalu": hanfod, hanes o wneud cais heddiw

Mae'r berthynas rhwng cyflenwyr a phrynwyr o wahanol fathau o risgiau posibl o bwys. Yn eu plith yw yn eithaf cyffredin sefyllfa lle rydych can nad gwerthu holl gynlluniwyd eitemau mewn cysylltiad â ganslo un o'r partďon i'r contract. Mae hyn yn golygu colledion ariannol sylweddol o'r cyflenwr. I atal achosion o'r fath, mae nifer o gontractau ar gyfer cyflenwi cynnyrch (fel arfer yn ddrud ac mewn symiau mawr), yr egwyddor a elwir yn "cymryd neu dalu". Beth mae'n ei olygu, beth ydyw, a sut y gwnaeth mecanwaith hwn? Sut ac a yw'n bob amser yn gweithio? Hon byddwch yn dysgu drwy ddarllen yr erthygl.

Hanfod yr egwyddor o

Mae cyflwr o "cymryd neu dalu" ( "cymryd neu dalu") yn fecanwaith cyffredin ar gyfer mawr, yn cynnwys corfforaethau rhyngwladol. Mae'n cynnwys yn y canlynol: ar ddiwedd y contract ar y cyflenwad o swm a gytunwyd o gynhyrchion cyflenwr a'r prynwr yn cymryd yn ganiataol rhwymedigaethau penodol. Y cyntaf yw sicrhau bod o fewn y cyfnod a ddarperir contract, y swm uchaf o nwyddau yn unol â'r trefniadau a nodir gan y ddau barti ar y cyfrolau. Mae'r ail - i dalu am nifer penodol o gynhyrchion, ni waeth faint prynwyd mewn gwirionedd yn ystod y cyfnod perthnasol.

Ystyr cyflwr "cymryd neu dalu"

Gwneud cais egwyddor hon er mwyn lleihau'r risg o golledion ariannol oherwydd anallu y cyfaint a gynlluniwyd y gwerthiannau o gynhyrchion. Hyd yn oed os bydd y prynwr yn gwrthod i brynu nwyddau yn yr uchafswm (sefydlog yn y contract), bydd yn rhaid iddo dalu'r gost gyfan. Gall hyn gael ei ystyried fel cosb am fethu â chydymffurfio â'r amodau y contract. Yn yr amgylchedd busnes, gelwir hyn yn yr egwyddor o "cymryd neu dalu". Os nad mecanwaith lleihau risg o'r fath yn cael ei ddefnyddio, byddai'n rhaid i'r cyflenwr i'w gynnwys yn y fformiwla brisio.

Mae hanes yr egwyddor o "cymryd neu dalu"

Am y tro cyntaf, y system o adeiladu perthynas rhwng cyfranogwyr yn y contract cyflenwi ei gyflwyno ar ddiwedd y 50-au o XX ganrif yn yr Iseldiroedd. Fe'i gysylltiedig â datblygiad y maes nwy Groningen, a oedd yn profi i fod yn dasg ddrud iawn, yn mynnu buddsoddiad cyhoeddus mewn seilwaith, trafnidiaeth a nwy cynhyrchu. Gwario'r arian sydd ei angen i ddychwelyd, a gellir ei dim ond un ffordd - i sicrhau cyflenwad di-dor o symiau mawr o nwy a thalu yn llawn. Felly ei ddyfeisio egwyddor weithredol a ddefnyddir heddiw "cymryd neu dalu".

Cyflwr yr Iseldiroedd wedi dod i'r casgliad y tymor hir contractau. Maent yn darparu y swm uchaf o nwyddau sy'n cael eu gwrthbartion addo i brynu o fewn cyfnod penodol. Os bydd yn gwrthod cydymffurfio â thelerau'r, yna rydych cyflog dirwy. Ar hyn o bryd, un o ddilynwyr mwyaf blaenllaw o egwyddor hon yw'r cwmni yn Rwsia "Gazprom".

Os nad yw'r cyflwr yn gweithio: yn enghraifft byw

"Gazprom" yn ei berthynas â Tsieina a'r partneriaid Ewropeaidd yn weithredol yn cymhwyso'r egwyddor o "cymryd neu dalu". Roedd llawer o'r carcharorion yn erbyn y rhynglywodraethol gytundebau ar nwy cyflenwadau Wedi dymor o 25 mlynedd neu fwy. Fel arfer mae popeth yn gweithio'n dda, ond unwaith yr oedd yn gamgymeriad.

Telerau'r cytundeb contract wedi'i lofnodi ar yr egwyddor hon gyda'r cwmni Tsiec RWE Transgas, wedi cael eu sathru. Mae'r prynwr yn gwrthod prynu nwy yn y swm uchaf o a ddarparwyd gan y contract ac nid oedd eisiau talu'r ddirwy. O ganlyniad i ymgyfreitha (mewn cysylltiad â groes yr egwyddor o "cymryd neu dalu") "Gazprom" yn gollwr. cydnabyddedig Fienna Llys Cyflafareddu hawl cwmni Tsiec i ddewis llai o nwy na nodir gan delerau'r contract, heb orfod talu unrhyw gosbau.

anfodlonrwydd Cyflwr ymysg partneriaid rhyngwladol

Er gwaethaf y ffaith bod yr egwyddor o "cymryd neu dalu" yn cael ei ddefnyddio yn weithredol yn y polisi allforio y cwmnïau Rwsia, mae llawer o gontractwyr wedi arddangos dro ar ôl tro yn anfodlonrwydd gyda nhw. O'r fath yn ddifrifol amodau rhyngwladol contractau ar gyfer cyflenwi nwy nid oedd yn debyg, yn benodol, Eidaleg a Wcrain phartneriaid.

Felly, mae'r cwmni Eni bygwth "Gazprom" gwrthod ymestyn y contract, os yr egwyddor o "cymryd neu dalu" ni fydd yn cael eu heithrio rhag ei ddarpariaethau. Gall Anfodlonrwydd gyda'r partneriaid Eidalaidd yn deall, oherwydd o ganlyniad i ddiffygion mewn nwy ei golli 1.5 biliwn. Euro (2009-2011).

Mynegodd cymheiriaid Wcreineg cwynion hefyd. Felly, yn ôl y contract, "Gazprom" i "Naftogaz" (sydd eisoes cyn 2019 sydd eisoes yn bodoli) a ddarperir ar gyfer cyflenwi nwy i Wcráin yn y swm o 52 biliwn. Metr ciwbig y flwyddyn. 2013 Cymhwyso o'r partneriaid ffeilio dim ond 27 biliwn. Metr ciwbig. Yn yr achos hwn, bydd yn rhaid i'r cwmni dalu dim llai na 33 biliwn. Cube. metr, yn ogystal â chosbau posibl ar gyfer ôl-ddyledion yn y swm o ddau biliwn. ddoleri.

Mae rhai dadansoddwyr wedi mynegi bod y cyfnod o ddominyddu o gontractau gyda amodau llym o'r fath yn dod i ben yn raddol. Mae hyn yn ymwneud nid yn unig y Rwsia "Gazprom", ond mae hefyd yn gorfforaethau byd-eang eraill. Beth fydd yn digwydd, dim ond amser a ddengys.

casgliad

Mae'r egwyddor o "cymryd neu dalu" Gall gael ei alw yn arf effeithiol iawn ar gyfer lleihau'r risg o golledion ariannol. Ar gyfer cyflenwyr mae hwn yn gyfle i werthu eu cynnyrch yn llawn, ac fel arall yn lleihau colledion o "nedozakupok". Ond, fel y mae'n troi allan, nid yw pob brynwyr yr amod hwn yn angenrheidiol ar gyfer yr enaid (ac yn gallu fforddio). Mae rhai arbenigwyr yn credu yr egwyddor yw yn rhy anhyblyg a rhagfynegi gwrthod ei gais. Mewn unrhyw achos, ond mae'n gweithio (er gyda rhwystrau), ac mae llawer o gwmnïau'n fodlon iawn gyda hyn sefyllfa.