Beth yw gwerthu? Gwerthu nwyddau. pris gwerthu

Mae llawer o bobl yn credu bod gwerthwr da ni waeth beth ydyw masnachu, ond mewn gwirionedd mae'n aml yn ymddangos bod y cynnyrch cynnyrch gynnen. Yn dibynnu ar y math penodol o rheolwr gwerthiant Rhaid meddu ar hollol wahanol nodweddion personol. Er mwyn deall yr hyn a achosodd y gwahaniaethau hyn, mae angen i ymchwilio i mewn i'r diffiniad o "gwerthu" ac yn archwilio pob ffurf ac agwedd ar y gwaith yn anodd.

Gwerthwyr yn gweithio yn y farchnad defnyddwyr dorfol, fel y sbrintwyr sy'n mynnu cyflymder o weithredu, ac mae eu rhif, tra bod tîm gwerthiant corfforaethol yn llawer mwy pwysig i sefydlu cysylltiadau tymor hir o ymddiriedaeth gyda'r nod o wneud y mwyaf elw.

Beth yw gwerthu?

Ar hanfod y cysyniadau rheolaethol ac economaidd, mae'n bwysig iawn i ddeall, oherwydd y ddealltwriaeth ei natur a chamau gweithredu ac mae'r swm yn dibynnu. Mae'n well gan lawer o arbenigwyr y diffiniad canlynol: Ar werth - yn gymhleth o fesurau ar effeithiau ar y weledigaeth y cleient byd i greu yn ei feddwl ac mae angen emosiynau ar gyfer cynnyrch penodol, y gall ef gael dros ei adnoddau ariannol. Mae'r budd cwsmeriaid mwyaf posibl ac elw y gwerthwr yn cael ei gyflawni.

Beth mae'r B2B?

Lleihau B2B Mae tarddiad Saesneg: Busnes i Fusnes, ac yn nodi natur y dylanwad economaidd a gwybodaeth rhwng endidau cyfreithiol. Y cyfieithiad llythrennol - busnes i fusnes. Yr hyn sy'n gwerthu B2B? Mae hwn yn rhan o'r farchnad lle nad yw gwerthiant yn cael eu canolbwyntio ar y defnyddiwr terfynol, a busnes arall. Hynny yw, yn y ffurf cyffredinol y term B2B yn bodloni pob math o weithgarwch, cleientiaid yn endidau cyfreithiol.

Beth yw B2C Marchnata?

Ar ôl ystyried hanfod y busnes o werthu, mae'n amser i ddarganfod beth gwerthu B2C. Mae'r term hefyd yn cael ei fenthyg o'r Saesneg: Busnes I Defnyddwyr, ac yn cynrychioli math o fasnach drwy werthiannau uniongyrchol i ddefnyddwyr terfynol. Y cyfieithiad llythrennol - busnes i ddefnyddwyr. Mae'r farn hon yn caniatáu gwerthu i gynnal busnes gyda'r canolwyr nifer lleiaf, sy'n arwain at fwy o elw. Yn y system cysylltiadau a adeiladwyd ar sail "Cwsmeriaid Busnes". Yn syml, mae'n gwerthu nwyddau a gwasanaethau yn uniongyrchol i'r diwedd eu defnyddwyr.

Nawr mae angen i chi benderfynu ar y prif nodweddion y ddau ffurf sylfaenol wahanol o gynnal gwerthiant busnes.

gwahanol gyfrolau

Gwerthu'n uniongyrchol i ddefnyddwyr yn aml yn gyfyngedig i gyllideb yn sicr bod yn barod i dreulio amser i bobl. Gellir ei derfyn yn cael ei fynegi fel swm yr arian yn y boced y defnyddiwr. Mae gan Entrepreneuriaid ar gael iddynt llawer mwy o gronfeydd corfforaethol, sy'n gyfyngedig yn unig gan faint y trosiant y sefydliad. Gwerthu cynhyrchion Nid yw busnes yn cael ei hynysu, a channoedd neu filoedd o ddarnau. Felly, prynu car ar gyfer y person ar gyfartaledd - yn ddigwyddiad sy'n digwydd dim ond ychydig o weithiau yn ei fywyd, tra gall y dibenion corfforaethol busnes prynu dwsinau ohonynt, ac ni fydd gwariant ar yr un pryd fod yn rhy amlwg.

prynwyr proffesiynoldeb

Busnes yn brynwyr proffesiynol, sydd yn gwbl ymwybodol o'r adroddiad, a fydd yn cael eu defnyddio gan eu prynu, ei holl fanteision ac anfanteision. Yn ogystal, efallai y byddant yn ymgynghori ag arbenigwyr annibynnol. Ar ôl gwneud y penderfyniad i brynu, y perchennog eisoes yn gwybod y paramedrau penodol y nwyddau, sef yr atebion mwyaf addas ar gyfer eu hanghenion busnes. Ni all defnyddwyr y bobl gael cyflwyniad difrifol, er enghraifft, am y cartref ac yn y dewis i ddibynnu ar y geiriau yn gynorthwyydd gwerthu.

Mae cymhlethdod technegol y cynnyrch

Gwerthu nwyddau ar gyfer busnes yn cynnwys cymhlethdod uchel y cynnyrch ei hun. Felly, mae pob busnes yn cael yr awydd i gael gwybodaeth am yr holl naws o offer cymhleth (offer cyfathrebu, peiriannau gyda llinellau cynnyrch meddalwedd, ac yn y blaen. D.), Yn ogystal â tua bosibl ad-dalu a phroffidioldeb ei ddefnydd yn y busnes penodol.

Mae hyd y cylch prynu

Yn wahanol i werthu i ddefnyddwyr, nid yw cynhyrchion soffistigedig ar gyfer busnes yn cael eu rhoi ar waith yn gyflym. Cyfarfod gyda'r gwerthwr yn aml mewn sawl cam, ac wedi hynny mae'r prynwr yn gwerthuso'r manteision a'r anfanteision, yn ogystal â dewisiadau eraill posibl, ar ôl y contract wedi dod i ben - fel cwblhau rhesymegol o'r broses. Mae enghreifftiau o drafodion a gwblhawyd, sy'n cael eu haddysgu i werthwyr defnyddwyr yn yr achosion hyn i'w defnyddio yn anghywir.

lefel risg Prynwr

Prynwyr o fusnes mawr risg yn llawer mwy na'r defnyddwyr cyffredin. A'r cysyniad o risg, nid yn unig yw'r swm a roddir ar gyfer y nwyddau, ond mae pob golledion posibl a cholledion elw o weithredu anghywir o'r offer yn y dyfodol, hyd nes y bydd bodolaeth y strwythur busnes yn gyffredinol.

Cyfrifoldeb yn y penderfyniad

Beth yw busnes gwerthu? Mae hwn yn llwybr anodd gan yr Ysgrifennydd ac i'r gyfrifol am wneud y penderfyniadau angenrheidiol wrth brynu y pen. Mae'n angenrheidiol i deimlo yn glir bob un o'r interlocutors, tra'n hyrwyddo holl agweddau cadarnhaol ei gynnyrch. Ni allwch gymryd prynwr unceremoniously, mae angen i chi weithredu'n bwrpasol ac yn systematig.

galw gweithgynhyrchu

Mae cymhlethdod y dasg gwerthwr o nwyddau i fusnes mawr bod angen i gyfrifo nid yn unig y galw am eu cynnyrch eu hunain, ond hefyd i fonitro'r marchnadoedd cysylltiedig. Mae'r galw am adnoddau gan y busnes mewn cyfrannedd union i'r galw am eu cynnyrch terfynol. Ac nid yr astudiaeth o rhyw ac strwythur oed y defnyddwyr (megis trefnu gwerthiant cyhoeddus) mewn unrhyw ffordd wedi bod yn gyfyngedig.

Mae cyfathrebu agosrwydd gwerthwr a'r prynwr

Rheolwr Gwerthiant o gynhyrchion ar gyfer busnes yn aml yn dod yn rheolaidd yn swyddfa'r cwsmer. Fodd bynnag, hyd yn oed ar ôl llofnodi'r cytundeb a'r dyletswyddau y partïon yn cyfathrebu Nid yw gwerthwr a'r cwsmer corfforaethol yn torri ar draws. Pris gwerthu yn yr achos hwn yn uchel, felly mae'r rheolaethau rheolwr (weithiau am flynyddoedd) prosesau cyflawni, debugging a chynnal y nwyddau. Yn ogystal, ar ôl y prif cytundeb gwerthiant y ddwy ochr yn rhywfaint o bartneriaid busnes sy'n diffinio eu cyfrifoldebau tuag at ei gilydd.